CHƯƠNG 2: THỰC TRÁNG NAÍNG LỰC CÁNH TRANH CỤA COĐNG TY COƠ PHAĂN SỮA VIEƠT NAM – VINAMILK
3.3.2.3Cụng cô heơ thông phađn phôi tređn cạ nước
Vinamilk đã xađy dựng moơt heơ thông phađn phôi khá mánh tređn toàn quôc. Tuy nhieđn, Cođng ty caăn phại làm sao cho heơ thông phađn phôi hốt đoơng hieơu quạ và phát huy hêt tác dúng. Tránh tình tráng thiêu hàng ở heơ thông phađn phôi tái từng thời
đieơm sẽ táo đieău kieơn cho các sạn phaơm hãng cánh tranh thê choê và làm khách hàng khođng được đáp ứng đụ nhu caău. Đeơ làm được đieău này caăn làm tôt những vieơc sau: - Có sự phôi hợp chaịt chẽ từ nhieău khađu: dự đoán doanh sô tieđu thú từ phòng kinh
doanh, leđn kê hốch sạn xuât cụa Boơ phaơn kê hốch cođng ty, sạn xuât đúng thời gian, đụ sô lượng từ các nhà máy, vaơn chuyeơn hàng kịp thời đên đieơm bán cụa Xí nghieơp kho vaơn, theo dõi doanh sô bán hàng ngày cụa các giám sát bán hàng đeơ cung câp thođng tin kiïp thời veă sự thay đoơi taíng giạm lượng bán cho các boơ phaơn lieđn quan…
- Tiên tới nôi máng với nhà phađn phôi đeơ vieơc theo dõi mức toăn kho deê dàng thuaơn tieơn hơn, từ đó giúp cho vieơc vaơn chuyeơn đụ và đúng hàng nhà phađn phôi caăn. Phát trieơn đaịt hàng qua máng nhaỉm giúp tiêt kieơm thời gian, cođng sức, chi phí…
- Quạn trị tôt keđnh phađn phôi baỉng cách: quan tađm đên tuyeơn chĩn và đào táo các thành vieđn trong keđnh từ câp quạn lý tới nhađn vieđn bán hàng; đánh giá các hốt đoơng giữa các nhóm thành vieđn thođng qua doanh sô đát được ở từng nhóm khách hàng (nhà phađn phôi, sieđu thị, khách sán, trường hĩc, beơnh vieơn, khôi đoơc hái…), thời gian giao hàng, thanh toán tieăn hàng, đạm bạo các dịch vú cung ứng cho khách hàng… Từ đó, xađy dựng các chính sách khen thưởng đeơ khuyên khích, đoơng vieđn các thành vieđn trong keđnh phađn phôi và hình thức pheđ bình kỷ luaơt khi khođng hoàn thành tôt cođng vieơc, kê hốch đaịt ra.
- Các chương trình khen thưởng cho nhà phađn phôi theo quý phại thực hieơn nhanh ngay khi kêt thúc quý đeơ giúp táo theđm vôn, thu nhaơp cho nhà phađn phôi, khuyên khích nhà phađn phôi tieđu thú hàng nhieău và nhanh.
- Đaơy mánh hốt đoơng phađn phôi ở khu vực nođng thođn nơi chiêm 80% dađn sô. Tieđu thú ở khu vực này Vinamilk có lợi thê mánh hơn hẳn các hãng khác veă giá. Muôn vaơy thì cođng ty caăn taíng cường quạng cáo ở các tưnh tređn đài phát thanh, truyeăn hình. Đaịt các baíng rođn, bạng quạng cáo hâp dăn, baĩt maĩt… Tuyeđn truyeăn
vaơn đoơng lợi ích cụa sữa cho người dađn. Toơ chức các buoơi khám beơnh, tư vân dinh dưỡng mieên phí kèm giới thieơu sạn phaơm cụa Vinamilk.