chế. Thay vì tập trung nỗ lực vào phần nhỏ của một thị trường lớn công ty tập trung nỗ lực vào phần lớn của một hay nhiều thị trường con.
Tuy nhiên marketing tập trung gắn liền với mức độ rủi ro cao. Phân thị trường đã chọn có thể không đền đáp lại những hi vọng, hay một số đối thủ cạnh tranh cũng muốn nhảy vào phần thị trường mà bạn đã chọn. Vì vậy, nhiều công ty muốn đa dạng hóa hoạt động của mình bằng cách chiếm lĩnh nhiều phần thị trường khác nhau.
- _ Sau khi đánh giá chính xác tiềm năng của các phân khúc, doanh nghiệp sẽ lựa chọn một hoặc một vài phân khúc để tập trung nguồn lực của mình vào phục vụ phân khúc đó. Công việc này được gọi là lựa chọn thị trường mục tiêu.
Thị trường mục tiêu bao gồm các khách hàng có cùng nhu cầu hoặc mong muốn mà công ty có khá năng đáp ứng, đồng thời tạo ra những ưu thế hơn so với đối thủ cạnh tranh và đạt dược mục tiêu của mình. Công ty có thể lựa chọn thị trường mục tiêu theo 3 phương án trên.
Sau khi đã lựa chọn được thị trường mục tiêu, công ty sẽ lựa chọn chiến lược đáp ứng thị trường dựa trên các yếu tố sau:
- - Khả năng tài chính của công ty. - Mức độ đồng nhất của sản phẩm.
Luận Văn Tốt Nghiệp GVHD: TS. Nguyễn Ngọc Dương
- _ Mức độ đồng nhất của thị trường. - _ Chu kỳ sống của sản phẩm.
T— Chiến lược marketing của đối thủ cạnh tranh. 1.3.2.3. Định Vị Thị Trường (Định Vị Sản Phẩm)
Định vị sản phẩm là thiết kế sản phẩm có những đặc tính khác biệt so với đối thủ cạnh tranh và tạo cho nó một hình ảnh riêng đối với khách hàng. Nói cách khác, định vị sản phẩm là xác định vị trí của sản phẩm trên thị trường so với sản phẩm cùng loại của đối thủ cạnh tranh. Doanh nghiệp có thể lựa chọn một số phương pháp định vị như:
- _ Xác định và lựa chọn hình ảnh dựa trên thuộc tính của sản phẩm. - _ Xác lập hình ảnh thông qua các hình tượng. Đối với những sản phẩm