- Tài trợ : những người bán buođn tài trợ cho khách hàng cụa mình baỉng cách châp nhaơn tín dúng, bán trạ góp và hĩ tài trợ cho những nhà sạn
4. Đeơ góp phaăn nađng cao hieơu qụa hốt đoơng marketing trong ngành thép Vieơt Nam, tređn cơ sở khaĩc phúc những maịt yêu kém cụa hốt đoơng này,
thép Vieơt Nam, tređn cơ sở khaĩc phúc những maịt yêu kém cụa hốt đoơng này, trong luaơn án, chúng tođi xin kiên nghị moơt sô giại pháp sau đađy:
- Các doanh nghieơp trong ngành thép neđn thành laơp moơt boơ phaơn tiêp thị. Trước maĩt boơ phaơn này được toơ chức theo mođ hình marketing theo chức naíng bao goăm 3 boơ phaơn:
Theo dõi bán hàng Chieđu thị
Boơ phaơn này bao goăm các cán boơ và chuyeđn vieđn đã được đào táo chuyeđn ngành marketing và đã qua kinh nghieơm thực tieơn.
- Các doanh nghieơp trong ngành thép caăn phại xác định thị trường múc tieđu cho mình trong những naím tới và dự đoán xu hướng phát trieơn cụa thị trường ngành thép tređn thê giới
- Các doanh nghieơp phại hoàn thieơn chính sách sạn phaơm, baỉng cách : Xác định maịt hàng chụ lực
Xađy dựng nguoăn nguyeđn lieơu trong nước
Nađng cao chât lượng sạn phaơm, đa dáng hoá chụng lối sạn phaơm - Caăn hoàn thieơn hơn nữa chính sách giá cụa doanh nghieơp như :
Xađy dựng cơ chê linh hốt bao goăm : giá bán buođn, giá bán lẹ, giá thời vú (tháng mưa, tháng naĩng), giá quạng cáo, giá khuyên mãi, giá tín dúng,...
Laơp phương án kinh doanh xuât nhaơp khaơu
Mở roơng theđm các đieơm hieơu giao hàng phù hợp với các lối giá trong nước và ngoài nước.
- Nhaỉm hoàn thieơn chính sách phađn phôi và quạng cáo, khuyên mãi, các doanh nghieơp ngành thép caăn phại xađy dựng ngađn sách cho hốt đoơng quạng cáo và chieđu hàng.
- Trong hốt đoơng xuât khaơu, các doanh nghieơp ngành thép caăn có sự đaău tư trong vieơc nghieđn cứu thị trường tìm kiêm khách hàng. Caăn táo môi quan heơ, tranh thụ sự giúp đỡ cụa các tham tán thương mái ở nước ngoài đeơ tìm kiêm khách hàng, thị trường.
- Khi thực hieơn hốt đoơng xuât khaơu, các doanh nghieơp ngành thép caăn tuađn thụ qui trình 8 bước như sau :
Phađn tích đieơm mánh, đieơm yêu cũng như khạ naíng nguoăn lực cụa các cođng ty trong vieơc tham gia thị trường quôc tê.
Xác định những sạn phaơm có trieơn vĩng tham gia hốt đoơng xuât khaơu. Xác định thị trường moơt sô thị trường xuât khaơu có trieơn vĩng và moơt sô thị trường xuât khaơu tieăm naíng.
Xác định moơt sô thị trường hâp dăn đeơ tiên hành lựa chĩn, saĩp xêp theo trình tự ưu tieđn đeơ nghieđn cứu.
Thu thaơp thođng tin và nghieđn cứu thực địa những thị trường đã chĩn. Xađy dựng moơt kê hốch marketing chi tiêt, cú theơ.
Xem xét, phađn tích và đánh giá kê hốch marketing đeơ hoàn thieơn kê hốch.
Tiên hành toơ chức thực hieơn và kieơm tra đeơ boơ sung, hoàn thieơn kê hốch.
- Các doanh nghieơp trong ngành thép caăn quan tađm và đaău tư hơn nữa đeơ sạn phaơm đát chứng nhaơn tieđu chuaơn I.S.O 9001.
Khi thực hieơn các giại pháp kiên nghị trong luaơn án, đeă nghị lãnh đáo ngành thép phại xem xét toơng theơ các môi quan heơ cụa nhieău giại pháp khác nhau, thì mới có khạ naíng nađng cao hieơu qụa hĩat đoơng marketing cho ngành thép Vieơt Nam
Do vân đeă nghieđn cứu tương đôi còn mới và veă thời gian nghieđn cứu có hán, luaơn án khođng tránh khỏi những thiêu sót nhât định. Rât mong được sự góp ý chađn thành cụa quý thaăy, cođ và các bán đeơ luaơn án được hoàn thieơn hơn.