2- 2 Những giải pháp hoàn thiện công nghệ Marketing 2.1 Hoàn thiện nghiên cứu Marketing bán lẻ:
2.2.3. Hoàn thiện phân phối và sức bán tại công ty:
- Hoàn thiện phân phối: Phân phối có vai trò quan trọng trong hoạt động Marketing chính sách phân phối hợp lý sẽ làm cho hàng hoá tiêu thụ nhanh hơn. Khả năng liên kết giữa công ty với các cửa hàng giảm đợc chi phí, làm cho quá trình lu thông hàng hoá nhanh và có hiệu quả. Hiện nay kênh phân phối của công ty đã giảm bớt đợc các trung gian tham gia nhng vô hình chung Công ty vẫn sử dụng kênh phân phối mà Công ty đóng vai trò thành một trung gian thơng mại nên dẫn tới hàng hoá lại phải qua kho của công ty sau đó lại mới phân phối đến cửa hàng cho nên khi xác định kênh phân phối cần phải căn cứ trên các đăc điểm sau:
- Tính chất vật lý của hàng hóa, tính thơng phẩm. - Nhu cầu của từng đoạn thị trơng mục tiêu. - Phạm vi hoạt động của các cửa hàng. - Quan hệ với các bạn hàng
- Đặc điểm về cạnh tranh - Đặc điểm của từng cửa hàng
Đặc tính của mặt hàng nh: Các thuộc tính sản phẩm, cấp đợc nhu cầu, mặt hàng thoả mản và tính kịp thời có ảnh hởng rất lớn việc nghiên cứu kênh phân phối hiện có và lựa chọn kênh phân phối phù hợp nhất với mặt hàng của công ty chính là vấn đề công ty cần phải giải thích. Vì vậy đề xuất cửa hàng vận động phân phối hàng hóa của công ty.
Biểu hình 26: Đề xuất dòng vận động vật lý của hàng hoá:
Công ty có thể áp dụng dòng vận động này vì nó phù hợp với điều kiện cơ sở vật chất hiện nay của công ty là thiếu các kho bảo quản hàng hoá, mà công ty chỉ quản lí hàng hoá trên hoá đơn, chứng từ của hàng hoá khi mua về có kế hoạch
Nhà sản xuất hoặc
nhập khẩu Ngời bán buôn, đại lý đặc quyền Cửa hàng thuộc công ty TM
Ngời tiêu dùng cuối cùng
chuyển thẳng tới các cửa hàng, mặt khác do điều kiện vị trí địa lý một số nhà sản xuất ở gần Công ty có thể mua trực tiếp bỏ qua trung gian bán buôn nh thế sẽ rút ngắn đợc thời gian lu thông tránh tình trang hàng hoá nằm trong kho của Công ty sau đó lại phân phân phối xuống các cửa hàng dòng này cũng áp dụng cho các cửa hàng tự khai thác nguồn hàng phù hợp với phơng thức khoán doanh thu.
- Quản trị sức bán: Đối với Công ty hiện nay thì sức bán là yếu tố quan trọng tao nên doanh số bán và tổng mức doanh thu, mở rộng đợc thị phần cho nên Công ty cần làm tốt công tác điều chỉnh và theo dõi sức bán cho từng cửa hàng và mặt hàng cụ thể.
+ Theo dõi và điều chỉnh sức bán sẽ do phòng kinh doanh của công ty đảm nhận, phòng này sẽ phân tích nghiên cứu kỹ các báo cáo bán hàng hàng ngày, hàng tháng, hàng quý của 10 cửa hàng cung cấp để nắm đợc nhu cầu lơng hoà đợc nhu cầu thị trờng ở nhu cầu Quận Cầu giấy Huyện Từ liêm khách hàng đang cần những nhóm hàng nào, mức độ tiêu dùng, thời gian kéo dài trong bao lâu để đề xuất kế hoạch bán ra và có kế hoạch khai thác nguồn hàng, tổ chức bảo quản và dự trữ, phân phối nguồn hàng này xuống cho từng cửa hàng phù hợp với sức bán nhằm giảm tối đa lợng hàng hoá tồn kho, đặc biệt sà những mặt hàng mang tính thời vụ, mốt nh: lơng thực, quần áo rét, bánh trung thu, hoá mỹ phẩm những mặt hàng này có chu kỳ sống ngắn.
+ Lực lợng nhận viên bán hàng có ảnh hởng đến sức bán ra tại công ty.
Với đội ngũ 122 nhân viên bán hàng hiện nay Công ty cần phải xác định đây là lực lợng quan trọng quyết định sự vận hành của quy trình công nghệ bán lẻ ảnh hởng trực tiếp tới kết quả hoạt động kinh doanh. Công ty phải bố trí hợp lý từng lao động căn cứ vào trình độ chuyên môn, đạo đức nghề nghiệp, sắp xếp lại đội ngũ nhân viên bán hàng, những ngời có trình độ chuyên môn cha vững vàng cần phải đợc gửi đi đào tạo lại, đảm bảo đội ngũ nhân viên có chất lợng cao hàng tháng tổ chức bình bầu lao động giỏi qua doanh số bán hàng và có chính sách khen thởng động viên kịp thời, khuyến khích thi đua để tạo ra doanh số bán cao đề bạt những ngời có trình độ chuyên môn vững vàng hiểu biết rộng vào vị trí then chốt của từng cửa hàng đó là cửa hàng trởng.