9. Nhà máy nhiệt điện Phả Lại 945 5/2002 10/2002 Đại tu sửa chữa cẩu Kirop
2.1.4. Doanh thu tiêu thụ theo thị trờng
- Thị trờng trong nớc: Thị trờng trong nớc của công ty nằm trong nhiều khu vực khác nhau, nhng đối tợng khách hàng mà Công ty tập trung khai thác chủ yếu nằm trên địa bàn TP.Hà Nội và TP. Hồ Chí Minh, đây là hai thị trờng tiêu thụ sản phẩm lớn nhất chiếm 2/3 lợng sản phẩm tiêu thụ của công ty. Còn các khu vực khác nh: Quảng ninh, Bắc cạn, Lào cai, Bắc giang, Sơn La, Hải dơng, Đà nẵng, Nghệ an, Thanh hoá,... chiếm 1/3 lợng sản phẩm.
Với nhiệm vụ là sản xuất kinh doanh hàng hoá- dịch vụ theo nhu cầu của thị trờng( Các dự án về phát triển cơ sở hạ tầng của toàn bộ nền kinh tế quốc dân) nên thị trờng cung ứng sản phẩm rất rộng, bao gồm các khu vực kinh tế, khu vực
an ninh quốc phòng, khu vực văn hóa- xã hội, khu vực thể dục thể thao và đợc chia thành hai thị trờng chủ yếu đó là:
Khu vực kinh tế: Bao gồm các nhà máy lớn nằm trong tổng công ty, các bộ, ngành nh: Tổng công ty hoá chất Việt Nam, ( hoá chất Việt trì, Supe Lâm thao, phân đạm hoá chất Hà bắc... ); Tổng công ty điện lực Việt Nam ( Nhà máy nhiệt điện Phả lại, Uông bí, thuỷ điện Hoà bình, ...); Tổng công ty rợu bia, nớc giải khát Việt Nam ( công ty rợu Hà nội ); Tổng công ty dệt may Việt Nam ( công ty dệt Hà nội, dệt may Đông xuân,..); Tổng công ty hàng không Việt Nam ( Cụm cảng hàng không miền bắc, ban điều hành bay.. ).
Khu vực an ninh quốc phòng, văn hoá xã hội và thể dục thể thao: Thông qua các hợp đồng kinh tế : cung cấp các thiết bị chuyên dụng cho Bộ công an; các thiết bị cho Đài phát thanh, Truyền hình, đài phát thanh tiếng nói cho các tỉnh, thành; các trạm viba cho Bu chính viễn thông; các thiết bị y tế cho các bệnh viện, sở y tế; các thiết bị âm thanh cho các phòng giáo dục, đào tạo, các trờng học.
Doanh thu tiêu thụ sản phẩm theo thị trờng đợc thể hiện qua bảng sau
đơn vị : đồng Năm DT theo TT 2000 2001 2002 2003 Hà nội 1.967.085.069,8 3.366.975.000,2 5.371.680.000 5.872.300.000 TP. Hồ Chí Minh 1.639.237.558,2 3.030.277000,8 4.523.520.000 5.142.233.000 Thị trờng khác 2.185.650.077,6 2.020.185.999 4.240.800.000 3.267.300.240 Tổng 5.464.125.194 8.417.438.000 14.136.000.000 14.281.133.240
Qua số liệu trên ta thấy doanh thu của khu vực Hà Nội luôn giữ vị trí đứng đầu trong những năm qua, trong khi đó Hà Nội lại không phải là thị trờng lớn nhất. Về tốc độ phát triển công nghiệp và có nhiều nhu cầu về lĩnh vực sản phẩm công
Nội còn kém xa so với thị trờng ở TP. Hồ Chí Minh. Điều này chứng tỏ công tác tìm hiểu thị trờng tại khu vực Hà Nội tiến hành tốt hơn các thị trờng khác và các mối quan hệ làm ăn cũng tốt hơn.
Từ thực trạng trên cũng đa ra một vấn đề đáng phải quan tâm đó là trong những năm qua Công ty đã cha đáng giá đúng mức và đã bỏ phí mất thị trờng khu vực phía Nam bao gồm Thành Phố Hồ Chí Minh và các thành phố, khu công nghiệp vệ tinh. Với tốc độ phát triển công nghiệp nh hiện nay, nếu biết khai thác đúng mức thị trờng này thì Công ty đã thu đợc mức doanh thu vợt xa thị trờng Hà Nội. Vì vậy trong thời gian tới phải chú trọng đẩy mạnh công tác tiêu thụ ở thị tr- ờng TP. Hồ Chí Minh, phấn đấu đa mức doanh thu tiêu thụ ở thị trờng này tiến ngang bằng và dần vợt thị trờng Hà Nội dẫn đầu về mức doanh thu theo thị trờng của Công ty, đây không phải là một vấn đề khó mà nếu quan tâm khai thác và có chiến lợc kinh doanh hợp lý thì chắc chắn sẽ đạt đợc.