* Mục đích cao nhất của việc thành lập một cơ cấu quản lý nhân sự là kết hợp nỗ lực của từng cá nhân trong tập thể để đạt tới mục tiêu chung của công ty. Một cơ cấu tổ chức khoa học hợp lý là cơ sở để kết quả hoạt động của tổ chức đó đạt được một cách tối ưu. Đặc biệt trong nền kinh tế thị trường như hiện nay.
* Như chúng ta đã biết trong nền kinh tế thị trường, mỗi doanh nghiệp là một đơn vị sản xuất kinh doanh tự chủ, tồn tại và phát triển theo hệ thống thị trường mở. Thị trường vừa là môi trường sống vừa là nơi tồn tại của công ty. Đồng thời thị trường cũng đánh giá khách quan hiệu quả hoạt động của công ty. Nếu công ty làm ăn có hiệu quả công ty sẽ tồn tại và phát triển, nếu công không có năng lực, kinh doanh không hiệu quả thì công ty sẽ bị loại ra khỏi cuộc chơi của nền kinh tế thị trường.
* Đứng ở khía cạnh khác công ty muốn phát triển thì không chỉ khai thác và tận dụng tiềm năng của một thị trường nào đó mà phải phát triển mạng lưới rộng khắp, không phải chỉ là một khu vực thị trường trong nước mà phải phát triển thị trường ra toàn nước. Đây chính là yếu tố giúp công ty tồn tại và phát triển bền vững.
* Thị trường là nơi cạnh tranh khốc liệt, do đó để góp phần nâng cao hiệu quả hoạt động của công ty thì công ty cần phải hoàn thiện cơ cấu tổ chức cho khoa học và hợp lý. Công ty hoàn thiện cơ cấu tổ chức trước hết cần phải khắc phục những hạn chế trì trệ, loại trừ dần những yếu tố gây tiêu cực gây khó khăn cho tổ chức, đồng thời khai thác tiềm năng của nhân viên để đạt được mục tiêu chung của công ty.
* Hiện nay hoạt động kinh doanh chủ yếu của công ty là cung cấp cho khách hàng các loại vật liệu dùng trong xây dựng, trang trí nội thất và các dịch vụ sau bán hàng. Chính vì thế việc tìm hiểu nghiên cứu thị trường, nâng cao giá trị hình ảnh doanh nghiệp trong lòng khách hàng là rất quan
trọng, nhưng công tác này của công ty hiện còn nhiều yếu kém, công ty chủ yếu là đi tìm khách hàng, giới thiệu sản phẩm đến khách hàng. Và cần bổ sung thêm một số nhân viên có chuyên môn về marketing và nghiên cứu thị trường, để tìm hiểu, để tìm đối tác kinh doanh và nắm bắt thông tin thị trường một cách sâu rộng. Phòng marketing có thể phối hợp cùng các phòng ban khác để tối thiểu hóa chi phí và tối đa hóa lợi nhuận của công ty.
* Theo em nhận thấy để cạnh tranh trong thị trường thì việc đấu tranh giành thị trường là vấn đề then chốt. Do đó cần phải hiểu biết một cách thấu đáo về thị trường các biểu hiện của thị trường, đây chính là điều kiện quan trọng để mọi cuộc giao dịch, đàm phán, thương lượng có kết quả với hy vọng phần thắng thuộc về mình. Đề làm được điều đó công ty cần phải nắm bắt thông tin về thị trường một cách chính xác và kịp thời. Sau đó, phân tích thông tin, đánh giá thông tin và dự kiến các khả năng xảy ra, tìm hiểu tình hình hoạt động của các đối thủ cạnh tranh để ra quyết định nên thỏa hiệp hay nên làm theo một phương thức nào khác.
* Về khía cạnh chung khi nghiên cứu thị trường giúp công ty xác định được nhu cầu và mong muốn của khách hàng. Từ đó công ty xác định được những sản phẩm mà khách hàng cần và cung cấp các dịch vụ hậu mãi nhằm thỏa mãn nhu cầu của khách hàng. Công ty cần định hướng sản phẩm nào cần đầu tư nhiều và sản phẩm nào thì thị trường đã bảo hòa, nên tìm sản phẩm thay thế. Vì đặc điểm của công ty là kinh doanh cung cấp các sản phẩm, cho nên công ty phải nắm bắt vững về nhu cầu của khách hàng để kịp thời đáp ứng. Vừa không dẫn đến tình trạng có hàng tồn kho vừa nắm bắt được cơ hội. Cung cấp các sản phẩm hoặc dịch vụ theo kiểu mới và tiên tiến hơn, thăm dò ý kiến của khách hàng nhằm cải tiến sản phẩm hoặc dịch vụ hiện có của mình.
* Ngoài ra công ty cần lập hồ sơ đối thủ cạnh tranh, “Biết mình biết người trăm trận trăm thắng”. Gồm: nhận dạng về công ty đối thủ, tầm cỡ và uy tín của công ty đối thủ, tài sản phi vật chất, thiết kế sản phẩm dịch vụ và đổi mới, hoạt động của công ty, phương pháp bán hàng và marketing, phân phối, các nguồn lực quản lý, tài chính. Và cần cập nhật các thông tin một cách thường xuyên. Từ đó có những phương án và giải pháp phù hợp cho sự phát triển của công ty.
* Chính vì thế trong tương lai là công ty cần hoàn thiện phòng kinh doanh với các chức năng đa dạng hơn và bổ trợ đắc lực hơn cho công ty trong việc nghiên cứu thị trường và tìm đối tác mới trong kinh doanh. Công ty cần khuyến khích nhân viên đóng góp những sáng kiến, và Giám đốc sẽ trực tiếp ghi nhận những sáng kiến đó. Chúng ta cần biết rằng thị trường luôn biến động, vì vậy phương thức của chúng ta cũng phải linh hoạt để nắm bắt cơ hội. Và chính vì vậy chỉ có tính sáng tạo của con người mới giúp cho doanh nghiệp phát triển.