7. Thành thị/nông thôn là 25/
3.2.6.Lập ngân sách tiếp thị năm 2006 (Budget 2006)
Ngân sách tiếp thị năm 2006 có thể phát họa nhưBảng 7.
Ngân s
Ngân sááchch NNộội dungi dung
Nguồn máy ĐTDĐ & chương trình ĐTTT một phần
• Ngân sách 2006 cho các dòng máy là 24,2 triệu U$ (dùng cho CT ĐTTT một phần) máy cấp cao là 8,5 triệu U$, máy cấp trung là 12,7triệu U$, máy cấp thấp là 3triệu U$ • Máy cấp cao: 68.000 máy x 500 U$ x 25% = 8,5 triệu U$
• Máy cấp trung: 254.000 máy x 200 U$ x 25% = 12,7 triệu U$ • Máy cấp thấp: 120.000 máy x 100 U$ x 25 % = 3 triệu U$
24.20024.200 24.200 T Tổổngng(1.000U$)(1.000U$) Nâng cấp hệthống Phân phối
• Xây dựng 2 Cửa hàng đặc biệt cho giới trẻ ởTp.HCM và Hà Nội (2 triệu U$) • Nhân đôi kênh phân phối khi phủsóng toàn quốc (15.000 U$ x 200 = 3 Triệu U$) Tái định vịS-Fone • Chuẩn bịnội dung xây dựng thương hiệu và tái định vị thương hiệu
• Thực hiện các hoạt động tiếp thịtruyền thông (200.000 U$ x 12 tháng) Nghiên cứu thị trường • 4 dựán nghiên cứu định lượng (U&A Study) và 2 dựán định tính (FGD)
• U&A Study (4 x 15.000 U$) FGD (2 x 12.000 U$)
5.0005.000 5.000 2.400 2.400 84 84 T Tổổng cng cộộngng 33.28433.284
Ngân sách dựphòng • khoảng 5 % tổng ngân sách của các hoạt động trên (điều chỉnh các hoạt động tiếp thị
nếu cần thiết) 1,6001,600
Ngân s
Ngân sááchch NNộội dungi dung
Nguồn máy ĐTDĐ & chương trình ĐTTT một phần
• Ngân sách 2006 cho các dòng máy là 24,2 triệu U$ (dùng cho CT ĐTTT một phần) máy cấp cao là 8,5 triệu U$, máy cấp trung là 12,7triệu U$, máy cấp thấp là 3triệu U$ • Máy cấp cao: 68.000 máy x 500 U$ x 25% = 8,5 triệu U$
• Máy cấp trung: 254.000 máy x 200 U$ x 25% = 12,7 triệu U$ • Máy cấp thấp: 120.000 máy x 100 U$ x 25 % = 3 triệu U$
24.20024.200 24.200
Nguồn máy ĐTDĐ & chương trình ĐTTT một phần
• Ngân sách 2006 cho các dòng máy là 24,2 triệu U$ (dùng cho CT ĐTTT một phần) máy cấp cao là 8,5 triệu U$, máy cấp trung là 12,7triệu U$, máy cấp thấp là 3triệu U$ • Máy cấp cao: 68.000 máy x 500 U$ x 25% = 8,5 triệu U$
• Máy cấp trung: 254.000 máy x 200 U$ x 25% = 12,7 triệu U$ • Máy cấp thấp: 120.000 máy x 100 U$ x 25 % = 3 triệu U$ Nguồn máy ĐTDĐ
& chương trình ĐTTT một phần
• Ngân sách 2006 cho các dòng máy là 24,2 triệu U$ (dùng cho CT ĐTTT một phần) máy cấp cao là 8,5 triệu U$, máy cấp trung là 12,7triệu U$, máy cấp thấp là 3triệu U$ • Máy cấp cao: 68.000 máy x 500 U$ x 25% = 8,5 triệu U$
• Máy cấp trung: 254.000 máy x 200 U$ x 25% = 12,7 triệu U$ • Máy cấp thấp: 120.000 máy x 100 U$ x 25 % = 3 triệu U$
24.20024.200 24.200 T Tổổngng(1.000U$)(1.000U$) Nâng cấp hệthống Phân phối
• Xây dựng 2 Cửa hàng đặc biệt cho giới trẻ ởTp.HCM và Hà Nội (2 triệu U$) • Nhân đôi kênh phân phối khi phủsóng toàn quốc (15.000 U$ x 200 = 3 Triệu U$) Tái định vịS-Fone • Chuẩn bịnội dung xây dựng thương hiệu và tái định vị thương hiệu
• Thực hiện các hoạt động tiếp thịtruyền thông (200.000 U$ x 12 tháng) Nghiên cứu thị trường • 4 dựán nghiên cứu định lượng (U&A Study) và 2 dựán định tính (FGD)
• U&A Study (4 x 15.000 U$) FGD (2 x 12.000 U$)
5.0005.000 5.000 2.400 2.400 84 84 Nâng cấp hệthống Phân phối
• Xây dựng 2 Cửa hàng đặc biệt cho giới trẻ ởTp.HCM và Hà Nội (2 triệu U$) • Nhân đôi kênh phân phối khi phủsóng toàn quốc (15.000 U$ x 200 = 3 Triệu U$) Nâng cấp hệthống (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
Phân phối
• Xây dựng 2 Cửa hàng đặc biệt cho giới trẻ ởTp.HCM và Hà Nội (2 triệu U$) • Nhân đôi kênh phân phối khi phủsóng toàn quốc (15.000 U$ x 200 = 3 Triệu U$) Tái định vịS-Fone • Chuẩn bịnội dung xây dựng thương hiệu và tái định vị thương hiệu
• Thực hiện các hoạt động tiếp thịtruyền thông (200.000 U$ x 12 tháng) Tái định vịS-Fone • Chuẩn bịnội dung xây dựng thương hiệu và tái định vị thương hiệu
• Thực hiện các hoạt động tiếp thịtruyền thông (200.000 U$ x 12 tháng) Nghiên cứu thị trường • 4 dựán nghiên cứu định lượng (U&A Study) và 2 dựán định tính (FGD)
• U&A Study (4 x 15.000 U$) FGD (2 x 12.000 U$)
Nghiên cứu thị trường • 4 dựán nghiên cứu định lượng (U&A Study) và 2 dựán định tính (FGD) • U&A Study (4 x 15.000 U$) FGD (2 x 12.000 U$)
5.0005.000 5.000 2.400 2.400 84 84 5.000 5.000 2.400 2.400 84 84 T Tổổng cng cộộngng 33.28433.284
Ngân sách dựphòng • khoảng 5 % tổng ngân sách của các hoạt động trên (điều chỉnh các hoạt động tiếp thị
nếu cần thiết) 1,6001,600
Ngân sách dựphòng • khoảng 5 % tổng ngân sách của các hoạt động trên (điều chỉnh các hoạt động tiếp thị nếu cần thiết)
Ngân sách dựphòng • khoảng 5 % tổng ngân sách của các hoạt động trên (điều chỉnh các hoạt động tiếp thị
nếu cần thiết) 1,6001,600
Bảng 7: Ngân sách tiếp thị năm 2006
(3.2.1)
Ở phần xác định mục tiêu , doanh thu dự kiến của trung tâm ĐTDĐ S- Telecom trong năm 2006 là 71.095.470 U$ vì thế ngân sách 33.284.000 U$ cho năm 2006 là chấp nhân được khi doanh thu của ngành tăng theo thuê bao tích lũy. Tuy nhiên, các hoạt động tiếp thị của năm 2006 có thể thay đổi theo sự thay đổi nhanh chóng của thị trường. Do đó, các nhà Quản Trị Tiếp Thị phải theo sát kế
hoạch tiếp thị và điều chỉnh các chương trình hành động nếu như định hướng tiếp thịđã không còn phù hợp với xu hướng phát triển của thị trường.
TÓM TẮT CHƯƠNG 3
Đưa ra một số giải pháp hoàn thiện quản trị chiến lược tiếp thị tại trung tâm ĐTDĐ
S-Telecom. Trong đó, các bước thực hiện được đề cập như sau:
1. Thiết lập lại chiến lược đã được chú trong ở chương này. Tuy nhiên, các ma trận được nghiên cứu là E.F.E, I.F.E và I.C.M cho giai đoạn nhập vào và ma trận SWOT cho giai đoạn kết hợp, các ma trận SPACE, BCG, I.E và Grand Strategy không được đề cập nhưng vẫn được xem xét để tham khảo.
Giai đoạn chọn lựa được thực hiện dựa trên ma trận QSPM. Chiến lược cấp công ty gồm 4 chiến lược cấp chức năng được hình thành.
2. Định hướng chiến lược khi hiện tại vẫn chưa đưa ra một chiến lược rõ ràng cho từng năm, đề tài này sẽ chọn mốt năm 2006 làm cơ sở cho việc ứng dụng chiến lược tiếp thị qua các chương trình hành động là các hoạt động lập kế
hoạch và thực hiện kế hoạch tiếp thị năm 2006. Nhà Quản Trị Tiếp Thị Cụ
thể chiến lược qua các bước như theo sát các chương trình hành động của chiến lược cấp công ty, thực hiện chương trình ĐTTT một phần, phân khúc thị trường nhắm vào giới trẻ, tái định vị lại thương hiệu S-Fone,
đẩy mạnh các hoạt động hoàn thiện sản phẩm, đưa ra lộ trình giảm cước hợp lý, nâng cấp hệ thống phân phối, thực hiện các hoạt động tiếp thị
truyền thông đồng bộ với các chiến lược cấp chức năng khác.
3. Đánh giá các hoạt động tiếp thị mà cụ thể nhất là các thuộc tính được phản ánh từ phía khách hàng qua các cuộc nghiên cứu thị trường, hoặc thông tin của hệ thống thông tin quản trị nhằm điều chỉnh lại chiến lược nếu cần thiết. 4. Việc thực hiện kế hoạch tiếp thị cũng được phát họa qua nhằm ước lượng
thời gian và nhìn rõ hơn các bước thực hiện cũng nhưđối soát các hoạt động của mình so với đối thủ cạnh tranh hay các cột mốc của sự thay đổi từ thái độ
và hành vi của người tiêu dùng để giúp nhà quản trị nhìn vấn đề một cách rõ ràng. Ngân sách tiếp thị cũng được dự trù nhằm tận dụng cơ hội lớn khi ngành đang phát triển rất nhanh và có tiềm năng cực lớn và doanh thu dựa trên thuê bao tích lũy.
So với thực trạng chiến lược tiếp thị tại trung tâm ĐTDĐ S-Telecom, các giải pháp này đưa ra được sựđồng bộ trong quá trình thực hiện tiếp thị và cụ thể hóa các bước thực hiện kế hoạch tiếp thị cũng như một số phương pháp đánh giá qua các cuộc nghiên cứu thị trường để điều chỉnh chiến lược hợp lý nếu cần thiết. (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});