1. Những yờu cầu phỏt triển của cụng ty trong điều kiện mới.
Quan tõm và nghiờn cứu cỏc khu vực thị trường khỏc nhau với những tiềm năng và đặc điểm khỏc nhau về tiờu thụ sản phẩm may mặc là một vấn đề hết sức cần thiết trong chiến lược phỏt triển thị trường của cụng ty trong điều kiện hiện nay.
Riờng với thị trường nội đia, cụng ty nhận định: thị trường trong nước là một thị trường tiềm năng cho cỏc doanh nghiệp may mặc Việt Nam. Với dõn số hơn 90 triệu vào năm 2008, khoảng 95 triệu vào năm 2009 và gần 100 triệu vao năm 2010, nhu cầu về hàng tiờu dựng thiết yếu trong đú cỏc sản phẩm dệt may sẽ rất lớn. Hơn nữa, tốc độ phỏt triển kinh tế tương đối cao (tốc độ tăng GDP trung bỡnh trờn 7,5% trong vài năm gần đõy) cựng với việc mức sống dõn cư ngày càng được nõng lờn sẽ khiến cho thị trường trở nờn rất hấp dẫn với cỏc doanh nghiệp may nước ta.
Tuy nhiờn, thực tế thời gian qua, ngành may mặc nước ta do nhiều nguyờn nhõn nờn chưa làm chủ được thị trường trong nước. Riờng đối với cụng ty, thị phần của cụng ty chiếm tỷ lệ cũn nhỏ, doanh thu chỉ chiếm từ 10% - 20% trong tổng doanh thu. Để cú thể chiếm lĩnh được thị trường may mặc trong nước và thắng thế trong cuộc cạnh tranh quốc tế ngay trờn thị trường thỡ điều trước tiờn là cụng ty phải thực sự quan tõm đến thị trường trong nước, phải coi thị trường trong nước cũng là một thị trường cựng song song tồn tại với thị trường xuất khẩu trong chiến lược phỏt triển thị trường của mỡnh. Hơn nữa, cần phải tiến hành nghiờn cứu phõn tớch tỷ mỉ từng đặc điểm về cỏc nhõn tố tiờu dựng chi phối thị trường để cú cỏc kế hoạch cụ thể trong việc sản xuất ra cỏc sản phẩm may mặc thớch hợp với nhu cầu thị hiếu của từng đối tượng tiờu dựng ở từng nơi, từng khu vực, từng vựng trong nước. Nghĩa là cần phải tiến hành phõn đoạn thị trường một cỏch cụng phu, xỏc đỏng theo cỏc tiờu thức trung tõm và tiờu thức bổ sung cho tiờu dựng sản phẩm may mặc như: lứa tuổi, giới tớnh, kiểu mốt, cỡ số, thời vụ; cỏc vựng địa lý như: thành thị, nụng thụn, đồng bằng, miền nỳi…; cỏc điều kiện kinh tế như: mức thu nhập, nghề nghiệp, giỏ cả… để lập kế hoạch thiết kế, sản xuất và cung ứng từng loại sản phẩm với số lượng, kiểu dỏng, mẫu mó, màu sắc, giả cả…
phự hợp với từng phõn đoạn thị trường nhằm thõm nhập cú hiệu quả và chiếm được thị phần cao, tạo tiền đề cho kế hoạch phỏt triển và mở rộng thị trường.
Khi xỏc định được thị trường theo cỏc cấp độ khỏc nhau, cụng ty nờn cú hệ thống cỏc sản phẩm thớch ứng với nhu cầu tiờu dựng ở từng cấp độ đú.
Nờn chăng cú thế đối với thị trường nụng thụn thành phố thị trấn sẽ đỏp ứng chủ yếu cho nhu cầu thụng thường, rẻ, phự hợp với phần lớn nguời tiờu dựng như những sản phẩm: ỏo bảo hộ lao động, quần ỏo cỏc loại, quần ỏo mặc trong nhà, quần ỏo trẻ em, khẩu trang… cũn đối với cỏc thị trường đầu mối giao thụng, cỏc thị trường sầm uất của cỏc thành phố lớn cần đỏp ứng đa dạng hơn, bờn cạnh một bộ phận người lao động cú thu nhập thấp cần được chỳ ý đỏp ứng bằng những sản phẩm thụng thường giỏ rẻ cũn phải quan tõm chỳ ý nhiều đến việc đỏp ứng cho nhu cầu đồng bộ với chất lượng sản phẩm cũng như cơ cấu mốt và chất lượng phục vụ cao hơn. Cỏc trung tõm thành phố lớn, cỏc siờu thị sẽ đỏp ứng cho nhu cầu sản phẩm cao cấp, sản phẩm mang tớnh thời trang như cỏc loại ỏo Jaket 1 lớp, 2 lớp, 3 lớp; ỏo sơ mi nam; cỏc loại quần õu, ỏo khoỏc; cỏc loại ỏo vỏy thời trang giành cho phụ nữ; thời trang cụng sở… với chất lượng phục vụ tốt cho những đối tượng cú thu nhập cao. Như vậy, việc đỏp ứng đa dạng cho mọi đối tượng tiờu dựng với nhiều cấp độ khỏc nhau của sản phẩm sẽ làm cho cụng ty khụng những đạt được mục tiờu tăng doanh thu tiờu thụ mà cũn mở rộng được thị phần của mỡnh, khiến cho nhón hiệu sản phẩm của cụng ty được nhiều người biết đến.
2. Phương hướng và mục tiờu phấn đấu.
Để cú cơ sở cho việc xõy dựng mục tiờu, định hướng phỏt triển từ nay đến năm 2015, Cụng ty TNHH Quốc tế Song Thanh cú một số phương hướng phỏt triển sau:
* Xõy dựng Cụng ty TNHH Quốc tế Song Thanh thành trung tõm may và thời trang lớn của cả nước với trang thiết bị hiện đại vào bậc nhất ở Đụng Nam Á. Đõy là mục tiờt quan trọng tạo cho cụng ty một nền tảng cơ sở vật chất tương đối đồng bộ để cụng ty hoạt động thuận lợi trong thời gian tới. Mục tiờu này cụng ty phấn đấu: đến năm 2010, doanh thu của cụng ty đạt gấp khoảng 4 lần năm 2005, tức 240 tỷ đồng, đến năm 2015 doanh thu của cụng ty là 800 tỷ đồng. Trong 10 năm tới cụng ty sẽ nõng tổng vốn đầu tư lờn 20 triệu USD để xõy dựng cụng ty theo qui hoạch mới với hệ thống cỏc xớ nghiệp may sơ mi, comlờ cao cấp, một trung tõm thương mại với cỏc thiết bị hiện đại. Huy động triệt để cỏc nguồn vốn, tranh thủ sự giỳp đỡ tạo điều kiện của Bộ và Chớnh phủ để vay vốn ngõn hàng trong nước và nước ngoài, mở rộng quan hệ với cỏc nước và tổ chức quốc tế để tranh thủ vốn kĩ thuật và cụng nghệ.
* Đa dạng hoỏ, lựa chọn sản phẩm mũi nhọn.
Trong chiến lược sản phẩm của mỡnh cụng ty khụng dừng lại ở sơ mi nam truyền thống mà chủ trương thực hiện đa dạng hoỏ sản phẩm, cụng ty sẽ tập trung năng lực sản xuất cỏc mặt hàng mới như: comlờ, Jaket, sơ mi, quần õu.
Để cú nhiều sản phẩm đỏp ứng kịp thời nhu cầu, thị hiếu người tiờu dựng, cụng ty sẽ tổ chức nghiờn cứu thiết kế mẫu mó và thời trang cho cả thị trường xuất khẩu và thị trường . Đồng thời cụng ty phấn đấu tăng dần tỷ trọng sản xuất theo phương thức FOB:
- Năm 2010 đạt 70% doanh thu xuất khẩu. - Năm 2015 đạt 50% doanh thu xuất khẩu.
* Đẩy mạnh xõy dựng kết cấu hạ tầng cỏc khõu thiết yếu để phục vụ sản xuất kinh doanh.
Cụng ty chủ trương xõy dựng cỏc nhà mỏy sản xuất cỏc phụ kiện nghề may như: khuy, nhón, mỏc, khoỏ kộo, bao bỡ cỏc loại. Xõy dựng trung tõm thương mại phục vụ cho cỏc hoạt động thiết kế và trỡnh diễn thời trang. Đào tạo và giới thiệu sản phẩm và cỏc thiết bị cụng nghệ ở trỡnh độ cao.
* Mục tiờu về thị trường: chiếm lĩnh thị trường trong nước, ổn định vị trớ và mở rộng thị trường xuất khẩu.
Đối với thị trường xuất khẩu, cụng ty đặt mỡnh vào mối quan hệ cạnh tranh trờn thị trường quốc tế nhằm phỏt huy cỏc lợi thế so sỏnh về tự nhiờn, kinh tế- xó hội… cụng ty chủ trương bờn cạnh việc duy trỡ củng cố và phỏt triển thị trường hiện cú: Hungari, Hàn Quốc, SNG…mục tiờu đến năm 2015 là tập trung vào thị trường Đức, Canada, Bắc Mỹ.
Đối với thị trường , cụng ty xỏc định đõy là thị trường đầy tiềm năng, vừa tiờu thụ một lượng sản phẩm lớn vừa gúp phần giải quyết việc làm cho người lao động trong nước.
Như vậy, với phương hướng và mục tiờu phấn đấu đặt ra, cụng ty đó tỡm cho mỡnh hướng đi đú chớnh là những vấn đề mà cụng ty cần phải thực hiện trong thời gian tới.