- Giám đốc: là ngời chịu trách nhiệm chung về tình hình hoạt động
4.Phân tích và đánh giá tình hình tiêuthụ theo thời gian.
Việc phân tích hình hình tiêu thụ sản phẩm theo quý nhằm thấy đợc tiến độ và mức độ thực hiện kế hoạch từ đĩ làm cơ sở xác định kết quả hoạt động kinh doanh của cơng ty và lập báo cáo quyết tốn tài chính. Việc phân tích cịn thấy đợc sự biến động tăng giảm của chỉ tiêu doanh thu, thơng qua đĩ thấy đợc sự thay đổi của nhu cầu tiêu dùng việc phân tích đợc xem xét qua biểu 7.
Qua biểu 7 ta thấy:
+ Quý I năm 2000 doanh thu bán hàng đạt 80001,29 triệu chiếm tỷ trọng 31,73% tổng doanh thu. So với năm 1999 tổng doanh thu tăng 6043,08 triệu đồng với tỷ lệ tăng 308,6%. Xét về tỷ trọng năm 2000 tăng 15,39% so với quý I năm 1999. Điều này chứng tỏ tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh trong quý I là rất tốt.
+ Quý II năm 2000 doanh thu bán hàng đạt 5199,54 triệu đồng chiếm tỷ trọng 20,62% trong tổng doanh thu bán hàng, so với năm 1999 doanh thu bán hàng tăng 3799,56 triệu đồng với tỷ lệ tăng 271,4%. Xét về tỷ trọng quý II năm 2000 tăng 8,94%. Nh vậy tình hình sản xuất kinh doanh của cơng ty trong quý II là rất tốt.
+ Quý III năm 2000 doanh thu bán hàng đạt 4211,44 triệu đồng chiếm tỷ trọng 16,72% trong tổng doanh thu bán hàng, so với năm 1999 doanh thu bán hàng tăng 670,21 triệu đồng với tỷ lệ tăng 18,92%.Xét về tỷ trọng giảm 12,82%. Cĩ thể nĩi rằng hoạt động kinh doanh của cơng ty trong quý III là cha thật tốt.
+ Quý IV năm 2000 doanh thu bán hàng đạt 7798,429 triệu đồng chiếm tỷ trọng 30,93% trong tổng doanh thu bán hàng so với năm 1999 doanh thu bán hàng tăng 2711,96 triệu đồng với tỷ lệ tăng 53,32%. Nhng xét về tỷ trọng giảm 11,51%. Điều này chứng tỏ tình hình sản xuất kinh doanh của cơng ty trong quý IV là cha đợc tốt.
Tĩm lại qua sự phân tích trên cho ta thấy đợc mức tiêu thụ của cơng ty chủ yếu tập trung vào Quý I và Quý IV. Quý nào nhiều hơn cịn phụ thuộc vào tết nguyên đán vào tháng nào của dơng lịch. Qua đây cơng ty nắm bắt đợc thời điểm tiêu thụ cĩ kế hoạch sản xuất cụ thể. Từ đĩ cơng ty đã chủ động chuẩn bị các nguyên liệu đầu vào phục vụ sản xuất kinh doanh, máy mĩc thiết bị nhà x- ởng... vào các quý I, quý IV. Cơng ty tập trung sản xuất các mặt hàng giầy vải, giày da và giầy thể thao. Cịn quý II và quý III cơng ty sản xuất thêm các mặt hàng dép xang đan, túi da, ví, thắt lng... Để giải quyết cơng ăn việc làm cho cơng nhân, duy trì chế độ làm việc của cơng nhân đa dạng hố sản phẩm tăng doanh thu bán hàng và trong thời gian này cơng ty đã chủ động tìm kiếm khách hàng mới ký kết các hợp đồng mua bán, nhận các đơn đặt hàng, thu nhập các mẫu hàng. Trung tâm mẫu nghiên cứu chế thủ đa ra các mẫu mới để chào hàng. Tuy nhiên cơng việc này vẫn cịn hạn chế trung tâm mẫu vẫn cha đủ mạnh chủ yếu là sản xuất theo các mẫu của khách hàng nên sức cạnh tranh trên thị trờng cha cao. Cơng ty cần phải chủ động hơn nữa trong việc tìm kiếm khách hàng đủ để chủ động sản xuất hàng hố đáp ứng nhanh nhu cầu của thị trờng tránh tình trạng ứ đọng hoặc thiếu hụt sản phẩm.