I. quá trình hình thành và phát triển của công ty tnhh thơng mại và du lịch
2. Chính sách giá
Để xây dựng đợc chơng trình Du lịch phù hợp với các yêu cầu của khách, bên cạnh nội dung chất lợng của chơng trình thì phải có một mức giá phù hợp. Trung tâm đã áp dụng cách tính giá theo phơng pháp thu thập đầy đủ. Các chi tiết trong hành trình du lịch và công thêm một phần tỉ lệ lãi. Hình thức này giúp cho trung tâm chủ động hơn trong việc phân tích, bóc tách cho khách về các dịch vụ mà họ đợc hởng để xác định mức giá Việt - Mỹ, đã căn cứ vào Tổng chi phí thực hiện chơng trình. Để xác định theo phơng pháp đó. Công ty đã tập hợp tất cả các chi phí có liên quan đến chuyến đi bao gồm: Chi phí cố định và chi phí biến đổi.
* Chi phí cố định bao gồm:
+ Chi phí vận chuyển (tính theo km hành trình) + chi phí tầu thuỷ tham quan
+ Chi phí hớng dẫn viên + Các chi phí khác.
* Chi phí biến đổi bao gồm: + Tiền lu trả lại khách sạn + Tiền ăn chi phí tham quan + Bảo hiểm
+ Vẽ máy bay - Vé tàu hoả. + Visa - Hộ chiếu.
Trên cơ sở chi phí cố định cho cả đoàn và chi phí biến đổi cho (1) khách công tổng tiến hành tính giá thành cho khách.
giá thành co khách = chi phí biến đổi = Chi phí cố địnhTổng số khách Để xác định giá bán cho một khách và cho cả đoàn.
Giá bán cho một khách = Giá thành cho một khách + Tỷ lệ % lãi. Giá bán cho cả đoàn = Giá bán cho một khách x Số khách của đoàn.
Mỗi chơng trình đợc tính theo hai mức giá: mức giá A (Hay nhất) và mức giá B (Bình thờng) tuỳ theo chất lợng khác nhau với mức giá này Công ty có điều kiện đáp ứng nhu cầu cho cả khách "Xịn" và khách tây "Balô"