IV/ Kết quả tiờu thụ sản phẩm của cụng ty
2. Tỡnh hỡnh thực hiện kếhoạch tiờu thụ
Sản phẩm tiờu thụ chớnh của cụng ty là ỏo Jacket, quần ỏo bũ, ỏo sơ mi, dệt kim cỏc loại. Cụng ty tiến hành theo dừi mặt hàng theo lượng hàng hoỏ tồn kho. Áo sơ mi và Jacket là những sản phẩm chất lượng của cụng ty và là sản phẩm rất cú uy tớn trờn thị trường trong nước và nước ngoài. Theo số liệu của cụng ty ta thấy, số lượng tiờu thụ sản phẩm ỏo sơ mi trờn thị trường trong nước đạt 65.000 chiếc, chiếm 13,9% so với tổng số lượng hàng tiờu thụ năm 2006 và tăng lờn 82.000 chiếc, chiếm 13,8%. Jacket cũng đạt được 35.000 chiếc năm 2006 và tăng lờn đến 44.000 chiếc năm 2007. Tuy nhiờn, đến năm 2008, hai mặt hàng này giảm đỏng kể, xuống cũn 27.000 ỏo sơ mi và 50.000 ỏo Jacket, chỉ bằng 0,57 lần và 0,54 lần so với kế hoạch đề ra. Hàng dệt kim và quần ỏo cỏc loại khỏc chiếm tỉ trọng lớn trong tổng sản phẩm bỏn ra nhưng tốc độ tăng chậm. Số lượng tiờu thụ cỏc loại sản phẩm năm 2008 cú chiều hướng giảm dẫn đến tổng số lượng tiờu thụ cỏc mặt hàng giảm đỏng kể. Điều đú cho thấy cụng ty cần phải theo dừi và điều chỉnh kịp thời để tăng cường tiờu thụ sản phẩm, giảm tồn kho.
Do sản lượng của Cụng ty bỏn ra trờn thị trường qua cỏc năm khụng được đồng đều, điều đú kộo theo doanh thu trờn thị trường tăng giảm cũng khụng đồng đều. Theo số liệu ta
thấy, % doanh thu trờn thị trường so với Tổng doanh thu lớn hơn % sản lượng tiờu thụ trờn thị trường so với Tổng sản lượng. Lý do chớnh khụng phải do giỏ sản phẩm tiờu thụ trờn thị trường cao hơn giỏ xuất khẩu, mà do cỏc sản phẩm xuất khẩu phần lớn được cỏc nhà đầu tư nước ngoài cung cấp NVL vỡ vậy, trong phần doanh thu xuất khẩu này chỉ gồm chi phớ gia cụng.
Nhỡn chung kế hoạch đặt ra của Cụng ty khỏ sỏt so với tỡnh hỡnh thực tế tổng doanh thu Cụng ty thu được. Tỡnh hỡnh thực hiện TDT trong 2 năm 2007 và 2008 đều đạt 98% và 102,46% so với kế hoạch đặt ra. Điều đú cho thấy Cụng ty đó cú rất nhiều kinh nghiệm trong việc lập kế hoạch tiờu thụ sản phẩm trờn thị trường. Tuy nhiờn, tỉ lệ thực hiện DTNĐ so với kế hoạch vẫn chưa thực sỏt, mới chỉ đạt 89,7% và 85,87% trong cỏc năm 2007 và 2008, chứng tỏ việc lập kế hoạch tiờu thụ sản phẩm chưa thực sự tốt, cũn nhiều kẽ hở, cụng tỏc khai thỏc thị trường của cụng ty vẫn cũn chưa đỳng mức, đạt hiệu quả chưa cao, đũi hỏi cụng ty phải quan tõm, đầu tư, nghiờn cứu thị trường nhiều hơn nữa.