nhau: Quốc g1a, bang, vùng, tỉnh, thành phố, thành thị, nông thôn....Công ty có thể thông qua quyết định hoạt động: l- trong một hay nhiều vùng địa lí, 2- trong tất cả các vùng nhưng có chú đên những khác biệt về nhu cầu và sở thích do vùng địa lí quyết định. Ví dụ: Cà phê và trà xanh hiện tại là hai loại phổ biến ở Việt Nam, tuy nhiên người miên Nam thì có nhu câu về loại đồ uống cà phê nhiều gầp mây lân người miên Bắc và người miên Bắc thì có nhu cầu về Trà xanh nhiều hơn người miên Nam.
SVTH: Nguyễn Thị Kim Tuyến Trang 19
Luận Văn Tốt Nghiệp GVHD: TS. Nguyễn Ngọc Dương
- Phân khúc thị trường theo nguyên tắc nhân khẩu học: Phân khúc thị trường theo nguyên tắc nhân khẩu học là phân chia thị trường thành những nhóm căn cứ vào những biến nhân khẩu học như giới tính, tuổi tác, quy mô gia đình, mức
thu nhập, loại nghề nghiệp, học vấn, tín ngưỡng, chủng tộc dân tộc....các biến nhân khẩu học là những yếu tố phổ biến nhất làm cơ sở để phân biệt các nhóm người tiêu dùng. Một trong những nguyên nhân tạo nên tính phổ biến như vậy là nhu cầu và sở thích cũng như cường độ tiêu dùng hàng hóa thường có liên quan chặt chẽ với chính những đặc điểm nhân khẩu học. Một nguyên nhân nữa là các đặc điểm nhân khẩu học dễ đo lường hơn đa số các biến khác.
-Phân khúc thị trường theo nguyên tắc tâm lí học: Khi phân khúc thị trường theo nguyên tắc tâm lí học thì người mua được phân thành các nhóm theo đặc điểm giai tầng xã hội, lỗi sống và/ hay dịch vụ của mình. Những người có cùng một nhóm nhân khẩu học có thể có những đặc điểm tâm lí học khác nhau.
- _ Phân khúc thị trường theo nguyên tắc hành vi: Khi phân tích thị trường trên cơ sở những đặc điểm hành vi người mua được chia thành nhóm tùy theo thái độ, kiến thức của họ, tính chất sử dụng hàng và phản ứng đối với món hàng đó. Có thể căn cứ vào:
+ Lí do mua hàng.
| + Những lợi ích đang tìm kiếm. + Tình trạng người sử dụng.
| + Cường độ tiêu thụ.
+ Mức độ trung thành.
|
|
Luận Văn Tốt Nghiệp GVHD: TS. Nguyễn Ngọc Dương
+Mức độ sẵn sảng châp nhận hàng hóa của người mua.