15 Lợi nhuận sau thuế thu nhập
3.2.2. Giải pháp hoàn thiện cấu trúc kênh phân phối.
Hiện công ty đang sử dụng kết hợp kênh phân phối trực tiếp và kênh phân phối gián tiếp qua 1 trung gian, theo em như vậy là phù hợp với quy mô mục tiêu phát triển của công ty. Tuy vậy cần phải phát triển kênh gián tiếp hơn nữa bởi vì kênh gián tiếp mà công ty đang sử dụng mới chỉ là bao gồm rất ít các trung gian là cửa hàng, siêu thị hoặc là các công ty sách thiết bị trường học các tỉnh và thành phố. Để mở rộng hệ thống phân phối, mở rộng quy mô kinh doanh, chiếm lĩnh được nhiều khu vực thị trường thì công ty cần phải tăng số lượng các trung gian cấp 1 này lên.
- Kênh trực tiếp:
- Kênh gián tiếp:
Biểu hình 3.1: cấu trúc kênh phân phối của công ty
Công ty Khách hàng Công ty Trung gian phân phối Khách hàng
* Lý do phát triển loại kênh này:
- Công ty đã có các kênh cấp 0, cấp 1, kênh này có số lượng trung gian rất ít vì vậy mức độ phân phối hang hoá đến tay khách hàng cuối cùng còn bị giới hạn, chưa đáp ứng được nhu cầu thị trường. Vì thế phải có thêm các thành viên tham gia trong kênh.
- Sự xuất hiện đại lý bán buôn trong kênh sẽ đưa đến nhiều lợi thế cho công ty trong quá trình phân phối sản phẩm của mình. Công ty sẽ dễ dàng trong việc kiểm soát và định giá bán cho sản phẩm. Đại lý sẽ là cơ sở thay công ty tiếp tục quá trình phân phối, chịu trách nhiệm trong quá trình tiêu thụ hàng hóa kể từ khi nhận hàng về đồng thời mức thù lao theo khối lượng bán vì vậy họ sẽ nỗ lực trong công việc, càng bán được nhiều hàng thì mức thù lao càng cao thế nên khối lượng hàng bán ra sẽ lớn.
- Với kiểu kênh này sản phẩm của công ty được đưa đến nhiều tập khách hàng. Mọi hoạt động của công ty chỉ cần thông qua đại lý phản ánh lại.
Với những ưu thế trên công ty TNHH thương mại tin học và thiết bị văn phòng TIC nên phát triển kênh phân phối đó để đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ hàng hoá.
Với kênh phân phối trực tiếp của công ty hoạt động khá hiệu quả, công ty cần duy trì năng suất làm việc đó, và có thể thiết lập thêm một số cửa hàng bán lẻ. Về việc thiết lập các cơ sở bán lẻ của công ty theo em các căn cứ thiết lập mà công ty đưa ra đã phù hợp, tuy nhiên trước khi mở thêm cửa hàng bán lẻ công ty nên ước tính kỹ hơn về các khoản chi phí cũng như mức lợi nhuận mà công ty sẽ thu được từ các cửa hàng này, các biện pháp kiểm soát mà công ty có thể thực hiện được, so sánh chúng với nhau và dựa trên cơ sở đó để quyết định có nên mở thêm cửa hàng hay không và mở ở vị trí nào là thích hợp nhất.
Công ty cũng nên đẩy mạnh việc bán hàng qua mạng internet bởi vì mạng internet đã trở nên phổ biến, việc truy cập internet không còn phức tạp, khó khăn như trước, và những khách hàng của công ty đa phần đều biết đến và tham gia trình duyệt web thường xuyên. Hơn nữa hình thức phân phối này không còn xa lạ đối với người tiêu dùng và càng ngày càng được ưa chuộng do các tính chất ưu việt của nó. Người tiêu dùng có thể tham khảo giá và các đặc
tính của sản phẩm cũng như các chương trình khuyến mãi mà công ty đang áp dụng trên website của công ty và tiến hành đặt hàng trực tiếp qua mạng bằng hình thức thư điện tử. Số lượng người truy cập internet càng ngày càng đông do đó công ty sẽ được biết đến nhiều hơn, và có thể thu hút được các khách hàng tiềm năng của công ty. Tuy nhiên, muốn phát triển hình thức phân phối này công ty cần phải chú trọng nâng cấp website thường xuyên để có thể đạt chuẩn của một website thương mại, tạo điều kiện thuận lợi cho khách hàng khi truy cập vào trang web. Hình thức phân phối này nếu được chú trọng đúng mức sẽ đem lại hiệu quả lớn cho hoạt động phân phối của công ty.