III. Cỏc nhõn tố ảnh hưởng đến hoạt động tiờu thụ sản phẩm của
2. Tiềm lực của doanh nghiệp
Tiềm lực của doanh nghiệp là những yếu tố dường như cú thể kiểm soỏt được ở mức độ nào đú mà doanh nghiệp cú thể sử dụng để khai thỏc cơ hội kinh doanh và thu lợi nhuận.
2.1. Tiềm lực tài chớnh
Là yếu tố tổng hợp phản ỏnh sức mạnh của doanh nghiệp thụng qua khối lượng nguồn vốn mà doanh nghiệp cú thể huy động vào kinh doanh, khả năng phõn phối và quản lý nguồn vốn cú hiệu quả.
Trong hoạt động tiờu thụ sản phẩm, một doanh nghiệp cú nguồn vốn lớn và cú khả năng đảm bảo một khoản ngõn sỏch cho hoạt động tiờu thụ sản phẩm phự hợp sẽ tạo cho doanh nghiệp một sức mạnh để đạt được những mục tiờu nhất định.
2.2. Tiềm lực con người
Tiềm lực con người là một trong những yếu tố đảm bảo sự thành cụng trong kinh doanh. Tiềm lực con người của doanh nghiệp thể hiện khả năng ở tất cả cỏn bộ cụng nhõn viờn của doanh nghiệp tạo thành sức mạnh tinh thần của doanh nghiệp.
Tài năng của Ban lónh đạo, sự nhỏy bộn linh hoạt của đội ngũ cỏn bộ nhõn viờn làm cụng tỏc tiờu thụ sẽ tạo ra những mụi trường lớn, khả năng tiờu thụ nhiều sản phẩm hơn. Đặc biệt là kiến thức về thị trường , về sản phẩm và khả năng nhận biết sự biến động nhu cầu thị trường, thị hiếu người tiờu dựng...của ban lónh đạo cũng như đội ngũ cỏn bộ làm cụng tỏc tiờu thụ sản phẩm.
2.3. Tiềm lực vụ hỡnh của doanh nghiệp
Tiềm lực vụ hỡnh của doanh nghiệp trong hoạt động tiờu thụ sản phẩm thể hiện thụng qua khả năng bỏn hàng giỏn tiếp của doanh nghiệp. Tiềm lực vụ hỡnh khụng tự nhiờn mà cú.
Tuy nú cú thể được hỡnh thành một cỏch tự nhiờn nhưng nhỡn chung nú cần được tạo dựng một cỏch cú ý thức và thụng qua mục tiờu và chiến lược cụ thể.
Tiềm lực của doanh nghiệp bao gồm:
* Hỡnh ảnh và uy tớn của doanh nghiệp trờn thị trường tạo ra sự quan tõm của khỏch hàng đến sản phẩm của doanh nghiệp. Điều này cho phộp doanh nghiệp tiờu thụ sản phẩm dễ dàng hơn. Đối với sản phẩm là thực phẩm ngoài việc đảm bảo chất lượng cũn phải đảm bảo vệ sinh an toàn thực phẩm.
* Mức độ nổi tiếng của nhón hiệu sản phẩm.
* Uy tớn và mối quan hệ xó hội của lónh đạo doanh nghiệp.
2.4. Vị trớ địa lý, cơ sở vật chất kỹ thuật của doanh nghiệp :
Vị trớ địa lý cú thể xem xột ở khớa cạnh riờng khi phõn tớch mụi trường kinh doanh của doanh nghiệp. Doanh nghiệp sở hữu và khớa thỏc những địa điểm đẹp, hệ thống cửa hàng được thiết kế trang bị đẹp mắt, khoa học sẽ thu được nhiều khỏch hàng và cú khả năng tiờu thụ được khối lược sản phẩm lớn. Trong kinh doanh mặt hàng thực phẩm, nhu cầu của người tiờu dựng ở đõu cũng cú song doanh nghiệp phải lưạ chọn những địa điểm đẹp, thuận tiện cho việc vận chuyển, bảo quản, dự trữ ... ngoài những nơi đụng dõn cư doanh nghiệp cũng phải chỳ ý phõn bố mạng lưới tiờu thụ ở những khu vực dõn cư thưa thớt.
2.5. Mục tiờu, khả năng theo đuổi mục tiờu của ban lónh đạo doanh nghiệp và những người tham gia quản lý doanh nghiệp. người tham gia quản lý doanh nghiệp.
Đối với một doanh nghiệp Nhà nước, thỡ ngoài việc kinh doanh nhằm thu được lợi nhuận và mở rộng sản xuất kinh doanh cũn phải thực hiện nhiệm vụ Nhà nước giao như: bỡnh ổn giỏ cả thị trường, giỳp Nhà nước quản lý thị trường, sản xuất đỏp ứng nhu cầu thị trường nõng cao đời sống nhõn dõn... Đặc biệt đối với sản phẩm thực phẩm là những sản phẩm nằm trong ba chương trỡnh kinh tế được Nhà nước khuyến khớch do vậy hoạt động tiờu thụ sản phẩm của doanh nghiệp Nhà nước khụng những bị ảnh hưởng bởi mục tiờu của ban lónh đạo, khả năng theo đuổi mục tiờu của ban lónh đạo doanh nghiệp mà cũn phụ thuộc vào mục tiờu của cơ quan quản lý cấp trờn của doanh nghiệp.
Chương II:
THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG TIấU THỤ SẢN PHẨM CỦA CễNG TY TNHH QUỐC TẾ SONG THANH.