TIấU THỤ SẢN PHẨM CỦA DOANH NGHIỆP.
III.1 Cỏc nguyờn tắc xỏc định chớnh sỏch hỗ trợ tiờu thụ sản phẩm:
Cỏc doanh nghiệp tồn tại trờn thị trường đều mong muốn một điều rằng: tiờu thụ được nhiều sản phẩm, thu về lợi nhuận cao, cú tớch lũy để tỏi sản xuất mở rộng, do đú họ cần phải xõy dựng được một chiến lược phỏt triển trong dài hạn, một chiến lược giỳp cho doanh nghiệp đạt được những mục tiờu nhất định. Đõy là cũng một vấn đề cần xem xột, bởi lẽ mỗi doanh nghiệp khỏc nhau lại cú những điều liện, hoàn cảnh, địa vị, vị thế khỏc nhau, do đú cũng phải chon lựa những chớnh sỏch khỏc nhau. Nhưng cho dự sử dụng chớnh sỏch nào đi chăng nữa thỡ cũng cần đảm bảo cỏc nguyờn tắc sau:
* Chớnh sỏch hỗ trợ tiờu thụ sản phẩm phải dựa trờn những cơ sở của thị trường hiện cú. Muốn vậy, doanh nghiệp cần xõy dựng và thực hiện được cỏc biện phỏp khai thỏc thị trường hiện cú cả về chiều rộng lẫn chiều sõu, kết hợp tỡm kiếm và mở rộng thị trường mới.
* Chớnh sỏch hỗ trợ tiờu thụ sản phẩm phải dựa trờn cơ sở huy động tối đa cỏc nguồn lực và cơ hội của doanh nghiệp. Cỏc nguồn lực như lao động, vốn, nhà xưởng, mỏy múc, thiết bị của doanh nghiệp, cỏc nhõn tố này đều ảnh hưởng trực tiếp tới số lượng, chất lượng, giỏ cả của sản phẩm. Mỗi kế hoạch sản xuất đều phải cõn đối giữa nhu cầu sản xuất với khả năng của doanh nghiệp, cú vậy mới đảm bảo thỏa món được thị trường, ổn định thị trường.
* Chớnh sỏch hỗ trợ tiờu thụ phải dựa trờn cơ sở phõn tớch nhu cầu, khả năng của người tiờu dựng, dự bỏo chớnh xỏc những biến động của thị trường. Doanh nghiệp cần xỏc đinh chớnh xỏc nhu cầu của thị trường và khả năng đỏp ứng nhu cầu đú của cụng ty, và đỏnh giỏ thử xem nú đó phự hợp với người tieu dựng hay chưa? Cú như vậy, doanh nghiệp mới tạo được chỗ đứng vững chắc của doanh nghiệp trờn thị trường.
* Chớnh sỏch hỗ trợ tiờu thụ sản phẩm phải phự hợp với cỏc quy chế, luật định và thống kờ quản lý vĩ mụ của Nhà nước, của xó hội trong từng thời kỳ. Mỗi sự thay đổi đều là cỏc nhõn tố khỏch quan tỏc động đến kế hoạch tiờu thụ của doanh nghiệp. Doanh nghiệp cần cố gắng kiểm soỏt nú nhằm hạn chế cỏc tỏc động xấu tới quỏ trỡnh sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp.
* Chớnh sỏch hỗ trợ tiờu thụ sản phẩm phải đảm bảo cho sự phỏt triển bền vững của doanh nghiệp, đặc biệt trong điều kiện hội nhập kinh tế quốc tế và khu vực như hiện nay.
* Chớnh sỏch hỗ trợ tiờu thụ sản phẩm phải đảm bảo trong dài hạn, doanh nghiệp phải thu được lợi nhuận, tăng được doanh thu.
* Chớnh sỏch hỗ trợ tiờu thụ sản phẩm phải đảm bảo tăng được tài sản vụ hỡnh của doanh nghiệp, đú chớnh là tăng uy tớn của doanh nghiệp nhờ tăng niềm tin của người tiờu dựng vào cỏc sản phẩm mà doanh nghiệp đó sản xuất ra.
Cuối cựng, cỏc chớnh sỏch đú phải cú tớnh khả thi cao, phự hợp với thực tiễn của doanh nghiệp, khắc phục được những khú khăn hiện tại của doanh nghiệp, giỳp doanh nghiệp ổn định sản xuất, nõng cao khả năng tiờu thụ của doanh nghiệp.
III.2. Tớnh tất yếu của việc tăng cường cỏc chớnh sỏch hỗ trợ tiờu thụ:
Tiờu thụ sản phẩm là cầu nối trung gian giữa người sản xuất với người tiờu dựng. Trước đõy, hoạt động tiờu thụ sản phẩm trong doanh nghiệp hết sức đơn giản, doanh nghiệp hoạt động theo cỏc chỉ tiờu của Nhà nước qui định, tức là doanh nghiệp chỉ cần sản xuất theo cỏc chỉ tiờu mà Nhà nước giao cho, cũn việc sản phẩm cú tiờu thụ được hay khụng, với giỏ cả bao nhiờu, thỡ doanh nghiệp khụng cần biết đến. Hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp diễn ra như sau:
Doanh nghiệp khụng cần tỡm kiếm thị trường, mừi thứ đó cú Nhà nước lo, do đú doanh nghiệp hầu như khụng cú hoạt động tiờu thụ, và cũng khụng cú cụng tỏc xõy dựng cỏc chớnh sỏch hỗ trợ tiờu thụ.
Nhưng ngày nay, doanh nghiệp đang đứng trước một mụi trường kinh doanh đầy biến động, doanh nghiệp phải tự quyết định sự sống cũn của mỡnh, phải tự quyết định ba vấn đề trung tõm của quỏ trỡnh sản xuất kinh doanh: sản xuất cỏi gỡ, sản xuất cho ai, sản xuất như thế nào? Qua trỡnh sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp diễn ra như sau:
Đầu vào Sản xuất Đầu ra
Điều đú cú nghĩa là doanh nghiệp phải xỏc định được nhu cầu của thị trường, loại sản phẩm, chất lượng, mẫu mó…Từ đú mới cú kế hoạch mua cỏc yếu tố đầu vào để sản xuất ra sản phẩm. Đũi hỏi doanh nghiệp phải đề cao vai trũ của hoạt động tiờu thụ sản phẩm, cũng như việc hoàn thiện hơn nữa cỏc chớnh sỏch hỗ trợ tiờu thụ, cú vậy thỡ mới nõng cao hiệu quả của hoạt động tiờu thụ, tỏc động trực tiếp tới hiệu quả hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp.
Chớnh vỡ vậy, hoàn thiện hệ thống chớnh sỏch hỗ trợ tiờu thụ sản phẩm là một yếu tố khỏch quan để doanh nghiệp cú thể đẩy mạnh hoạt động tiờu thụ trong cơ chế như hiện nay.
III.3 Một số chỉ tiờu đỏnh giỏ kết quả việc thực hiện cỏc chớnh sỏch hỗ trợ tiờu thụ: III.3.1 Phõn tớch thị phần:
Mức tiờu thụ của cụng ty khụng thể hiện rừ thành tớch của cụng ty khỏ hơn so với đối thủ cạnh tranh. Để đạt được mục đớch này, doanh nghiệp cần theo dừi thị phần của mỡnh. Nếu thị phần của doanh nghiệp tăng, cú nghĩa là doanh nghiệp đó chiếm ưu thế so với đối thủ cạnh tranh và ngược lại. Doanh nghiệp cần lựa chọn cỏc số đo của thị phần để tiến hành phõn tớch. Sau đõy là 4 số đo cơ bản:
+ Thị phần tổng quỏt: Là mức tiờu thụ của nú được tớnh bằng tỉ lệ phần trăm trờn tổng mức tiờu thụ của thị trường.
+ Thị phần phục vụ: Là mức tiờu thụ của doanh nghiệp tớnh bằng tỉ lệ phần trăm trờn tổng mức thị trường phục vụ. Thị trường phục vụ của doanh nghiệp là tất cả những người mua cú khả năng và sẵn sàng mua sản phẩm của cụng ty trờn thị trường.
+ Thị phần tương đối (so với ba đối thủ lớn nhất): Số đo này đũi hỏi phải biểu diễn mức tiờu thụ của doanh nghiệp bằng tỷ lệ phần trăm trờn tổng mức tiờu thụ của ba đối thủ cạnh tranh lớn nhất. Nếu số đo này lớn hơn 33% thỡ cú thể núi doanh nghiệp cú thị phần lớn.
+ Thị phần tương đối (so với 3 đối thủ cạnh tranh dẫn đầu): Số đo này đũi hỏi phải biểu diễn mức tiờu thụ của doanh nghiệp bằng tỉ lệ phần trăm trờn tổng mức tiờu thụ của ba đối thủ cạnh tranh lớn nhất
Được đo bằng thước đo hiện vật với đơn vị cỏi, chiếc, bộ,…Tuy nhiờn chỉ tiờu này chỉ phản ỏnh đơn thuần về số lượng, chứ chưa phản ỏnh được đỳng bản chất của hoạt động tiờu thụ sản phẩm của doanh nghiệp.
III.3.3 Doanh thu tiờu thụ:
Ta cú cụng thức DTTT= 1 * n i Qi Gi = ∑ Trong đú:
Qi: Khối lượng hàng húa i tiờu thụ trong kỳ. Gi: Giỏ bỏn sản phẩm i.
n: Số lượng hàng húa tiờu thụ trong kỳ.
Khối lượng sản phẩm hàng húa thứ i bỏn ra trong kỳ:
Qti = Qđki + Qsxi - Qcki Trong đú:
Qti : Khối lượng hàng húa i bỏn ra trong kỳ, Qđki : Hàng húa i tồn đầu kỳ.
Qsxi: Số lượng hàng húa i sản xuất trong kỳ. Qcki: Số lượng hàng húa i tồn cuối kỳ. Hệ số tiờu thụ hàng húa:
Hti=Qti/Qsxi
Hti càng tiến tới 1 cầng tốt, chứng tỏ sản phẩm sản xuất ra đến đõu tiờu thụ đến đú.
III.3.4 Phõn tớch chi phớ cho hoạt động xõy dựng cỏc chớnh sỏch hỗ trợ tiờu thụ sản phẩm trờn doanh số bỏn, lợi nhuận thu về:
Chỉ tiờu này được tớnh dựa trờn cơ sở tỷ lệ giữa chi phớ bỏ ra cho việc xõy dựng cỏc chớnh sỏch hỗ trợ với doanh thu tiờu thụ, thể hiện một đồng doanh thu thu về cần tốn bao nhiờu đồng chi phớ cho hoạt động này, tương tự như vậy ta cú chỉ tiờu đú so với lợi nhuận doanh nghiệp thu về.
Chi phớ bỏ ra cho hoạt động hỗ trợ tiờu thụ CT1= --- Doanh thu tiờu thụ
Chi phớ bỏ ra cho hoạt động hỗ trợ tiờu thụ CT2= --- Lợi nhuận
III.3.5 Đỏnh giỏ tỡnh hỡnh thực hiện kế hoạch tiờu thụ Tỷ lệ % thực hiện Qti
kế hoạch tiờu thụ = --- * 100% từng loại sản phẩm Qki
Trong đú:
Qti : Số lượng sản phẩm i tiờu thụ thực tế. Qki: Số lượng sản phẩm i tiờu thụ kỡ kế hoạch
Thước đo giỏ trị:
Tỷ lệ % hoàn thành Σ(Khối lượng sản phẩm * Giỏ bỏn kế hoạch) kế hoạch tiờu thụ thực tế (giỏ cố định) tiờu thụ chung = --- Σ(Khối lượng sản phẩm * Giỏ bỏn kế hoạch)
tiờu thụ thực tế (giỏ cố định) Nếu tỷ lệ này >=100%, hoàn thành và hoàn thành vượt mức kế hoạch tiờu thụ.
CễNG TY TNHH BÍCH HỢPTờn giao dịch : CễNG TY TNHH BÍCH HỢP Tờn giao dịch : CễNG TY TNHH BÍCH HỢP
Trụ sở chớnh : 241 Nguyễn Tất Thành, Tp Tuy Hũa, Phỳ Yờn.
Điện thoại : 057.383.8187
Fax : 057.382.3575
PHẦN THỨ HAI
THỰC TRẠNG CễNG TÁC TIấU THỤ SẢN PHẨM TẠI CễNG TY TNHH BÍCH HỢP PHÚ YấN