1.3.2.2. Lựa chọn thị trường mục tiêu
Việc phân khúc thị trường theo quan điểm Marketing sẽ xác định đượckhả năng của các khúc thị trường khác nhau mà người bán dự định tham gia. Sau đó công ty phải quyết định:
1. Cần chiếm lĩnh bao nhiêu khúc thị trường. , 2. Làm thế nào để xác định được những khúc thị trường có lợi nhuận đôi với mình.
Luận Văn Tốt Nghiệp GVHD: TS. Nguyễn Ngọc Dương
Ba phương án chiếm lĩnh thị trườn ,
Công ty có thê sử dụng ba chiên lược chiêm lĩnh thị trường : 1. Marketing không phân biệt.
2. Marketing có phân biệt. 3. Marketing tập trung.
Marketing không phân biệt: Có thê công ty bỏ qua những điểm khác biệt của phần thị trường và chào hàng đồng loạtnhư nhau trên toàn bộ thị trường. trong
trường hợp này công ty tập trung nô lực không phải vào chỗ nhu cầu của các khách hàng khác nhau ở điểm gì mà vào chỗ cái gì chung trong tất cả các nhu cầu đó. Công ty sẽ nghiên cứu hàng hóa và chương trình marketing có vẻ hấp dẫn đối với đông đảo người mua nhất. Công ty dựa vào các phương pháp phân phối đại trà và quảng cáo đại chúng . Nó cố gắng tạo cho hàng hóa hình ảnh tốt đẹp trong thức
mọi người. „
Markeing không phân biệt rât kinh tê. Chi phí sản xuât hàng, dự trữ hàng và vận chuyển không cao. Các chi phí cho quảng cáo trong trường hợp marketing không phân biệt cũng ở mức thấp. Không cần phải tiến hành nghiên cứu marketing các khúc thị trường và lên kế hoạch phân chia cho các khúc thị trường đó, nhờ vậy giảm được những phí tốn cho nghiên cứu marketing và quản lí sản xuất.
Công ty sử dụng marketing không phân biệt thường sản xuất hàng hóa cho những khúc thị trường lớn nhất. Khi có một số công ty đồng thời vận dụng phương pháp này thì ở những phần thị trường lớn thường nảy sinh sự cạnh tranh quyết liệt, còn những người mua ở những phần thị trường nhỏ hơn sẽ được thỏa mãn ít hơn. Ví dụ như trong nghành công nghiệp ô tô Mỹ trong nhiều năm chỉ sản xuất những ô tô lớn. Kết quả là ở những khúc thị trường lớn công việc kinh doanh sẽ có ít lợi
Luận Văn Tốt Nghiệp GVHD: TS. Nguyễn Ngọc Dương
nhuận hơn vì ở đó luôn luôn có sự cạnh tranh gay gắt.
Marketing có phân biệt: Trong trường hợp này công ty quyết định tham gia một số khúc thị trường và chuẩn bị chào hàng riêng cho từng khúc thị trường đó.
Ngày nay có rất nhiều công ty sử dụng marketing có phân biệt.
Marketing tập trung: Nhiều công ty thấy khả năng marketing nay phù hợp