V. Một số giải phỏp nhằm hoàn thiện cỏc chớnh sỏch hỗ trợ tiờu thụ sản phẩm cho cụng ty:
V.1Thành lập bộ phận Marketing và đẩy mạnh cụng tỏc điều tra, nghiờn cứu thị trường:
gạch khụng nung BLOCK VISTA. Với cỏc chớnh sỏch Marketing linh hoạt, đó giỳp sản phẩm mới này nhanh được người tiờu dựng biết đến và ưu chuộng trờn thị trường.
+ Cỏc hoạt động hỗ trợ tiờu thụ sản phẩm của cụng ty đó gúp phần vào việc đẩy mạnh tốc độ tiờu thụ sản phẩm. Cỏc hoạt động trong và sau khi bỏn hàng của cụng ty đó tạo được niềm tin đối với khỏch hàng, tạo điều kiện nõng cao uy tớn, hỡnh ảnh cụng ty trong mắt khỏch hàng.
+ Cụng ty đó thực hiện được quản lý chất lượng theo tiờu chuẩn ISO 9001- 2008 và đạt VICC cấp giấy chứng nhận.
IV.7.2 Những tồn tại cần khắc phục:
Tuy đạt được những thành cụng nhất định, những cụng ty vẫn tồn tại nhiều mặt hạn chế để khắc phục từng bước.
+ Nhỡn một cỏch tổng quỏt, cỏc chớnh sỏch hỗ trợ tiờu thụ sản phẩm của cụng ty cũng chưa được phỏt huy tốt.
+ Cụng ty cũng cú những hoạt động nghiờn cứu, tỡm hiểu về nhu cầu của thị trường nhằm sản xuất sản phẩm đỳng với yờu cầu của thị trường nhưng chưa thường xuyờn và cú tớnh hệ thống nờn chưa đạt kết quả cao. Kiểm soỏt về thị trường cũn lỏng lẻo, cỏc thụng tin về đối thủ cạnh tranh vẫn cũn chậm do đú cụng ty chưa đối phú kịp thời với sự thay đổi trong chiến lược cạnh tranh của đối thủ.
+ Trỡnh độ cụng nhõn chưa đồng đều, tổ chức sắp xếp chưa hợp lý.
+ Phương thức đa dạng húa sản phẩm chưa đỏp ứng được những yờu cầu của thị trường.
V. Một số giải phỏp nhằm hoàn thiện cỏc chớnh sỏch hỗ trợ tiờu thụ sản phẩm cho cụng ty: cụng ty:
V.1 Thành lập bộ phận Marketing và đẩy mạnh cụng tỏc điều tra, nghiờn cứu thị trường: trường:
Kinh tế thị trường ngày càng phỏt triển, hoạt động Marketing càng giữ vai trũ quyết định đến sự thành cụng hay thất bại trong hoạt động sản xuất, kinh doanh của cụng ty.
Cụng tỏc nghiờn cứu thị trường là một cụng tỏc hết sức khú khăn, phức tạp, đũi hỏi phải cú cỏi nhỡn khỏch quan về thị trường, để cú thể đề ra được những kế hoạch cụ thể, những chiến lược phỏt triển của cụng ty.
Hiện nay, cụng ty vẫn chưa cú nhõn viờn làm cụng tỏc này, nờn cụng tỏc nghiờn cứu thị trường của cụng ty cũn bỏ ngừ. Đú chớnh là lớ do em đưa ra đề suất này, do hỡnh thức hoạt động của cụng ty, nờn chỉ cần 2 nhõn viờn phụ trỏch bờn mảng này là đủ. Hai nhõn viờn này yờu cầu phải cú trỡnh độ, am hiểu về nghiờn cứu thị trường, hai nhõn viờn này sẽ cựng với bộ phận kinh doanh của cụng ty, sẽ đưa ra được những kế hoạch phỏt triển cụng ty một cỏch toàn diện. Phương phỏp thu thập thụng tin cú nhiều, sau đõy là một số biện phỏp mà cụng ty cú thể ỏp dụng:
+ Thu thập thụng tin về thị trường, khỏch hàng thụng qua cỏc đại lý, cửa hàng của cụng ty. Theo dừi, thống kờ chủng loại, mẫu mó hàng húa đó tiờu thụ theo mựa, theo từng giai đoạn, theo từng thị trường.
+ Thu thập thụng tin về chủng loại mặt hàng đang bỏn buụn của cỏc đối thủ cạnh tranh của cụng ty trờn thị trường. Xỏc định giỏ cả, chất lượng sản phẩm cựng loại, nắm được tỡnh hỡnh tiờu thụ của sản phẩm đú.
+ Thu thập thụng tin về phương thức bỏn hàng, hỡnh thức phục vụ khỏch hàng tại cỏc điểm bỏn hàng của cụng ty cũng như của đối thủ để từ đú cú sự so sỏnh, chon lựa phương thức phự hợp nhất.
+ Cụng tỏc nghiờn cứu thị trường cũn bao hàm cả việc chào hàng ở cỏc thị trường mới cũng như cỏc thị trường quen thuộc. Từ cỏc thụng tin cú được cụng ty mạnh dạn chuẩn bị nguồn vốn để mua nguyờn liệu để phục vụ sản xuất đỏp ứng nhu cầu.