15 Lợi nhuận sau thuế thu nhập
2.3.1. Cấu trúc kênh phân phối của công ty.
Đối với các doanh nghiệp, phân phối có vai trò rất to lớn. Phân phối hợp lý giúp giảm chi phí, tăng khả năng cạnh tranh cho doanh nghiệp. Có nhiều doanh nghiệp thành công lớn nhờ có được chiến lược và hoạt động phân phối đúng đắn. Chính phân phối đóng vai trò then chốt trong việc đưa sản phẩm đến đúng nơi cần đến, đúng thời điểm thích hợp. Mục tiêu của phân phối là cung cấp hàng hoá, dịch vụ cho khách hàng với tổng chi phí nhỏ nhất.Mục đích cơ bản của quản lý kênh phân phối là xây dựng cấu trúc kênh tối ưu để đạt và giữ lợi thế cạnh tranh. Một chiến lược kênh được kế hoạch hoá cẩn thận sẽ mang lại thành công cho công ty. Hiện nay công ty đang sử dụng 2 loại hình kênh: kênh trực tiếp và kênh gián tiếp. Kênh gián tiếp mà công ty sử dụng ở đây chỉ là kênh 2 cấp, tức là chỉ phân phối qua thêm 1 trung gian. Nhưng chiếm vai trò chủ đạo vẫn là kênh trực tiếp, chiếm tới 80% doanh số bán hàng trong năm qua, còn kênh gián tiếp chỉ giữ vai trò thứ yếu (20% doanh số).
Biểu hình 2.5: Kênh phân phối của công ty.
Các cửa hàng bán lẻ của công ty bao gồm:
- Một cửa hàng nằm trên đường Phạm Ngọc Thạch - Phường Phương Liên - Quận Đống Đa - Hà Nội.
- Hai cửa hàng nằm trên đường Lê Thanh Nghị - Quận Hai Bà Trưng – Hà Nội.
Các trung gian phân phối được công ty sử dụng ở đây là:
- Các nhà bán buôn. - Các nhà bán lẻ.