II. Các biện pháp về phía doanh nghiệp
1. Biện pháp phát triển thị trờng
a)Tăng cờng nghiên cứu và liên hệ bạn hàng .
Để mở rộng và phát triển đợc trên bất kì thị trờng nào thì công việc thiết yếu và quan trọng đầu tiên của công ty đó là nghiên cứu và thu thập thông tin về thị trờng. Công tác thị trờng khá đợc công ty chú trọng trong thời kì mới chuyển đổi nhng hiện nay công ty giao cho từng phòng kinh doanh nên công tác này có phần bị trì trệ và chỉ đợc phát huy ở một số phòng kinh doanh nh phòng Tổng hợp 3, Tổng hợp 9, phòng Cói, phòng Thêu, còn lại các phòng nh phòng Gốm, phòng Mỹ nghệ hoạt động còn cha hiệu quả cụ thể ta thấy rằng mặc dù nhu cầu hàng Gốm và gỗ mỹ nghệ cao nhng kim ngạch xuất khẩu của công ty lại giảm
từ năm 1998 trở lại đây vì vậy công ty cần phải đẩy mạnh hoạt động thị trờng, công tác nghiên cứu thị trờng chú trọng hơn.
Công ty cần kết hợp các cách thu thập thông tin sử dụng từ các nguồn khác nhau.
+ Đối với các thị trờng truyền thống có xu hớng bị giảm thị phần và các thị trờng mới nhiều triển vọng nh Trung Quốc, Mỹ... Công ty cần phải chú trọng tìm hiểu và nghiên cứu kĩ tìm thông để hiểu rõ các nguyên nhân và điều kiện của thị trờng đó. Chủ động nghiên cứu thị trờng và liên hệ bạn hàng trực tiếp thông qua tham gia các hoạt động hội chợ triển lãm chào hàng.
+ Đối với các công ty, nớc cơ sở hạ tầng phát triển thông tin liên lạc thuận tiện công ty nên tận dụng các mạng lới đó để tìm hiểu thông tin về thị tr- ờng bạn hàng và qua đó cũng quảng cáo, giới thiệu sản phẩm và công ty đẻ đa thông tin của công ty đến với các bạn hàng quốc tế.
+ Hiện nay, Nhà nớc rất chú trọng các doanh nghiệp hoạt động trên thị tr- ờng quốc tế do vậy, công ty liên hệ với các cơ quan thờng vụ, đại sứ quán, văn phòng của Việt Nam tại nớc ngoài để nắm bắt thông tin một cánh cập nhật, th- ờng xuyên và nếu cố thể thì thông qua đó để kiên hệ bạn hàng.
+ Công ty có các chính sách khuyến khích vật chất cho từng cá nhân trong công tác giúp công ty thu thập thông tin, tìm hiểu mở rộng bạn hàng.
b)Lựa chọn chiến lợc phát triển thị trờng
Đối với các thị trờng truyền thống công ty cần có những biện pháp khắc phục những hạn chế thiếu sót đã xảy ra, còn các thị trờng mới có triển vọng cần có các chiến lợc thâm nhập phù hợp cụ thể: