- Do thị trường của mỗi ngân hàng là khác nhau. Ở ACB Cần Thơ là chủ yếu huy động từ các thành phần dân cư, còn các tổ chức kinh tế thi chưa lớn lắm chủ
yếu là các doanh nghiệp nhỏ và vừa.
- Để thực hiên mục tiêu thị phần khách hàng cá nhân và khách hàng do anh nghiệp là 50 – 50 thì ACB Cần Thơ chú trọng vào thành phần các tổ chức kinh tế
lớn trên địa bàn thành phố Cần Thơ.
5.2.1.1.Cơ sở thực hiện chiến lược
- Do ACB Cần Thơ đã hoạt động từ lâu và kết quả hoạt động kinh doanh luôn tăng qua các năm nên uy tín là sẽ là nhân tố chủ yếu có thể tác động đến tâm lý
lựa chọn của đối tượng khách hàng doanh nghiệp.
- Do ACB có tất cả các chi nhánh và phòng giao dịch trên toàn quốc nên có khả năng thanh toán cho bất cứ tỉnh, thành phố trên toàn quốc và ngay cả thanh toán với các ngân hàng thông qua các tổ chức tài chính toàn cầu như: Visa, Master, và
cả Western Union,…
- Có khả năng thanh toán điện tử li ên ngân hàng nhà nước.
5.2.1.2. Hạn chế của chiến lược
- Do các khách hàng là các tổ chức kinh tế lớn và hoạt động lâu đều là khách
hàng lâu năm của ngân hàng thương mại nhà nước như: lĩnh vực xuất nhập khẩu,
cung ứng dịch vụ thì là khách hàng của Vietcombank, lĩnh vực đầu t ư xây dựng
thì là khách hàng của BIDV, và ở lĩnh vực thu mua lương thực thực phẩm là khách hàng của Argibank. Vì các doanh nghiệp, công ty có cùng lĩnh vực nên có các sản phẩm hổ trợ cho các công ty và doanh nghiệp và cùng với đó là khả năng
thanh toán nhanh do cùng một hệ thống ngân hàng.Do đó ACB Cần Thơ chỉ thu hút được khách hàng là các doanh nghiệp nhỏ và vừa hay các công ty cổ phần mới
thành lập sau này nên vốn huy động không lớn.
- Khả năng thanh toán chi trả còn chậm chẳng hạn như: tiền nộp vào thẻ thì tới
chiều cùng ngày mới có vào tài khoản, hay thanh toán từ Cần Th ơ đi Hồ Chí
Minh mất một ngày.