W T: Việt Nam cần các giải pháp
3.2.2.Thiết lập quan hệ với các công ty thương mại Nhật Bản
Sau hai năm thực hiện VJEPA, giao thương giữa hai nước vẫn tăng lên dù tình hình kinh tế tồn cầu khó khăn chứng tỏ nhu cầu của thị trường Nhật vẫn rất lớn. Tuy nhiên Nhật Bản hiện đang là một trong những quốc gia đang áp dụng hệ thống tiêu chuẩn chất lượng, vệ sinh an tồn thực phẩm có u cầu rất khắt khe nhất trên thế giới. Do đó, để đẩy mạnh xuất khẩu nơng sản sang Nhật Bản, doanh nghiệp Việt Nam cần kiên trì, tìm hiểu kỹ đối tác và tạo điều kiện cho hai bên hiểu biết lẫn nhau. Cách tốt nhất cho doanh nghiệp Việt Nam tận dụng cơ hội tiếp cận thị trường Nhật Bản có hiệu quả cao là tăng cường liên kết với các công ty thương mại Nhật Bản đã đầu tư và phát triển tại thị trường Việt Nam, để tạo cầu nối đưa hàng hóa sang thị trường Nhật Bản; tham gia vào các kênh thương mại điện tử, mua bán qua mạng để tận dụng cơ hội giới thiệu sản phẩm, tiết kiệm chi phí giao dịch.
Các đơn hàng thực hiện với các nhà nhập khẩu Nhật Bản lúc đầu thường là nhỏ, nhưng sẽ lớn dần lên trong quá trình tiếp tục cộng tác và uy tín của doanh nghiệp Việt Nam.Vì vậy chiến lược cần thiết cho các doanh nghiệp Việt Nam đó là phải kiên trì tiếp cận dài hạn trong giao dịch, và luôn sẵn sang cung cấp đầy đủ các thông tin mà khách hàng quan tâm cũng như chủ động giữ cầu trong quan hệ. Biện pháp hiệu quả nhất là đặt mối quan hệ mật thiết tại chỗ với đối tác Nhật Bản để tiện cho việc thu thập thông tin, khảo sát thị trường và tìm hiểu văn hố kinh doanh. Đặc biệt nhiều doanh nghiệp Nhật Bản thời gian tới sẽ sang Việt Nam tiến hành khảo sát thị trường và tham quan các khu công nghiệp, các doanh nghiệp Việt Nam nên tận dụng cơ hội này để tiếp cận trực tiếp với họ, đặt mối quan hệ. Đối với các doanh nghiệp mới, quy mô nhỏ, thiếu kinh nghiệm, phương pháp tiếp cận thơng minh là
liên hệ và tìm sự hỗ trợ giúp đỡ từ những doanh nghiệp lớn trong nước và đã có uy tín xuất khẩu sang thị trường Nhật Bản.