- Tài trợ : những người bán buođn tài trợ cho khách hàng cụa mình baỉng cách châp nhaơn tín dúng, bán trạ góp và hĩ tài trợ cho những nhà sạn
b/ Chiên lược giá cạ
2.3/ ĐÁNH GIÁ CHUNG VEĂ HỐT ĐOƠNG MARKETING TÁI NGÀNH THÉP VIEƠT NAM THỜI GIAN QUA :
NGÀNH THÉP VIEƠT NAM THỜI GIAN QUA :
Qua vieơc phađn tích hốt đoơng marketing trong ngành thép Vieơt Nam từ naím 1990 đên naím 2000, chúng tođi có theơ đưa ra những nhaơn xét và đánh giá chung như sau :
- Tuy các đơn vị trong ngành thép có nhieău cô gaĩng trong vieơc naĩm baĩt tình hình thị trường nhưng mức đoơ nghieđn cứu chưa thường xuyeđn, thiêu hẵn moơt boơ phaơn chuyeđn trách cođng tác nghieđn cứu tiêp thị, chưa thực sự đaău tư trong vieơc nghieđn cứu thị trường, đaịc bieơt là thị trường quôc tê và chưa lưu ý đên vieơc thu thaơp thođng tin từ sạn phaơm đã được xuât khaơu (thođng tin phạn hoăi) hoaịc trước khi được nhaơp khaơu.
- Phương pháp xađm nhaơp thị trường quôc tê chư đơn thuaăn thođng qua vieơc xuât khaơu sạn phaơm được sạn xuât ở nước ta, chưa đaău tư vào hốt đoơng nghieđn cứu thị trường thê giới nhaỉm xađy dựng moơt chiên lược xađm nhaơp lađu dài tređn thị trường quôc tê. Vieơc tham gia thị trường quôc tê chư ở phám vi nhỏ với sô lượng khođng đáng keơ và còn nhieău leơ thuoơc vào đôi tác, khách hàng nước ngoài.
- Trong những naím gaăn đađy, các doanh nghieơp ngành thép đa phaăn đã quan tađm nhieău đên vieơc nađng cao chât lượng sạn phaơm và đa dáng hóa các chụng lối sạn phaơm nhaỉm ứng được tôt hơn nhu caău tređn thị trường. Nhưng
xét veă maịt cơ câu sạn phaơm cụa ngành thì chưa hợp lý, chưa sạn xuât được những maịt hàng mà tređn thị trường rât caăn như thép tâm, thép tròn hợp kim có hàm lượng cácbon cao, có đường kính từ Φ10m.m >-> Φ100m.m , các lối thép hình L, V, U, có qui cách từ 100m.m x 100m.m trở leđn …
- Tuy trong những naím gaăn đađy, ngành thép có nhieău sự đaău tư cho vieơc thiêt kê lái keđnh phađn phôi, mở roơng máng lưới tieđu thú, nhưng nhìn chung, văn chưa khai thác moơt cách trieơt đeơ và hieơu qụa heơ thông này. Đôi với heơ thông bán buođn cụa các đái lý, chưa có bieơn pháp hữu hieơu đeơ kieơm soát giá bán ở các đơn vị này. Lượng hàng toăn kho cụa các nhà máy cán thép trong những naím gaăn đađy, đã giạm daăn so với trước kia vào thời đieơm cuôi naím, đađy là moơt tín hieơu đáng mừng.
- Cođng tác yeơm trợ bán hàng, đa phaăn các doanh nghieơp ngành thép chưa có sự đaău tư đúng mức đeơ đát hieơu qụa. Vieơc quạng cáo, tham gia hoơi chợ tuy có được quan tađm hơn trước kia nhưng xét veă maịt hieơu qụa thì chưa đát được là bao nhieđu. Các hốt đoơng chieđu hàng, khuyên mãi được thực hieơn nhỏ giĩt, theo thời vú, chưa thực hieơn moơt cách oơn định và neă nêp.
Các maịt hán chê cụa hốt đoơng marketing trong ngành thép như đã neđu tređn, theo chúng tođi, xuât phát từ moơt sô nguyeđn nhađn chính sau:
- Do trong thời gian qua, các doanh nghieơp trong ngành thép nhaơn thức chưa đúng mức veă marketing và vai trò hĩat đoơng marketing trong qúa trình kinh doanh, neđn chưa đaău tư đúng mức cođng tác nghieđn cứu thị trường. Vieơc nghieđn cứu thị trường do hán chê veă kinh phí, neđn vieơc nghieđn cứu, khạo sát thị trường quôc tê haău như khođng có.Vì vaơy, haău hêt các doanh nghieơp chưa xađy dựng được moơt chiên lược xađm nhaơp thị trường quôc tê có hieơu qụa.
- Do thiêu vôn đaău tư neđn haău hêt các doanh nghieơp ngành thép chưa táo được nhieău sạn phaơm mới nhaỉm đa dáng hóa các chụng lối saĩt thép và táo ra cơ câu sạn phaơm có khạ naíng đáp ứng nhu caău tieđu dùng trong sạn xuât và trong xã hoơi.
- Chưa có moơt cơ chê, chính sách có tác dúng làm đòn baơy kích thích các đơn vị thực hieơn hĩat đoơng marketing.
- Vieơc phađn tích mođi trường kinh doanh, các doanh nghieơp, keơ cạ Toơng cođng ty thép là moơt đơn vị lớn nhưng cũng chưa đaău tư moơt cách trieơt đeơ vào hốt đoơng này. Vì vaơy, cođng tác dự báo thị trường còn nhieău hán chê. Đieău này, làm cho vieơc sạn xuât và tieđu thú trong noơi boơ ngành bị mât cađn đôi, dăn đên tình tráng toăn kho sạn phaơm khá lớn trong những naím 1996 đên naím 1997.
- Do vieơc xuât khaơu sạn phaơm ra thị trường quôc tê còn ở phám vi nhỏ, neđn lúc đaău, ngành thép thép chưa quan tađm đên các tieđu chuaơn chât lượng mang tính chât quôc tê và cũng chưa nhaơn thức được lợi thê cánh tranh cụa vieơc đát được giây chứng nhaơn ISO 9002. Tuy trong thời gian gaăn đađy, đã có moơt sô nhà máy, cođng ty trong ngành thép đã được câp giây chứng nhaơn heơ thông quạn lý chât lượng ISO 9002 nhưng nhìn chung, ngành thép chưa có những kê hốch, chính sách cú theơ đeơ đoơng vieđn, hoê trợ các nhà máy, cođng ty trong ngành trieơn khai hốt đoơng xin câp giây chứng nhaơn I.S.O 9002
Nhìn chung hốt đoơng Marketing cụa ngành thép Vieơt Nam trong thời gian qua còn đang ở trong thời kỳ thaím dò, tìm hieơu. Bước đaău, cođng tác Marketing chưa phát huy hêt tác dúng là mở đường cho vieơc phát trieơn sạn xuât kinh doanh cụa ngành thép. Lãnh đáo các cođng ty, nhà máy cụa ngành thép chưa thâu đáo hêt noơi dung, vai trò quan trĩng cụa marketing trong hốt
đoơng sạn xuât kinh doanh tái đơn vị và văn còn nhieău ngaăn ngái, sợ taíng chi phí sạn phaơm, neđn từ đó, chưa đaău tư phát trieơn đúng mức cođng tác này.
Tređn đađy là moơt sô nét cơ bạn veă hốt đoơng marketing ở moơt sô doanh nghieơp tieđu bieơu trong ngành thép Vieơt Nam. Đeơ có theơ nađng cao hieơu qụa sạn xuât kinh doanh cụa các doanh nghieơp ngành thép, theo chúng tođi, caăn phại có những đoơi mới nhât định veă nhieău maịt và thực hieơn nhieău bieơn pháp khác nhau. Trong đó, hốt đoơng marketing có ý nghiã rât quan trĩng đôi với qúa trình kinh doanh phát trieơn đi leđn cụa ngành thép, nhât là hieơn nay, trong bôi cạnh neăn kinh tê Vieơt Nam đang daăn daăn hoơi nhaơp vào neăn kinh tê khu vực và thê giới nói chung.
Chương 3 : MOƠT SÔ GIẠI PHÁP NHAỈM NAĐNG CAO HIEƠU QỤA HỐT ĐOƠNG MARKETING TRONG NGÀNH THÉP VIEƠT NAM