7. Báo giá này có giá trị : Trong 30 ngày kể từ ngày chúng tôi báo giá Báo giá này cha bao gồm tiền xây dựng hầm cân và đờng vào, phần này khi thi công sẽ
2.3.3. Nguyên nhân chính
- Hiện tại công ty không có phòng Marketing nên việc hoạch định các chơng trình hỗ trợ bán hàng nh quảng cáo, tham gia các hội trợ, triển lãm... không có sự chuyên môn hoá và do phòng kinh doanh phụ trách. Việc này dẫn đến chất lợng của các chơng trình hỗ trợ xúc tiến bán hàng không cao.
- Lực lợng bán hàng của công ty không có sự đào tạo, huấn luyện chuyên môn một cách khoa học, chủ yếu là ngời từ các bộ phận khác chuyển sang làm công tác bán hàng nên trình độ chuyên môn trong lĩnh vực bán hàng cá nhân còn thiếu.
- Công ty cha chú trọng đến việc bán hàng bằng thơng mại điện tử nhất là đối với những mặt hàng là sản phẩm làm theo đơn đặt hàng với giá trị tơng đối lớn, mặc dù đây là xu hớng của bán hàng thời hiện đại, thành thử Website của công ty có nhng hoạt động không hiệu quả.
- Mạng lới bán hàng của công cha đợc rộng và chủ yếu tập trung vào 2 thị tr- ờng lớn là Hà nội và TP. Hồ Chí Minh, bỏ qua rất nhiều các thị trờng tiềm năng khác dẫn đến doanh thu tiêu thụ sản phẩm không cân đối chủ yếu là từ hai thị trên mang lại.
- Ngân sách cho hoạt động quảng cáo không chi theo tỉ lệ % nhất định so với doanh thu hay lợi nhuận mà tuỳ theo khả năng công ty có thể chi trả đợc, dẫn đến tình trạng quảng cáo không thờng xuyên, và do ngân sách biến động nên việc xây dựng kế hoạch quảng cáo lâu dài trên các phơng tiện thông tin đại chúng là rất khó thực hiện, đồng thời nội dung quảng cáo cũng sơ sài và cha hớng đợc vào khách hàng mục tiêu.
Phần III