II. Một số biện phỏp thỳc đẩy tiờu thụ sản phẩm may mặc trờn thị
2.Hoàn thiện chớnh sỏch sản phẩm của mỡnh
Chớnh sỏch sản phẩm đúng vai trũ quan trọng trong việc chinh phục và phỏt triển thị trường của cụng ty, cú một chớnh sỏch sản phẩm phự hợp, đỳng đắn cú thể coi cụng ty đó
chiếm được nửa thị trường. Cú chớnh sỏch sản phẩm, cụng ty mới cú phương hướng đầu tư nghiờn cứu thiết kế sản phẩm tốt, cỏc chớnh sỏch phõn phối, giỏ cảm giao tiếp khuyếch trương mới cú điều kiện triển khai một cỏch cú hiệu quả.
Tựy theo mục tiờu điều kiện thị trường mà cụng ty nõng cao chất lượng sản phẩm đi kốm với việc phỏt triển mặt hàng hoặc giảm bớt mặt hàng cho phự hợp với nhu cầu của người tiờu dựng.
Cụng ty nờn tổ chức một bộ phận chuyờn đỏnh giỏ khả năng tiờu thụ mặt hàng, theo dừi xem mặt hàng nào tiờu thụ được nhiều ở thị trường nào, tiờu thụ chậm ở đõu để cụng ty cú thể đưa ra những quyết định kịp thời xem nơi nào nờn tăng cường lượng bỏn, nơi nào nờn giảm bớt…
Về chất lượng sản phẩm: hiện nay cụng ty đang tiến hành nghiờn cứu ứng dụng ISO 9000 vào việc nõng cao chất lượng sản phẩm của doanh nghiệp. Tuy nhiờn, sản phẩm tiờu thụ hiện nay chưa đũi hỏi tới chất lượng cao như vậy mà chỉ yờu cầu phải cú kiểu dỏng, mẫu mó đẹp phự hợp với văn hoỏ và lối sống của người dõn Việt Nam. Cụng ty nờn tuyển chọn một đội ngũ thợ may lành nghề, cú thẩm mỹ, cú khả năng thiết kế cỏc sản phẩm cú kiểu dỏng mẫu mó phự hợp và tổ chức sản xuất để đỏp ứng nhu cầu người tiờu dựng.
Nghiờn cứu triển khai việc đa dạng hoỏ sản phẩm là rất đỳng với khả năng thanh toỏn khỏc nhau, với nhu cầu đa dạng ngày càng cao của khỏch hàng, cụng ty ngoài việc lựa chọn đối tượng phục vụ chủ yếu là phỏi nam và sản phẩm mũi nhọn là sơ mi và Jacket thỡ cụng ty vẫn cần tiến hành đa dạng hoỏ sản phẩm, tạo thờm nhiều mẫu mó, kiểu dỏng quần ỏo cho cỏc đối tượng khỏch hàng khỏc nhau và cố gắng để cú thể đỏp ứng được sự thay đổi nhu cầu khỏch hàng theo mức thu nhập, theo thời vụ. Yếu tố thời vụ rất quan trọng, nú cú quyết định rất lớn tới khả năng tiờu thụ sản phẩm của cụng ty. Cụng ty phải nghiờn cứu tung ra những mặt hàng mới, phự hợp ngay từ đầu mựa vụ, như vậy lượng tiờu thụ sẽ tăng, nếu tung sản phẩm ra lỳc cuối vụ sẽ rất khú trong tiờu thụ, lượng sản phẩm bỏn ra sẽ rất ớt, do thị trường đó bóo hoà, hàng hoỏ của cỏc cụng ty khỏc đó tràn ngập thị trường, sản phẩm của ta khú mà cạnh tranh lại được. VD: đợt thu- hố này, trờn thị trường đang thịnh hành loại sản phẩm ỏo giành cho nữ giới cú chun bú như bú gấu, bú tay… cụng ty cú thể nghiờn cứu đoỏn nhận biết được xu hướng mốt này để sản xuất hàng, bỏn ra trờn thị trường ngay từ đầu mựa. Điều này đũi hỏi cụng ty phải nghiờn cứu hoàn thiện hơn nữa cỏc khõu nghiờn cứu thị trường, thiết kế và quảng cỏo sản phẩm may mặc của cụng ty để luụn cú được những sản phẩm đỏp ứng tốt nhất của thị trường.
Cỏc kết quả nghiờn cứu thị trường sẽ cung cấp cho khõu thiết kế những thụng tin, những số liệu về nhu cầu, thị hiếu, phong tục tập quỏn, thời tiết tiết khớ hậu …ở từng khu vực thị trường của cụng ty. Trờn cơ sở đú, bộ phận nghiờn cứu thời trang của cụng ty sẽ nghiờn cứu và thiết kế, sản xuất thử cỏc loại quần ỏo thời trang. Thụng qua cỏc hoạt động quảng cỏo của mỡnh, cụng ty sẽ nhanh chúng giới thiệu cỏc sản phẩm may mặc mới của mỡnh tới khỏch hàng và biết được cỏc phản ứng của khỏch hàng để cú sự điều chỉnh kịp thời. Một sự chậm trễ và thiếu trỏch nhiệm trong 3 khõu trờn cũng đều cú thể dẫn đến sự kộm hiệu quả hay thất bại trong việc tiờu thụ sản phẩm của cụng ty bởi một lý do rất đơn giản là hàng may mặc cú tớnh mốt rất cao. Sự phối hợp giữa 3 khõu trờn phải được tiến hành nhịp nhàng và chặt chẽ với nhau để những sản phẩm may mặc luụn là những sản phẩm hợp thời trang, phự hợp với thị hiếu của người tiờu dựng.
Trong nước cú nhiều tầng lớp với mức sống, thu nhập và trỡnh độ thẩm định khỏc nhau, cụng ty cú thể xem xột chia sản phẩm thành 3 loại chớnh sau:
- Sản phẩm cao cấp xuất khẩu: là sản phẩm được may bằng nguyờn liệu nhập ngoại cú chất lượng cao. Vớ dụ như ỏo sơ mi, Jacket xuất khẩu với nguyờn liệu may là do bờn đối tỏc cung cấp…
- Sản phẩm cao cấp: là sản phẩm được may bằng nguyờn liệu chất lượng trong nước và nước ngoài. Vớ dụ như: ỏo sơ mi giỏ khoảng 95.000-225.000 đồng, hàng dệt kim giỏ từ 55.000 đến 90.000 đồng…
- Sản phẩm : là sản phẩm được may bằng nguyờn liệu cú chất lượng vừa phải trong nước. Vớ dụ như: ỏo sơ mi giỏ trong khoảng 65.000 – 95.000 đồng, hàng dệt kim giỏ trong khoảng 20.000 đến 50.000 đồng.
- Đối với cỏc sản phẩm cú chất lượng thấp, cụng ty cú thể đem tiờu thụ nhưng phải nờu rừ mục đớch, chất lượng, giỏ cả để người tiờu dựng khụng hiểu lầm về chất lượng sản phẩm của cụng ty.
Để cú thể hoàn thiện được chớnh sỏch sản phẩm , Cụng ty TNHH Quốc tế Song Thanh cần phải năng động hơn nữa trong cỏc khõu nghiờn cứu tỡm hiểu nhu cầu, tổ chức đầu vào và tiến hành sản xuất.