Các nhân tố ảnh hưởng đến giá hàng xuất khẩu của Vinamilk:
Các nhân tố ảnh hưởng đến giá hàng xuất khẩu của Vinamilk là chi phí sản xuất và chi phí phân phối sản phẩm quốc tế. Đối với chi phí sản xuất trong nước Vinamilk có tính toán để phân bổ vào sản xuất, tuy nhiên phần phân phối chủ yếu là do các đơn vị sở tại thực hiện nên chưa thể triệt để chi phí. Với mục đích phân phối trực tiếp thông qua các Chi nhánh cần hoạch định các chi phí: Điều kiện thị trường, thuế và hải quan, tình hình cạnh tranh, phí tổn trung gian, phí trả lãi ngân hàng và rủi ro, yếu tố pháp lý chính trị
+ Định giá theo chi phí:
Cộng thêm một tỷ lệ phần trăm cố định vào giá cho sản phẩm bán ra nhằm mục tiêu chính là lợi nhuận.
Giá = Chi phí + ( Chi phí x % cơi giá mong muốn ) Giá =
Phương pháp này đơn giản nhưng không chú ý đến phản ứng thị trường và giá cả cạnh tranh nên Vinamilk không thể áp dụng trong giai đoạn này.
+ Định giá theo hướng thị trường:
Dựa vào sự nghiên cứu thị trường mà Vinamilk đưa ra giá cả có tính cạnh tranh cao nhưng vẫn có khả năng thu lợi nhuận. Để làm tốt công tác này cần theo sát các điều kiện :
Thị trường phải nhạy bén với giá cả
Giá đơn vị của sản xuất và phân phối sẽ hạ thấp với sản lượng tích luỹ Gía thấp sẽ làm giảm sự cạnh tranh
Các bước địnhgiá cho sản phẩm quốc tế:
Sơ đồ 3.1: Tiến hành định giá xuất khẩu
Khi định giá cho sản phẩm quốc tế Vinamilk cần thực hiện qua các bước sau: Bước 1: Tính toán chi phí
Hạch toán chi phí sản phẩm, tính toán đúng chi phí sản xuất ra sản phẩm. Bước 2: Phân tích thị trường
Đây là bước chủ động của Vinamilk, nó là kết quả của công tác nghiên cứu thị trường mà bộ phận Marketing quốc tế phải thực hiện. Các yếu tố quan trọng cần nắm bắt:
Yếu tố cung cầu về sản phẩm Tình hình cạnh tranh
Mức giá hiện tại trên thị trường của các sản phẩm cùng loại. Bước 3: Xác định giới hạn giá
Xác định giới hạn giá cao và giới hạn giá thấp để tạo cơ sở dễ dàng cho quan hệ mua bán.
Bước 4: Xác định mục tiêu của giá
Phụ thuộc vào mục tiêu khối lượng bán, lợi nhuận hay là để thâm nhập. Bước 5: Xác định cơ cấu giá
Thực hiện theo các điều kiện mua bán hàng hóa ( Incoterms). Vinamilk phải lập cơ cấu giá cho sản phẩm xuất khẩu thật chi tiết để có thể nhanh nhạy kịp thời đảm bảo cạnh tranh hiệu quả trên thị trường.