IV. PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG CÁC CHÍNH SÁCH HỖ TRỢ TIấU THỤ SẢN PHẨM CỦA CễNG TY TNHH BÍCH HỢP:
6)Một số chớnh sỏch xỳc tiến bỏn hàng đối với khỏch hàng:
Cỏc chớnh sỏch đối khỏch hàng luụn được Cụng ty TNHH Bớch hợp quan tõm hàng đầu khi bỏn cỏc sản phẩm của cụng ty đến với người tiờu dựng. Sau đõy là một số hỡnh thức đó được ỏp dụng ở cụng ty:
+ Chiết khấu về số lượng hàng mua: Doanh nghiệp giảm giỏ đối với khỏch hàng mua số lượng lớn, nhằm khuyến khớch khỏch hàng mua nhiều hơn. Cụng ty đó ỏp dụng hỡnh thức này như: Vào cỏc đợt khuyến mói, cụng ty đó cú cỏc chương trỡnh như: khi khỏch hàng mua sản phẩm gạch men lỏt nền, gạch viền, …cứ khỏch hàng mua 10 thựng sẽ được tặng một thựng cựng loại.
+ Tặng vật phẩm mang biểu tượng quảng cỏo: đõy là hoạt động nhằm cho tờn tuổi của doanh nghiệp ngày càng trở nờn quen thuộc với khỏch hàng, chủ yếu là khỏch hàng mục tiờu, khỏch hàng tiềm năng. Vật phẩm mà cụng ty giành tặng đến cho khỏch hàng của mỡnh đú là: mũ bảo hiểm, đồng hồ treo tường, cỏc đĩa nhạc xuõn, tặng lịch…
+ Cụng ty cũng tớch cực tham gia tài trợ cho cỏc chương trỡnh thể thao, chương trỡnh khuyến học của tỉnh, cỏc chương trỡnh xúa nhà ở tạm ở những vựng gặp nhiều khú khăn. Năm 2009, Cụng ty Bớch Hợp là đơn vị tiờn phong ủng hộ 48.000.000 đồng tặng 9 ngụi nhà tỡnh thương phụ nữ nghốo trong tỉnh và hỗ trợ 12.000.000 đồng vào chương trỡnh xúa nhà tạm cho Huyện Phỳ Hũa và Huyện Đồng Xuõn .
Đõy cũng là những hỡnh thức khuếch trương sản phẩm trong tõm trớ người tiờu dựng. Cú như vậy những sản phẩm của Bớch Hợp với thõn thiết với người Tuy Hũa núi riờng và cỏc tỉnh thành khỏc núi chung. Khi đú, họ sẽ đến với Bớch Hợp khi cú nhu cầu mua cỏc sản phẩm như: tụn, xà gồ, gạch men, đồ trang trớ nội thất, gạch Block vista…
IV.7 Đỏnh giỏ thực trạng về hoạt động thực hiện cỏc chớnh sỏch hỗ trợ tiờu thụ sản phẩm của cụng ty TNHH Bớch Hợp:
IV.7.1 Những thành tớch mà cụng ty đó đạt được trong thời gian qua:
Qua hơn 25 năm hỡnh thành và phỏt triển, cụng ty TNHH Bớch Hợp đó trải qua rất nhiều thăng trầm, trải qua rất nhiều khú khăn. Cụng ty đó dần ổn định và khụng ngừng phỏt triển như ngày hụm nay. Lỳc đầu cụng ty do thiếu kinh nghiệm, vốn và trỡnh độ khoa học kĩ thuật nhưng đến nay cụng ty đó cú mạng lưới khắp cỏc huyện trong tỉnh, sản phẩm của cụng ty luụn được người tiờu dựng tin tưởng và chon mua, đõy là những động lực to lớn giỳp cụng ty khụng ngừng vươn xa hơn nữa. Sau đõy là những thành tớch mà cụng ty đó cú được trong thời gian vừa qua:
+ Doanh thu qua từng năm của cụng ty đều tăng, Cụng ty là một trong những cụng t cú tờn tuổi trong lĩnh vực sản xuất và cung cấp vật liệu xõy dựng. Cụng ty đó giải quyết việc làm cho gần 200 lao động với mức thu nhập bỡnh quõn 2.550.000 đồng/người/thỏng.
+ Cụng tỏc điều tra thị trường được triển khai mạnh mẽ. Củng cố thị trường truyền thống và tỡm kiếm những thị trường mới.
+ Cụng ty đó tương đối cú kinh nghiệm trong nghành nờn đó thiết lập được nhiều mối quan hệ với khỏch hàng.
+ Cụng ty đó cú được một đội ngũ nhõn lực nhạy bộn, cú trỡnh độ chuyờn mụn, cỏn bộ cụng nhõn viờn trong cụng ty đoàn kết, nhiệt tỡnh và tận tõm với cụng viờc luụn hoàn thành tốt cỏc cụng việc được giao. Đưa ra những sỏng kiến giỳp cụng ty phỏt triển hơn nữa.