- Tài trợ : những người bán buođn tài trợ cho khách hàng cụa mình baỉng cách châp nhaơn tín dúng, bán trạ góp và hĩ tài trợ cho những nhà sạn
b/ Chiên lược giá cạ
3.1.2/ Múc tieđu phát trieơn ngành thép VN đên naím 2010:
Theo tính toán cụa Uỷ Ban Kê Hốch Nhà Nước, nhu caău tieđu thú thép cụa Vieơt Nam trong naím 2002 khoạng 2 trieơu tân/naím. Trong khi đó, theo sô lieơu cụa ngành thép Vieơt Nam thì sạn lượng thép cụa các nhà máy sạn xuât trong naím 2001 chư đát 1.554.413 tân. Đên naím 2010, theo Uûy Ban Kê Hốch Nhà Nước dự báo nhu caău thép cụa Vieơt Nam sẽ vào khoạng 3,2 – 3,5 trieơu tân/ naím.
Đeơ đáp ứng được nhu caău tređn, theo chúng tođi, ngành thép Vieơt Nam caăn đeă ra múc tieđu phát trieơn từ nay đên naím 2010 như sau :
Tiêp túc đaău tư nađng cao naíng lực sạn xuât cụa ngành thép Vieơt Nam, hoàn thieơn qui trình cođng ngheơ, nhaỉm đạm bạo sạn lượng và chât lượng sạn phaơm, ngày càng khẳng định uy tín sạn phaơm tređn thị trường trong và ngoài nước.
Đaơy mánh cođng tác đào táo và qui hốch xađy dựng đoơi ngũ cođng nhađn, cán boơ có trình đoơ khoa hĩc kỹ thuaơt giỏi, quạn lý tôt đeơ có theơ tiêp thu được những thành tựu khoa hĩc kỹ thuaơt mới trong qúa trình hoơi nhaơp với khu vực và thê giới.
Taíng cường và nađng cao cođng tác nghieđn cứu thị trường, nghieđn cứu khách hàng nhaỉm thỏa mãn nhu caău thị trường, đaơy mánh tieđu thú, đưa sạn phaơm tham gia thị trường quôc tê.
Tiêp túc tìm kiêm các đôi tác đaău tư nước ngoài, đeơ lieđn doanh, nhaỉm đa dáng hoá chụng lối sạn phaơm, nađng cao sạn lượng nhaỉm đáp ứng nhu caău tieđu dùng từ nay đên naím 2010 cho các cođng trình xađy dựng cơ sở há taăng, phát trieơn đođ thị và phúc vú các ngành sạn xuât cơ khí như : cơ khí đóng tàu, sạn xuât ođtođ, sạn xuât máy móc thiêt bị phúc vú nođng nghieơp….
Tiêp túc tìm kiêm các đôi tác có khạ naíng, đeơ thực hieơn dự án khai thác mỏ quaịng saĩt Thách Kheđ. Cô gaĩng từ nay đên naím 2005 hoàn thành xong phaăn xađy dựng cơ bạn nhà máy giai đốn moơt. Từ naím 2006 đên naím 2010, tiêp túc hoàn thành giai đốn hai, hoàn chưnh qui trình cođng ngheơ, đưa nhà máy đi vào sạn xuât.Vieơc xađy dựng nhà máy sạn xuât phođi thép nhaỉm đáp ứng moơt phaăn nhu caău sạn xuât trong nứơc, moơt phaăn phúc vú nhu caău xuât khaơu.
Tích cực tìm kiêm và khai thác các nguoăn vôn sẵn có trong nước. Xađy dựng các dự án khạ thi trình chính phụ đeơ xin hoê trợ vôn từ các nguoăn vôn nước ngoài.
Tiên hành coơ phaăn hóa moơt sô doanh nghieơp hốt đoơng kinh doanh có hieơu qụa nhưng hán chê veă vôn.
Trong những naím 1996 - 2001 tuy sạn lượng ngành thép taíng qua từng naím nhưng so với nhu caău cụa cạ nước văn khođng đụ đáp ứng. Đứng trước tình hình đó, Toơng Cođng Ty Thép Vieơt Nam phại nhaơp khaơu thép ở nước ngoài đeơ đáp ứng nhu caău trong nước. Các sạn phaơm nhaơp thường là thép hợp kim, thép hình…. . Nguoăn thép nhaơp này có xuât xứ từ Trung Quôc, Braxin, Nga… và maịc dù sạn lượng khođng đụ đáp ứng nhu caău và maịc dù đã có sự cađn đôi trong vieơc nhaơp khaơu saĩt thép nhưng ngành thép văn gaịp nhieău khó khaín trong vieơc tieđu thú sạn phaơm.
Nhu caău tieđu thú thép cán cụa Vieơt Nam đên naím 2010 khoạng 3,5 trieơu tân và sạn lượng trong nước cô gaĩng đát 2,5 trieơu tân, như vaơy Vieơt Nam phại nhaơp theđm nước ngoài khoạng 1 trieơu tân. Tuy sạn xuât trong nước khođng đáp ứng đụ nhu caău nhưng vieơc tieđu thú sẽ khođng deê dàng, vì với cơ chê thị trường và với xu hướng hoơi nhaơp khu vực cũng như thê giới thì lượng saĩt thép cụa nước ngoài sẽ tràn vào Vieơt Nam, cánh tranh với sạn phaơm trong nước.
Trong những naím tới, Vieơt nam sẽ gia nhaơp vào toơ chức AFTA, hàng rào thuê quan sẽ được mở roơng đeơ các sạn phaơm lưu thođng deê dàng. Đieău này, táo đieău kieơn cho moơt sô sạn phaơm thép nước ngoài sẽ tràn vào Vieơt
Nam, táo ra mức đoơ cánh tranh gay gaĩt hơn giữa sạn phaơm thép trong nước và sạn phaơm thép ngoài nước.( phú lúc 2)
Qua sự phađn tích tređn, chúng tođi nhaơn thây tình hình thị trường thép trong và ngoài nước có nhieău biên đoơng và cùng với xu hướng hoơi nhaơp, nêu ngành thép Vieơt Nam khođng có moơt chiên lược Marketing đúng đaĩn thì tương lai sẽ gaịp rât nhieău khó khaín trong vieơc cánh tranh, tieđu thú sạn phaơm. Do đó, vieơc taíng cường và chân chưnh các hốt đoơng Marketing trong ngành thép Vieơt Nam hieơn nay là đieău hêt sức caăn thiêt
3.2 / MOƠT SÔ GIẠI PHÁP NHAỈM NAĐNG CAO HIEƠU QỤA HỐT ĐOƠNG MARKETING TRONG NGÀNH THÉP VIEƠT NAM :