C: (trả lời một cách bình thản) Theo hiểu biết của tôi thì đây là hình ảnh của một tế bào thực sự.
2. Xác định phẩm chất nào giúp bạn có thể kiếm nhiều tiền hơn mức trung bình và còn hơn cả mức khởi điểm mà chủ doanh
mức trung bình và còn hơn cả mức khởi điểm mà chủ doanh nghiệp đề nghị. Hãy hoàn thành bản đánh giá chât lương ở cuối chương này. Bạn mang lại lợi ích gì cho doanh nghiệp? Đọc bản mô tả công việc (nếu có), và phân tích xem tại sao và bằng cách nào bạn lại có thể mang lại nhiều lợi ích cho công ty hơn so với những người xin việc khác. Hãy sử dụng bản đánh giá kỹ năng và các mẫu câu định lượng để xem xét lại trường hợp của bạn. Bạn
• Tôi có thể giúp công ty kiếm ra tiền không? • Việc tiết kiệm chi phí thì sao?
• Liệu các kỹ năng của tôi có ích gì cho việc tăng năng suất, giảm hao phí, thêm các giá trị dịch vụ, hoặc tạo thêm nhiều quan hệ khách hàng không?
• Tôi có những ví dụ nào chứng minh là tôi đã làm việc một cách kiên trì quá chỉ tiêu không?
• Liệu tôi có thể hành xử như một nhà quản lý hay một người lãnh đạo, nắm trong tay một ngân sách lớn, quản lý nhiều nhóm, và đào tạo những người giám sát giỏi không?
• Tôi có thể chứng minh là khả năng sắp xếp công việc của tôi sẽ tiết kiệm thời gian cho công ty không?
• Tôi có thể chứng tỏ rằng khả năng giao tiếp và phục vụ khách hàng của tôi sẽ làm cho hình ảnh của công ty ngày càng tốt hơn không? • Liệu tôi có thể tiết kiệm thời gian đào tạo bằng cách làm một người tự học thông minh, độc lập và không màng đến thăng tiến đầu tiên không?
• Liệu tôi có những ý tưởng tiến bộ để tạo ra những điều khác biệt, sự nể trọng và có thể là niềm vinh dự cho công ty không?
• Tôi có thể chứng minh bằng vài ví dụ rằng tôi làm việc nhanh hơn, tốt hơn, gọn gàng hơn, an toàn hơn, đẹp mắt hơn, hoặc chính xác hơn không?
Bạn phải làm quen với cái gọi là những yêu cầu của một công việc bình thường, và sử dụng các mẫu câu định lượng để chứng minh là bạn có thể đáp ứng được.
Tiền đề cơ bản của tất cả những yếu tố thương lượng là bạn chưa phải ở vị trí đó .Thực tế có thể những gì mà bạn đem đến bàn
phỏng vấn còn nhiều hơn những gì mà công ty yêu cầu cho vị trí đó. Khi bạn đã đánh giá được những kỹ năng của mình và tạo ra được những câu định lượng, bạn gần như đã có thể thuyết phục nhà tuyển dụng rằng bạn thực sự mang đến cho công ty nhiều lợi ích hơn những ứng viên khác mà họ đang phân vân chọn lựa.
Không bao giờ, đặc biệt là trong thời gian thỏa thuận lương bổng, bạn không muốn người phỏng vấn nghĩ bạn đơn giản chỉ là người lấp chỗ trống.Mà hơn thế, bạn cần được coi như là một cá nhân có nhiều tài năng đặc biệt có thể giúp công ty giải quyết những khó khăn, và là người mang lại thêm nhiều lợi ích cho họ .
Rất ít người kiểm soát được hết những khả năng của họ và có thể truyền đạt hết chúng. Tôi chắc rằng sau khi thực hành xong các bài tập của 7 chương trước, bạn sẽ có thể là một ứng cử viên lý tưởng mang lại nhiều lợi ích cho công ty. lợi ích nhiều đồng nghĩa với lương cao. Hãy tiếp tục xem hai nhân tố thương lượng còn lại nhé .