2- 2 Những giải pháp hoàn thiện công nghệ Marketing 2.1 Hoàn thiện nghiên cứu Marketing bán lẻ:
2.2.2. xuất hoàn thiện quá trình giá của công ty:
Trong cơ chế thị trờng chính sách giá thể hiện phản ứng linh hoạt của công ty trong những điều kiện khác nhau của thị trờng, trong kinh doanh bán lẻ xác định các mức giá bán khác nhau cho từng vùng thị trờng và từng khâu khách hàng là rất quan trọng, giá là yếu tố nhạy cảm tác động mạnh mẽ đến khối lợng tiêu thụ và lợi nhuận của công ty.
Đối với công ty thơng mại Cầu giấy hiện nay: Giá bán hàng hoá đợc tính trên cơ sở chi phí đầu vào cộng với tỷ xuất lợi nhuận định mức cho vào mặt hàng cho nên thờng bị sơ cứng không linh hoạt, đối với từng loại hàng công ty phải có các phơng pháp định giá khác nhau nhng không ngoài mục đích của Công ty là tối đa hoá lợi nhuận:
Triển khai nghiên cứu mặt hàng mới
Phân tích thời cơ lựa chọn mặt hàng mới
Đánh giá sự chấp nhận của khách hàng thu nhập thông tin phản hồi Quyết định chọn mặt hàng mới
Triển khai kinh doanh mặt hàng mới
Theo dõi chu kỳ sống- Điều chỉnh sức bán
Biểu hình 24: Đề xuất quy trình định giá ở Công ty thơng mại Cầu giấy. Ngoài ra Công ty nên sử dụng một số phơng pháp định giá sau:
+ Định giá theo nhóm mặt hàng: Chỉ ra mức giá cho từng nhóm hàng cụ tể nh nhóm hàng lơng thực, thực phẩm... Dựa trên chi phí và tỉ suất lợi nhuận bình quân nhng trong khi áp dụng bán trên cơ sở nhu cầu thị trờng về từng loại hàng trong nhóm mà các cửa hàng có sự thay đổi giá cho phù hợp.
+ Định giá các mặt hàng có tính liên đới đồng bộ: Các mặt hàng kinh doanh của công ty có nhiều tên hàng có tính liên đới chọn bộ nh: Bộ sách, hoá mỹ phẩm, chăn, màn, gối... Đối với những mặt hàng này công ty áp dụng mức giá bình quân cho từng loại.
- Công nghệ điều chỉnh giá ở công ty: Nâng việc điều chỉnh đối với công ty bán lẻ là rất cần thiết để phù hợp với nhu cầu tăng hay giảm tuỳ vào nhu cầu và từng thời điểm khác nhau mà các cửa hàng có thể áp dụng những hình thức điều chỉnh giá sau:
+ Định giá trên cơ sở triết giá cho thanh toán tiền nhanh: Thờng áp dụng cho những loại hàng hoá có giá trị cao nh: Sắt, thép, xi măng, dầu... Bằng cách này công ty có thể thu hồi vốn nhanh.
+ Định giá trên cơ sở triết giá khuếch trơng ngời tiêu dùng: Hình thức này nhằm nâng cao doanh số bán ra nh triết giá cho các dịp lễ, tết nguyên đán.
+ Định giá trên cơ sở triết giá theo số lợng: Đối với những khách hàng mua khối lợng lớn thì sẽ đợc triết giá.
+ Định giá theo vùng: Đối với từng thị trờng trọng điểm khác nhau của công ty có nhứng giá khác nhau đối với từng vùng địa lý dựa trên tỷ xuất lợi nhuận cao hoặc thấp.
59
Chọn mục tiêu định giá Phân định cầu thị trờng
Lợng giá chi phí Phân tích giá bán của đối
thủ cạnh tranh Chọn kỹ thuật định giá
thích hợp
Chọn giá cuối cùng của mặt hàng bán ra
+ Giảm giá: Công ty áp dụng giảm giá đối với một số mặt hàng và khi cảm thấy sức mua của mặt hàng đó đang bị giảm đi hoặc mục tiêu của công ty lúc này muốn tăng nhanh doanh số bán hoặc do sự cạnh tranh giá của đối thủ cạnh tranh
Đối với những mặt hàng bị tồn kho nhiều hoặc do lỗi mốt của công ty có thể áp dụng hạ giá đến 50% giá trị thực tế.
Mỗi phơng pháp định giá đều có những u nhợc điểm để phù hợp với tình hình hiện tại và với bản thân công ty đòi hỏi các nhà quản lý phải có sự phối hợp nhịp nhàng giữa các công nghệ định giá để đa ra một chính sách giá hợp lý nhất không nên chỉ áp dụng một phơng pháp định giá.