Giỏm đốc Giỏm đốc
3.1.2 Kế hoạch cho vay đối với KHCN của chi nhỏnh
Mục tiờu của chi nhỏnh trong năm 2007 là mở rộng cho vay đối với khu vực cỏc doanh nghiệp ngoài quốc doanh, cỏc doanh nghiệp vừa và nhỏ, hộ kinh doanh, cỏ thể và cho vay tiờu dựng nhằm thay đổi cơ cấu tớn dụng hợp lý nhằm cú lợi cho tăng trưởng tớn dụng khi doanh nghiệp nhà nước chuyển sang hỡnh thức quản lý mới – đú là chuyển đổi thành cụng ty cổ phần. Theo đú, chi nhỏnh sẽ nõng dần tỷ trọng cho vay KHCN trong tổng dư nợ nhằm giảm bớt tỷ trọng cho vay cỏc doanh nghiệp nhà nước.
Vỡ vậy, năm 2007 chi nhỏnh đề ra mục tiờu hoạt động tớn dụng núi chung và cho vay KHCN núi riờng như sau:
Tổng dư nợ: 500 tỷ đồng (tăng 66.7% so với năm 2006). Trong đú:
Dư nợ nội tệ: 388 tỷ đồng, tăng 54% so với năm 2006 và chiếm 77.6% tổng dư nợ.
Dư nợ ngoại tệ: 112 tỷ đồng, tăng 133.3% so với năm 2006 và chiếm 22.4% tổng dư nợ.
Dư nợ ngắn hạn: 340 tỷ đồng, tăng 50.44% so với năm 2006 và chiếm 68% tổng dư nợ.
Dư nợ trung hạn: 80 tỷ đồng, tăng 48% so với năm 2006 và chiếm 16% tổng dư nợ tớn dụng.
Dư nợ dài hạn: 80 tỷ đồng, tăng 300% so với năm 2006 và chiếm 16% tổng dư nợ tớn dụng.
Dư nợ cho vay doanh nghiệp vừa và nhỏ: 340 tỷ đồng, tăng 55.25% so với năm 2006 và chiếm 68% tổng dư nợ tớn dụng.
Dư nợ cho vay dự ỏn lớn: 110 tỷ đồng, tăng 74.6% so với năm 2006 và chiếm 22% tổng dư nợ tớn dụng.
Dư nợ cho vay KHCN: 50 tỷ đồng, tăng 544.3% so với năm 2006 và chiếm 5% trong tổng dư nợ tớn dụng. Bao gồm:
Dư nợ ngắn hạn: 20 tỷ, chiếm 40% dư nợ cho vay KHCN. Dư nơ trung hạn: 30 tỷ, chiếm 60% dư nợ cho vay KHCN.
Để đạt được chỉ tiờu cho vay KHCN hết sức ấn tượng như trờn, chi nhỏnh đó đề ra một số giải phỏp nhằm hiện thực hoỏ kế hoạch đề ra:
Thứ nhất, chi nhỏnh sẽ tập trung khai thỏc cỏc KHCN là cỏn bộ trong hệ thống NHNo&PTNT và cỏc NHTM khỏc, cỏc cỏn bộ cụng nhõn viờn trong cỏc đơn vị hành chớnh. Tiếp đú, chi nhỏnh sẽ mở rộng đến tất cả cỏc đối tượng cú thu nhập ổn định khỏc.
Thứ hai, tiếp tục hoàn thiện và mở rộng danh mục cỏc sản phẩm cho vay KHCN mà ngõn hàng cung cấp để cú thể đỏp ứng và thoả món tốt nhất nhu cầu khỏch hàng. Bờn cạnh việc duy trỡ cỏc sản phẩm cho vay phục vụ tiờu dựng truyền thống, chi nhỏnh sẽ tiếp tục mở rộng cho vay phục vụ sản xuất kinh doanh mà chi nhỏnh đó bỏ ngỏ trong thời gian qua. Ngoài ra, chi nhỏnh
cũng sẽ thực hiện một số hỡnh thức cho vay thấu chi nhằm tăng doanh số cho vay.
Thứ ba, chi nhỏnh sẽ cải tạo cơ sở vật chất cho khang trang hơn để thu hỳt khỏch hàng đến với ngõn hàng bởi cơ sở vật chất thể hiện chớnh bộ mặt của ngõn hàng. Nú chớnh là hỡnh thức marketing rất tốt về cỏc sản phẩm của ngõn hàng đến với khỏch hàng. Đồng thời tiếp tục nõng cấp phũng giao dịch để cú thể thu hỳt nhiều khỏch hàng đến với cỏc phũng giao dịch này khụng chỉ để gửi tiết kiệm mà cũn vay vốn phục vụ mục đớch của cỏ nhõn họ.
Thứ tư, làm tốt cụng tỏc tư tưởng đối với từng cỏn bộ tớn dụng, tiếp tục nõng cao trỡnh độ nghiệp vụ của cỏn bộ tớn dụng để cú thể quỏn triệt cỏc biện phỏp chỉ đạo kinh doanh của Hội đồng quản trị, giỏm đốc chi nhỏnh đến từng cỏn bộ tớn dụng. Từ đú giỳp cỏn bộ tớn dụng thay đổi cỏch suy nghĩ, cỏch làm việc, chuyển dần từ ưu tiờn cho vay khỏch hàng doanh nghiệp nhà nước sang cho vay KHCN nhiều hơn.