II. ĐÁNH GIÁ HIỆU QUẢ KINH TẾ HOẠT ĐỘNG THAM DỰ HỘI CHỢ TRIỂN LÃM CỦA CÁC DOANH NGHIỆP VIỆT NAM
1.2. Mở rộng thị trường
Khai thỏc thị trường tối đa luụn là mục tiờu của bất kỳ doanh nghiệp nào, song bờn cạnh đú cỏc doanh nghiệp cũng rất chỳ trọng đến việc mở rộng thị trường nhằm tăng thị phần, doanh thu, lợi nhuận cũng như kộo dài vũng đời sản phẩm. Mở rộng thị trường cũng là yờu cầu tất yếu đối với những doanh nghiệp muốn mở rộng sản xuất, phỏt triển cao hơn trong khi thị trường hiện tại đó trở nờn chật hẹp. Vỡ vậy, nhiều doanh nghiệp tham gia cỏc Hội chợ Triển lóm trong và ngoài nước cũng khụng nằm ngoài mục đớch này. Đứng trờn gúc độ quản lý một doanh nghiệp, khỏi niệm thị trường phải được gắn với cỏc tỏc nhõn kinh tế tham gia vào thị trường như người mua, người bỏn, người phõn phối…với những hành vi cụ thể của họ. Những hành vi này khụng phải bao giờ cũng tuõn theo những quy luật cứng nhắc dựa trờn giả thuyết về15tớnh hợp lý trong tiờu dựng. Chỳng cũn bị tỏc động của yếu tố tõm lý, điều kiện giao dịch. Như vậy, với những ưu điểm của Hội chợ Triển lóm cỏc nhà trưng bày được gặp gỡ trực tiếp với cỏc đối tượng mỡnh quan tõm, đỏnh giỏ phản ứng của họ, tỡm hiểu quyết định, phương thức buụn bỏn…, doanh nghiệp tham gia hoàn toàn cú khả năng tận dụng cơ hội để đo được cung cầu thị trường tại một thời điểm nhất định, làm tiền đề cho việc mở rộng thị trường. Bờn cạnh hàng trăm Hội chợ Triển lóm được tổ chức tại Hà Nội, Thành phố Hồ Chớ Minh thỡ cũng cú rất nhiều Hội chợ Triển lóm được tổ chức tại cỏc tỉnh như: Hội chợ hàng Việt Nam chất lượng cao tại An Giang, Bỡnh Định, Hội chợ quốc tế Mekong Expo, Hội chợ Mekong Festival tại Cần Thơ, Hội chợ hàng húa người tiờu dựng ưa thớch tại Nam Định, Súc Sơn, Bắc Ninh, Hội chợ thương mại quốc tế tại Đà Nẵng, Quảng Trị và hàng loạt cỏc hội chợ tại cỏc tỉnh miền Trung (Quảng Bỡnh, Thừa Thiờn Huế,
Quảng Nam, Quảng Ngói, Phỳ Yờn…). Qua Hội chợ hàng Việt Nam chất lượng cao tại Bỡnh Định (29/8 3/9/2003), nhiều doanh nghiệp đó đỏnh giỏ đõy là một thị trường khỏ mới mẻ, sức tiờu thụ tốt ẩn chứa nhiều tiềm năng khai thỏc, với nhiều doanh nghiệp chưa từng mở đại lý ở khu vực miền Trung này thỡ đõy chớnh là cơ hội để khai phỏ thị trường. Đú là cỏc cụng ty như: Cụng ty mỹ phẩm Family, Cụng ty Hoàn Mỹ, Tribeco, Tõy Đụ, Phước Thịnh, Legamex… Với hơn 300.000 người đến với hội chợ một cỏch cực kỳ nhộn nhịp, hào hứng, sau hội chợ nhiều doanh nghiệp đó xem xột quyết định đầu tư lõu dài ở thị trường này.
Bờn cạnh những hội chợ trong nước, những Hội chợ Triển lóm ở nước ngoài được coi là cơ hội tuyệt vời để cỏc doanh nghiệp giới thiệu sản phẩm, mở rộng thị trường. Thị trường quốc tế được định nghĩa là tập hợp những khỏch hàng nước ngoài tiềm năng của doanh nghiệp đú. Để thõm nhập được vào một thị trường mới lạ, mọi doanh nghiệp dự bằng cỏch này hay cỏch khỏc trước tiờn đều phải nghiờn cứu nhu cầu, tõm lý và cỏc thụng tin cần thiết về thị trường đú. Chiến lược thõm nhập thị trường nước ngoài phải được xem xột như một chiến lược toàn diện và một trong những hoạt động được ưa chuộng trước khi ra quyết định thõm nhập đú là việc tham dự Hội chợ Triển lóm tại nước đú. Rất nhiều cụng ty Việt Nam đó đạt được mục tiờu của mỡnh thụng qua cỏc Hội chợ Triển lóm lớn của cỏc nước Chõu Âu (Đức, Phỏp, Anh, Úc, Nga, Tõy Ban Nha…), Chõu Mỹ (Mỹ, Achentina, Brazil…) và cỏc nước trong khu vực như Trung Quốc, Thỏi Lan, Singopoe, Malaysia, Indonesia, Hàn Quốc…Cụng ty dệt may Thỏi Tuấn sau lần dự hội chợ ở Dubai đó cú thờm thị trường mới Dubai với những mẫu vải thiết kế riờng, được người tiờu dựng sở tại ưa chuộng và tớn nhiệm. Cụng ty Dệt may Thế Hũa cũng đang cú những bước đi vững chắc vào những thị trường “khú tớnh” như Nhật, Mỹ, Đức với cỏc sản phẩm chủ lực ỏo sơmi, đồ kiểu mới (vỏy, ỏo…), đồ trẻ em, quần
hơi tại hội chợ Việt – Cam 2002. Thụng qua 2 nhà phõn phối này, sản phẩm của Casumina đó đứng được ở thị trường Cămpuchia và cạnh tranh được với những sản phẩm cựng loại của Thỏi Lan(1). Trờn đõy16là một số vớ dụ nhỏ cho thấy cỏc doanh nghiệp Việt Nam đó đạt được mục tiờu mở rộng thị trường với việc tham dự cỏc Hội chợ Triển lóm trong và ngoài nước và dự hỡnh thức Hội chợ Triển lóm ra đời đó lõu nhưng vẫn rất được ưa chuộng là vỡ thế.