IV/ Kết quả tiờu thụ sản phẩm của cụng ty
4. Tỡnh hỡnh tiờu thụ sản phẩm theo khu vực thị trường
Thị trường tiờu thụ sản phẩm của Cụng ty phõn bố trờn phạm vi cả nước. Sản phẩm của Cụng ty được tiờu thụ chủ yếu trờn thị trường miền Bắc, tiờu thụ tại thị trường miền Nam và miền Trung chiếm tỉ lệ rất nhỏ
* Thị trường miền Bắc: Đõy là khu vực thị trường chủ yếu của Cụng ty. - Năm 2006, chiếm khoảng 92,99% trong Tổng doanh thu .
- Năm 2007, chiếm khoảng 94,89% trong Tổng doanh thu . - Năm 2008, chiếm khoảng 92,97% trong Tổng doanh thu .
Sở dĩ thị trường miền Bắc chiếm tỉ trọng trong Tổng doanh thu lớn như vậy là do Cụng ty đó xỏc định thị trường này là thị trường mục tiờu của mỡnh trong đú thị trường Hà Nội là trọng điểm. Hiện nay, cụng ty đó xõy dựng một mạng lưới tiờu thụ rộng khắp miền Bắc, tập trung ở cỏc tỉnh: Hải Dương, Hải Phũng, Quảng Ninh, Nam Định… Mức tiờu thụ ở cỏc khu vực này tăng vỡ nhỡn chung thu nhập của người dõn ở đõy khỏ cao, cú nhu cầu về may mặc lớn và do sản phẩm của Cụng ty đó cú uy tớn trờn cỏc thị trường này. Trờn thị trường miền Bắc Cụng ty đó xõy dựng được hỡnh ảnh khỏ nổi bật về uy tớn, chất lượng sản phẩm, đặc biệt là cỏc sản phẩm mũi nhọn như ỏo Jacket, ỏo sơmi, hàng dệt kim… ở miền Bắc, Cụng ty khụng cú nhiều đối thủ cạnh tranh mạnh. Cỏc cụng ty Đức Giang và May 10 cũng cú tầm vúc lớn nhưng cạnh tranh chủ yếu với Cụng ty trờn thị trường xuất khẩu. Trong nước, sản phẩm chớnh của may Đức Giang là quần ỏo cỏc loại cấp thấp, cũn của May 10 sản
phẩm chớnh là ỏo sơmi. Trong thời gian tới, khi hai Cụng ty này lắp đặt và đưa vào dõy chuyền sản xuất ỏo Jacket cú chất lượng cao thỡ đõy là những đối thủ cạnh tranh mạnh của Cụng ty TNHH Quốc tế Song Thanh.
* Thị trường miền Trung: đõy là khu vực thị trường cú sức mua thấp, mức sống chưa cao và một phần do Cụng ty chưa thành lập mạng lưới phõn phối hoàn chỉnh ở đõy. Mặt khỏc, do sản phẩm tiờu thụ của Cụng ty là hàng chất lượng cao, giỏ khỏ cao so với chất lượng chung của vựng này, nờn sản phẩm tiờu thụ của cụng ty bị cỏc hàng chất lượng thấp, giỏ thấp cạnh tranh mạnh, đặc biệt là cỏc hàng may sẵn của cơ sở tư nhõn, hàng Trung Quốc, Lào, Campuchia nhập lậu. Tại thị trường này, cụng ty tiờu thụ chủ yếu là cỏc sản phẩm hàng dệt kim, ỏo sơ mi, quần…nhưng ỏo Jacket thỡ lại tiờu thụ được rất ớt do khớ hậu miền Trung chủ yếu là núng, khụ .
Tuy nhiờn, đõy cũng là thị trường tiềm năng của cụng ty trong thời gian tới. Để cú thể chiếm lĩnh được thị trường này, cụng ty cần phải đa dạng hoỏ sản phẩm, sản xuất cỏc sản phẩm phự hợp hơn với người dõn trong vựng.
* Thị trường miền Nam: Đõy là thị trường cú sức mua rất lớn, nhu cầu phong phỳ và đa dạng nhưng lại cú sự cạnh tranh gay gắt. Đối thủ cạnh tranh của cụng ty trờn thị trường miền Nam rất nhiều, riờng ở thành phố Hồ Chớ Minh cú tới hơn 500 doanh nghiệp may sẵn, hơn 900 cơ sở may tư nhõn. Đối thủ chớnh và mạnh cú thể kể đến cỏc cụng ty May Việt Tiến, Việt Thắng, Nhà Bố, Sài Gũn, Legamex… Do tớnh chất khớ hậu tại khu vực này là núng ẩm nờn sản phẩm ỏo Jacket tiờu thụ trờn thị trường này rất ớt, chủ yếu là sơ mi và hàng dệt kim. Thị trường miền Nam là một thị trường mới, nhiều tiềm năng của cụng ty, cụng ty cần phải đầu tư nghiờn cứu để mở rộng, phỏt triển thị trường này.