- Chiên lược giá xađm nhaơp thị trường (market penetration pricing), chiên lược này được áp dúng đôi với những sạn phaơm mới cụa cođng ty nhưng
d. Chiên lược chieđu thị :
1.2.1/ Sự caăn thiêt và quan đieơm xác định mức đoơ hieơu qụa cụa hốt đoơng marketing trong doanh nghieơp
đoơng marketing trong doanh nghieơp
Như đã trình bày ở tređn, marketing ra đời là do yeđu caău veă kinh doanh, hốt đoơng này dieên ra suôt trong qúa trình kinh doanh, từ lúc chuaơn bị ban đaău cho đên lúc kêt thúc kinh doanh. Cú theơ là marketing tham gia vào quá trình thaím dò, tìm kiêm thị trường, roăi đên quá trình sạn xuât, tieđu thú và cạ quá trình dịch vú sau bán hàng.
Vì vaơy, hốt đoơng marketing có ạnh hưởng rât lớn đên kêt qụa cụa moơt doanh nghieơp kinh doanh và tieđu thú sạn phaơm. Những lợi ích mang lái cụa hốt đoơng marketing cho doanh nghieơp được theơ hieơn qua các khía cánh cú theơ như sau :
- Marketing giúp cho quá trình mua bán sạn phaơm dieên ra nhanh chóng và thuaơn lợi do đã nghieđn cứu kỹ veă hàng hóa thị trường.
- Nhờ có marketing mà các doanh nghieơp có theơ naĩm baĩt đựơc sự thay đoơi veă thị hiêu, nhu caău hàng hóa cụa người tieđu dùng. Từ đó, cại tiên đoơi mới kịp thời sạn phaơm cho phù hợp với sự thay đoơi tređn thị trường.
- Marketing giúp các nhà sạn xuât xác định được qui mođ nhu caău, đeơ laơp ra kê hốch sạn xuât hợp lý, tránh tình tráng sạn xuât thừa hoaịc thiêu sạn phaơm gađy lãng phí cho doanh nghieơp.
- Marketing giúp cho các doanh nghieơp naĩm baĩt được tình hình cánh tranh hoaịc những biên đoơng trong thị trường. Từ đó, hĩ có theơ đưa ra những quyêt định nhanh chóng, linh hốt, chính xác có lợi cho nhà sạn xuât veă sạn phaơm, giá cạ, kieơu dáng, hình thức bán, các hình thức quạng cáo, các bieơn
pháp xúc tiên nhaỉm làm sạn phaơm được tieđu thú nhanh, sạn xuât mở roơng và doanh nghieơp có theơ phát trieơn thị trường.
- Thođng qua hốt đoơng marketing, doanh nghieơp sẽ xác định được thị trường múc tieđu, khách hàng múc tieđu. Tređn cơ sở đó, các doanh nghieơp sẽ xađy dựng moơt chiên lược phađn phôi phù hợp với thị trường, phù hợp với khách hàng.
- Marketing còn giúp cho doanh nghieơp xác định được sạn phaơm đang ở giai đốn nào trong chu kỳ sông. Từ đó, đeă ra các bieơn pháp kéo dài tuoơi thĩ cụa sạn phaơm. Đieău này, giúp cho nhà sạn xuât thu hút được khách hàng nhieău hơn, taíng doanh thu, nađng cao hieơu qụa kinh doanh cụa doanh nghieơp
Như vaơy, marketing có ạnh hưởng khođng nhỏ đên kêt qụa hốt đoơng kinh doanh cụa moơt doanh nghieơp. Cho neđn nhieău người đã sử dúng những từ ngữ đép đeơ xác định vai trò cụa marketing như : gĩi marketing là "triêt hĩc mới veă kinh doanh", “là hĩc thuyêt chiêm lĩnh thị trường”,” là ngheơ thuaơt ứng xử trong kinh doanh hieơn đái”, “là chìa khóa vàng", “là bí quyêt táo thaĩng lợi cho kinh doanh”…
Như đã trình bày tređn, hốt đoơng marketing rât caăn thiêt cho sự toăn tái và phát trieơn cụa doanh nghieơp trong lĩnh vực sạn xuât kinh doanh. Tuy nhieđn, vieơc xác định mức đoơ hieơu qụa cụa hốt đoơng marketing trong thực tieên và cạ lý thuyêt khó thực hieơn moơt cách trieơt đeơ và cũng có nhieău quan đieơm khác nhau cụa các nhà doanh nghieơp veă cách xác định này.
Tređn cơ sở nghieđn cứu lý thuyêt, quan đieơm cụa moơt sô nhà nghieđn cứu và tređn cơ sở trao đoơi thực tieên với moơt sô doanh nghieơp, theo quan đieơm chúng tođi, đeơ xác định rõ hieơu qụa cụa hốt đoơng marketing phại dựa tređn các tieđu chí, chư tieđu trong kinh doanh, phù hợp với múc tieđu cụa hốt đoơng
marketing. Sau khi hốt đoơng marketing kêt thúc, doanh nghieơp lây những sô lieơu cụa các chư tieđu đã thu thaơp được và so sánh chúng với những kêt qụa cụa kỳ trước đó. Theo chúng tođi, vieơc xác định hieơu qụa hốt đoơng marketing bao goăm các bước như sau :
Xác định múc tieđu cụa hốt đoơng marketing.
Xác định heơ thông chư tieđu trong kinh doanh phù hợp với múc tieđu cụa hốt đoơng marketing như chư tieđu doanh thu, lợi nhuaơn, thị phaăn…..
Thu thaơp sô lieơu heơ thông chư tieđu kinh doanh đát được sau khi doanh nghieơp có sự quan tađm đaău tư phát trieơn hốt đoơng marketing.
Phađn tích và so sánh kêt qụa các chư tieđu kinh doanh đát được trong kỳ với kêt qụa chư tieđu cụa kỳ trước, là kỳ khi doanh nghieơp chưa đaơy mánh hốt đoơng marketing.
Nhaơn xét và đánh giá các kêt qụa đã phađn tích, so sánh đeơ đi đên kêt luaơn hốt đoơng marketing có hieơu qụa hơn kỳ trước hay khođng?
Hốt đoơng marketing là moơt hốt đoơng rât tôn kém chi phí và thời gian đôi với doanh nghieơp, các khoạn thu nhaơp trực tiêp cho doanh nghieơp từ hốt đoơng marketing haău như khođng có mà nó chư có ý nghĩa mang tính chât hoê trợ thúc đaơy hốt đoơng tieđu thú sạn phaơm, lođi kéo khách hàng, chiêm lĩnh thị trường…. là chính. Vì vaơy, vieơc xác định mức đoơ hieơu qụa cụa hốt đoơng marketing là đieău caăn làm đôi với hốt đoơng kinh doanh cụa doanh nghieơp.