9. Nhà máy nhiệt điện Phả Lại 945 5/2002 10/2002 Đại tu sửa chữa cẩu Kirop
2.2.2.2. Kênh phân phố
Kênh phân phối là con đờng mà hàng hoá đợc lu thông nhà sản xuất đến ngời tiêu dùng. Nhờ có mạng lới kênh phân phối mà khắc phục đợc những khác biệt về thời gian, địa điểm và quyền sở hữu giữa ngời sản xuất với ngời tiêu dùng các hàng hoá và dịch vụ.
Khác với các kênh cho hàng hoá tiêu dùng, các kênh phân phối hàng công nghiệp thờng ngắn hơn và thờng chỉ có một trung gian hoặc không bởi vì những
ngời sử dụng công nghiệp ít về số lợng, tập trung về mặt địa lý và mua với giá trị lớn. Với Công ty Điện tử- Công trình phơng thức phân phối là: Sau khi sản phẩm đợc sản xuất công ty sẽ có biện pháp vận chuyển, giao nhận đến tận tay đối với khách hàng không qua một đối tợng trung gian nào, vì vậy kênh phân phối sản phẩm của công ty là loại kênh phân phối cấp 1.
Sơ đồ kênh phân phối cấp 1 :
Ưu điểm: Đối với lĩnh vực sản xuất của công ty ( không sản xuất sản phẩm hàng loạt mà chủ yếu là sản xuất sản phẩm đơn chiếc theo đơn đặt hàng ), sản phẩm sản xuất thờng có giá trị đơn vị cao, các nỗ lực bán đòi hỏi sự đàm phán mạnh mẽ, khách hàng đã đợc xác định rõ ràng, ngoài ra sản phẩm nhiều khi còn có yêu cầu về trợ giúp lắp đặt hoặc hớng dẫn sử dụng thì việc lựa chọn kênh phân phối cấp 1 này là thích hợp nhất.
Nhợc điểm: Công ty sử dụng kênh phân phối này sẽ phải sử dụng lực lợng bán hàng của chính mình và chịu trách nhiệm tất cả các chức năng của kênh, vì vậy đôi khi gặp khó khăn nh