sỏch khuyến khớch lợi ớch trong tiờu thụ sản phẩm
Bờn cạnh việc hạ giỏ bỏn chung cho khỏch hàng, cụng ty cần xõy dựng một chớnh sỏch gớa bỏn linh hoạt, mềm dẻo.
QTKD
Đối với thị trương mới, cụng ty nờn ỏp dụng chớnh sỏch khuyến mại nhất định là hạ giỏ thấp hơn đối thủ cạnh tranh một cỏch rừ rệt để khỏch hàng chỳ ý đến, tiờu dựng sản phẩm của cụng ty, từng bước chiếm lĩnh thị trường và phỏt triển ở thị trường này. Khi ổn định thỡ cụng ty sẽ đưa về mức giỏ ban đầu. Mức khuyến mại như thế nào cỏn bộ phũng kinh doanh sẽ tớnh toỏn và bỏo cỏo lờn Chủ tịch hội đồng quản trị.
Đối với khỏch hàng truyền thống như đại lý, cửa hàng, chủ xe tải, xe ben cụng ty cũng nờn tạo sụ ưu đói cựng giảm giỏ thay vỡ khung giỏ quy định chung để duy trỡ mối quan hệ làm ăn lõu dài, giữ chặt khỏch hàng. Điều này chỉ cho hai bờn biết khụng nờn tuyờn truyền rộng rói trỏnh sự so sỏnh giữa cỏc khỏch hàng với nhau.
Đối với khỏch hàng là chủ đầu tư, nhà thầu cụng ty nờn giảm giỏ sản phẩm theo từng đợt khối lượng hợp đồng cụ thể .
Một chớnh sỏch giỏ mềm dẻo, linh hoạt như vậy sẽ khuyến khớch được khỏch hàng mới, khỏch hàng triển vọng tiờu thụ sản phẩm của cụng ty tạo được sự đói ngộ của bạn hàng truyền thống, giữ vững được khỏch hàng trước đối thủ cạnh tranh, đồng thời khuyến khớch được khỏch hàng tập trung mua hàng của cụng ty với khối lượng lớn.
Khuyến khớch lợi ớch vật chất là đũn bẩy kinh tế quan trọng kớch thớch tiờu thụ tại cụng ty, việc ỏp dụng chớnh sỏch này như sau:
Đối với khỏch hàng tiờu thụ sản phẩm của cụng ty, bờn cạnh việc giảm giỏ % theo khối lượng tiờu thụ, để khuyến khớch tiờu thụ, cụng ty nờn đưa ra quy định thưởng ngoài hợp đồng đối với một số đối tượng như sau:
+ Đối với cỏc đơn vị trước đay chỉ mua sản phẩm của đối thủ cạnh tranh chuyển sang mua sản phẩm của cụng ty thỡ cụng ty cú thể thưởng một tỷ lệ % giỏ trị tựy theo khối lượng sản phẩm khỏch hàng mua.
+ Đối với khỏch hàng truyền thống, nếu trong năm họ thực hiện tiờu thụ sản phẩm cho cụng ty với khối lượng hàng lớn, thanh toỏn đỳng thời hạn thỡ cụng ty nờn thưởng cho họ một phần lợi nhuận.
QTKD
Thực hiện chớnh sỏch khuyến khớch lợi ớch vật chất này, cụng ty phải trớch bớt một phần lợi nhuận của mỡnh, tuy nhiờn, tổng lợi nhuận của cụng ty vẫn tăng cao do mở rộng thị trường, tăng sản lượng tiờu thụ sản phẩm.