- Chiên lược giá xađm nhaơp thị trường (market penetration pricing), chiên lược này được áp dúng đôi với những sạn phaơm mới cụa cođng ty nhưng
d. Chiên lược chieđu thị :
1.2.3/ Vai trò cụa marketing trong ngành thép Vieơt Nam
Qua khạo sát và nghieđn cứu, chúng tođi nhaơn thây, ngành thép bao goăm các doanh nghieơp trong và ngoài quôc doanh với các hình thức sở hữu đa dáng như nhà nước, lieđn doanh, tư nhađn. Trong đó, Toơng cođng ty thép là moơt doanh nghieơp có qui mođ hốt đoơng sạn xuât kinh doanh khá roơng lớn, bao goăm nhieău đơn vị trực thuoơc, có theơ coi đađy là moơt đái dieơn tieđu bieơu cụa ngành thép Vieơt Nam.
Trước naím 1990, Toơng cođng ty thép Vieơt nam còn ở trong tình tráng bao câp, do đó vai trò cụa Marketing ở trong thời kỳ này rât mờ nhát. Vieơc sạn xuât và kinh doanh sạn phaơm thép haău như Toơng cođng ty đoơc quyeăn.
Sau naím 1990, Toơng cođng ty thép Vieơt Nam chuyeơn hốt đoơng sạn xuât kinh doanh từ cơ chê bao câp sang cơ chê thị trường. Đieău này khiên cho Toơng cođng ty thép gaịp nhieău khó khaín trong kinh doanh. Cú theơ, Toơng cođng ty thép phại đương đaău với nhieău đôi thụ cánh tranh tređn thị trường. Ngoài khó khaín do vieơc phađn chia thị trường và vieơc thích ứng với nhu caău cụa khách hàng, Toơng cođng ty thép còn phại đôi phó với sô lượng ngày càng taíng cụa các doanh nghieơp tư nhađn và lieđn doanh trong lĩnh vực sạn xuât (đôi thụ cánh tranh). Khó khaín này, baĩt nguoăn từ qui luaơt phát trieơn cụa xã hoơi đôi với chính sách mở cửa cụa nhà nước và sự phát trieơn nhanh chóng cụa các phương tieơn truyeăn thođng, heơ thông giao thođng. Đađy là moơt thử thách rât lớn đôi với Toơng cođng ty thép trong hốt đoơng kinh doanh. Cú theơ là :
- Với chính sách mở cửa, khuyên khích đaău tư nước ngoài, neđn Toơng cođng ty thép ngày càng có nhieău đôi thụ cánh tranh, bao goăm cánh tranh trong nước, cánh tranh ngoài nước, cánh tranh trong ngành và cánh tranh khác ngành.
- Do các sạn phaơm cụa các đôi thụ cánh tranh đeău có phaơm chât khođng cheđnh leơch nhau nhieău veă maịt chât lượng và hình thức. Maịt khác, do hình thành ngày càng nhieău nhà máy sạn xuât thép neđn sạn phaơm ngày càng được cung câp nhieău tređn thị trường, khođng những đáp ứng đaăy đụ nhu caău cụa người tieđu dùng, mà còn dăn đên tình tráng tieđu thú sạn phaơm bạo hòa, mức cung baỉng mức caău và sạn phaơm có theơ bị ứ đĩng tređn thị trường.
- Tôc đoơ taíng trưởng cụa neăn kinh tê Vieơt Nam trong những naím gaăn đađy tương đôi oơn định. Do đó, mức thu nhaơp cụa người dađn được taíng leđn làm cho nhu caău thị hiêu cụa người tieđu dùng đã thay đoơi. Từ choê caăn sạn phaơm (lối nào cũng được) chuyeơn sang chĩn lựa sạn phaơm.
- Do xu thê hoơi nhaơp khu vực và xu thê toàn caău hóa tređn thê giới, buoơc ngành thép phại có moơt chiên lược kinh doanh hieơu qụa. Trong đó, vieơc nghieđn cứu thị trường, xác định thị trường múc tieđu giữ vai trò quan trĩng trong hốt đoơng sạn xuât kinh doanh.
Trong bôi cạnh như tređn, các sạn phaơm cụa Toơng cođng ty thép muoẫn tieđu thú được tređn thị trường, khođng chư đòi hỏi có phaơm chât cao mà còn phại có moơt chiên lược marketing hợp lý đeơ táo choê đứng cho sạn phaơm tređn thị trường. Đieău này, đòi hỏi marketing phại giữ vai trò quan trĩng toàn boơ hốt đoơng sạn xuât kinh doanh cụa các doanh nghieơp trong ngành thép, chi phôi toàn boơ các hốt đoơng khác trong kinh doanh như tài chính, sạn xuât và nhađn sự.