III. VỀ PHÍA DOANH NGHIỆP
2.Tỡm hiểu thụng tin
Việc thực sự quan trọng đối vơi cỏc doanh nghiệp khi tỡm hiểu về 1 Hội chợ Triển lóm trước khi tham gia trưng bày hàng húa ở đú là ai sẽ đến xem Hội chợ Triển lóm. Doanh nghiệp phải nắm chắc rằng những khỏch đến thăm là những người mà mỡnh mong muốn được gặp gỡ, do đú cần phải :
- Ước tớnh mức độ phự hợp giữa số khỏch lựa chọn của doanh nghiệp với số khỏch thực tế đến thăm.
- Xỏc định rừ số khỏch đến thăm của doanh nghiệp (đõy là yếu tố cần thiết trong bất kỡ chương trỡnh thụng tin Marketing nào nhưng thường bị xem nhẹ).
- Nhận biết nguồn gốc, dạng khỏch đó đến thăm Hội chợ Triển lóm doanh nghiệp định tham gia trong những năm trước.
2.2. Cỏc dữ kiện về trưng bày
Để định giỏ một Hội chợ Triển lóm, cần coi trọng việc thu thập thụng tin về những doanh nghiệp trưng bày tại hội chợ và loại sản phẩm mà họ trưng bày, nhất là những sản phẩm tương tự sản phẩm của doanh nghiệp, cỏc thụng tin như :
- Số lượng cỏc nhà trưng bày loại sản phẩm của doanh nghiệp. - Sự sắp xếp cỏc khu vực hay hành lang sản phẩm.
2.3. Những thụng tin quan trọng khỏc
- Những Hội chợ Triển lóm cạnh tranh - Thời gian khai mạc, bế mạc
- Giỏ cả thuờ chỗ, tiện nghi, cỏc dịch vụ dàn dựng, vận chuyển - Kớch thước gian hàng trung bỡnh
Liệu đú cú phải là 1 thị trường tiềm năng, hiệu quả đối với sản phẩm của doanh nghiệp khụng?
Cỏc sản phẩm trưng bày cú đỏp ứng được yờu cầu của thị trường khụng?
Những vấn đề Marketing về thị trường là những vấn đề gỡ?
Việc tham dự Hội chợ Triển lóm cú phải là biện phỏp tốt nhất để thực hiện mục tiờu của doanh nghiệp khụng?
Những mục tiờu đặc biệt của việc tham dự Hội chợ Triển lóm là gỡ?
Hội chợ Triển lóm thương mại đú cú phải là Hội chợ Triển lóm tốt nhất để tham dự hay khụng?
Để việc tham gia hiệu quả cần tốn kộm bao nhiờu?
Nếu tham gia thỡ kết quả thu được cú tương xứng với vốn bỏ ra hay khụng?
Doanh nghiệp đó sẵn sàng đầu tư về tiền của, thời gian, nhõn sự cho việc khai thỏc thị trường sau Hội chợ Triển lóm chưa?