hàng mới và thị trường mục tiờu
Trong cơ chế thị trường bất cứ một doanh nghiệp nào cũng phải gắn cụng việc kinh doanh của mỡnh với thị trường vỡ chỉ cú như vậy doanh nghiệp mới hy vọng tồn tại và phỏt triển được. Doanh nghiệp là một chủ thể kinh doanh, một cơ thể sống của đời sống kinh tế, cơ thể đú cần sự trao đổi chất với mụi trường bờn ngoài - thị trường. Quỏ trỡnh trao đổi chất đú diễn ra càng thường xuyờn liờn tục với quy mụ càng lớn thỡ cơ thể đú càng khỏe mạnh. Ngược lại, sự trao đổi đú diễn ra yếu ớt thỡ cơ thể đú quặt quẹo và chết yếu. Để thành cụng trờn thương trường đũi hỏi bất kỳ một doanh nghiệp nào cũng phải thực hiện tốt cụng tỏc nghiờn cứu, thăm dũ và xõm nhập thị trường nhằm mục tiờu nhận biết và đỏnh giỏ khỏi quỏt khả năng xõm nhập và tiềm năng của thị trường để định hướng quyết định lựa chọn thị trường điểm này và chiến lược thị trường của doanh nghiệp.
Cụng ty Cổ phần Hoàng Long chưa cú phũng Marketing, những cỏn bộ kinh doanh chớnh là những cỏn bộ thị trường. Do võy hoạt động nghiờn cứu và mở
QTKD
rộng thị trường vẫn cũn hạn chế. Chớnh điều này đó làm cho cụng tỏc tiờu thụ của cụng ty gặp nhiều khú khăn. Do vậy tăng cường cụng tỏc nghiờn cứu thị trường để từ đú mở rộng thị trường là một việc làm cần thiết đặt ra đối với cụng ty.
- Cỏc hoạt động nghiờn cứu thị trường.
Nghiờn cứu thị trường là tập hợp của rất nhiều cỏc hoạt động phức tạp nhưng được sơ lược trong ba bước:
+ Thu thập thụng tin trờn thị trường + Phõn tớch thụng tin thu thập
+ Đề ra cỏc chớnh sỏch cụ thể về thị trường
- Nội dung của hoạt động nghiờn cứu thị trường bao gồm:
+ Nghiờn cứu cỏc nhõn tố mụi trường để phõn tớch cỏc ràng buộc ngoài tầm kiểm soỏt của cụng ty cũng như thời cơ cú thể phỏt sinh.
+ Thu thập thụng tin khỏi quỏt về quy mụ thị trường chủ yếu qua cỏc tài liệu thống kờ về thị trường và bỏn hàng như: doanh số bỏn của ngành và nhúm hàng cả về hiện vật và giỏ trị. Số lượng người tiờu thụ, người mua và người bỏn trờn thị trường, mức độ thỏa món nhu cầu thị trường so với tổng dung lượng của thị trường.
+ Nghiờn cứu động thỏi và xu thế vận động của thị trường, ngành, nhúm hàng. Lĩnh vực kinh doanh (tăng trưởng bóo hũa, đỡnh trệ hay suy thoỏi).
Từ những kết quả phõn tớch cỏc nội dung trờn cụng ty cú cỏi nhỡn tổng quan về định hướng chọn cặp sản phẩm - thị trường triển vọng nhất, đỏnh giỏ tiềm năng thị trường tổng thể, đo lường thị phần và cỏc khỏch hàng tiềm năng của cụng ty .
Việc nghiờn cứu thị trường trong nước giỳp cụng ty phỏt hiện thờm được cỏc khỏch hàng mới của mỡnh để nõng cao khả năng tiờu thụ của cụng ty và bờn cạnh đú cụng ty cũng phỏt hiện thờm cỏc nhà cung ứng mới mà cụng ty chưa hề biết tới trước đõy. Việc phỏt hiện ra cỏc nhà cung ứng mới trong nước sẽ giỳp cụng ty giảm được chi phớ sản xuất trong nguyờn vật liệu và từ đú hạ giỏ
QTKD
thành sản phẩm. Khi nghiờn cứu thị trường cụng ty sẽ xỏc định được đõu là thị trường mục tiờu của cỏc năm, từ đú cú cỏc chớnh sỏch, biện phỏp tập trung