- Fích cực đưa các thông tin về sản phâm như: Sản phẩm mới, chất lượng, hàm lượng các nguyên liệu đưa vào sản xuất, nguồn gốc xuất xứ tới người tiêu
phân phối, nhằm có được những sự liên hệ cần thiết giữa lý thuyết và thực tiễn Điều tra, tổng hợp, phân tích và đánh giá tình hình thị trường cùng với ý
Luận Văn Tốt Nghiệp GVHD: TS. Nguyễn Ngọc Dương
kiến của khách hàng.
Từ những phân tích, đánh gía vê tình hình thị trường, đoanh sô, chính sách chiết khấu của Công ty, chúng tôi đưa ra một số kết luận sau:
s* Tiềm năng thị trường thực phẩm tiêu dùng trong kênh trực tiếp đang rất lớn, với mức doanh thu lên đến hàng trăm triệu đồng mỗi tháng.
+ Trong phân khúc thị trường của kênh trực tiếp, nhóm khách hàng có nhu
cầu tiêu thụ lớn nhất là các siêu thị và đại lý bán sỉ và lẻ. Nhóm này thường
đặt hàng đều mỗi tháng với số lượng lớn, sản phẩm được sử dụng nhiều nhất là sản phẩm rau câu và kẹo dẻo.
%% Nhóm khách hàng thuộc nhà hàng sang trọng và khách sạn cũng có tiềm năng rất lớn với những sản phẩm như socolate. Đây là xu hướng tất yếu không chỉ riêng nhà hàng khách hàng, khách sạn mà còn đối với người tiêu dùng cá nhân khi
chất lượng cuộc sống ngày càng được nâng cao.
“* Nhóm khách hàng là các trường học, cơ quan cũng có tiềm năng lớn. Tuy nhiên do gặp khó khăn trong việc năm bắt thông tin và để thuận tiện trong việc mua kèm văn phòng phẩm nên các trường học, cơ quan thường mua hàng ở siêu thị.
s* Kênh bán hàng trực tiếp có tiềm năng phát triển rất lớn, đặc biệt sau khi Việt Nam cho phép các Công ty nước ngoài đầu tư 100% vốn vào nhiều lĩnh vực khác như bán lẻ, tài chính hay dạy học thì nhu cầu thị trường về các loại hàng thực phẩm tiêu dùng sẽ được đây mạnh hơn trước.
Công ty tham gia vào kênh bán hàng trực tiếp không những bán được hàng mà còn giới thiệu được sản phẩm, quảng bá hình ảnh công ty đến nhiều đối tượng
Luận Văn Tốt Nghiệp GVHD: TS. Nguyễn Ngọc Dương khách hàng khác nhau như công nhân viên trong các Công ty, giáo viên, học sinh . trong các trường học,...
Luận Văn Tốt Nghiệp GVHD: TS. Nguyễn Ngọc Dương
mm
m
+®*
»ĐĐ®
9,