- Lựa chọn chiến lược kinh doanh:
3.2.1Dự báo tình hình ngành trong thời gian tớ
KINH DOANH CỦA CÔNG TY CPTMTH HƯNG LONG 2.1 KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY CPTMTH HƯNG LONG
3.2.1Dự báo tình hình ngành trong thời gian tớ
Lạm phát trong năm 2012 sẽ giảm so với năm 2011 do ảnh hưởng của chính sách tiền tệ và tài khóa chặt chẽ trong năm 2011 và giá dầu trong năm 2012 được dự báo chỉ tăng 0,3%, so với mức 13,4% của năm 2011 (IMF- Quỹ tiền tệ thế giới). Tuy nhiên, tỷ lệ lạm phát trong năm 2012 sẽ chưa thể giảm mạnh so với năm 2010 do áp lực của lộ trình điều chỉnh tăng giá điện, điều hành giá xăng dầu theo thị trường và tỷ giá tăng cũng như yếu tố tâm lí của người dân. Do đó, mục tiêu lạm phát dưới 10% trong năm 2012 sẽ đòi hỏi nỗ lực rất lớn và chính sách tiền tệ và tài khóa chặt chẽ cần tiếp tục trong năm 2012, với sáu nhóm giải pháp đề ra trong Nghị quyết 11/NQ-CP ngày 24/2/2011 của Chính phủ.
Bên cạnh sức ép lạm phát, kinh tế trong năm 2012 sẽ khó khăn hơn so với năm 2011 do hai lí do. Thứ nhất, giá hàng hóa thế giới không kể dầu được IMF (2012) dự báo sẽ giảm 5,6% trong năm 2012. Khi xuất khẩu trong năm 2011 tăng chủ yếu do yếu tố giá thì xu thế trên có thể ảnh hưởng mạnh đến xuất khẩu trong năm 2012. Thứ hai, vấn đề nợ công của Châu Âu, và nền kinh tế Mỹ phục hồi nhưng còn rất mong manh có thể ảnh hưởng đến nền kinh tế toàn cầu trong đó có Việt Nam trong năm 2012
Tuy nhiên, khác với sự ảm đạm của nền kinh tế, ngành công nghệ thông tin lại có những tín hiệu đáng mừng. Với kế hoạch phát triển IT đầy tham vọng của chính phủ cho năm 2010-2020 với các phân đoạn thị trường IT tại Việt Nam cùng với việc các cơ sở hạ tầng của Thị trường ICT đang dần cải thiện cũng sẽ được thúc đẩy tăng trưởng. Việc Việt Nam từng bước hội nhập vào mạng lưới thương mại toàn cầu như Hiệp hội các quốc gia Đông Nam Á (ASEAN) và WTO đã góp phần làm giảm chí phí và tăng cơ hội cho các nhà nhập khẩu.
Năm 2011 thị trường CNTT Việt Nam tăng trưởng 18% (Theo báo cáo của công ty Nghiên cứu thị trường Market & Reseach), cũng theo IDC (Công ty cổ phần tập đoàn IDC-một trong 5 công ty hàng đầu về lĩnh vực công nghệ thông tin tại Việt Nam)dự báo chi tiêu CNTT ở Việt Nam sẽ đạt tỷ lệ tăng trưởng 19,2% trong năm 2012 sau khi chỉ tăng trưởng khiêm tốn ở mức 8,4% trong năm 2011.
Tổng thị trường CNTT tại Việt Nam dự kiến sẽ đạt 3,25 tỉ đô la Mỹ vào năm 2012. Nếu dự báo này trở thành hiện thực thì Việt Nam sẽ là một trong những nước có chi tiêu CNTT hàng đầu ở châu Á-Thái Bình Dương trong năm nay. Chính phủ Việt Nam cũng đã tiết lộ kế hoạch đầy tham vọng để phát triển ngành công nghiệp CNTT quốc gia. Các kế hoạch mà nhà nước đặt mục tiêu doanh thu từ 17 tỷ đến 19 tỷ USD trong lĩnh vực CNTT trong 5 năm tới bao gồm việc đầu tư lớn cho phát triển các trung tâm sản xuất phần mềm, phần cứng, dịch vụ và thiết bị điện tử. Doanh thu dự kiến khoảng 2 tỷ USD từ doanh thu các sản phẩm phần mềm, 12,5 tỷ USD từ phần cứng, 2 tỷ USD từ nội dung kỹ thuật số, và 1,5 tỷ USD từ dịch vụ CNTT.
Đối với lĩnh vực kinh doanh máy tính đây cũng là cơ hội để phát triển, Theo nghiên cứu của IDC Đến cuối năm 2012, sẽ có khoảng 26 triệu người sử dụng Internet tại Việt Nam, chiếm khoảng 30% trên tổng dân số 86 triệu người. Sự phát triển của công nghệ và sử dụng trực tuyến sẽ mở ra một loạt các cơ hội cho các doanh nghiệp kinh doanh máy tính, trong đó số lượng PC đã tăng 13% so với quý trước và tăng 16% so với cùng kỳ năm trước. Thị trường máy xách tay ở Việt Nam đang được coi là tiềm năng khi mới chỉ có 7% dân số sử dụng máy xách tay, trong đó 85% tập chung ở Hà Nội và TP.Hồ Chí Minh, với máy tính bảng ở thị trường Việt Nam theo đánh giá của IDC sẽ có tăng trưởng đầy ấn tượng đạt 92% so với năm 2011.
3.2.2 Định hướng phát triển của công ty Hưng Long
* Tăng cường phát triển thương hiệu của công ty, đưa thêm các dòng máy tính mới vào bán tại thị trường Việt Nam. Đặc biệt là dòng máy tính bảng sẽ được ưu tiên phát triển tại thị trường Hà Nội, vì tính tiện lợi, thời trang và công dụng tính năng ngày càng được hoàn thiện của nó, ngoài ra công ty sẽ tăng cường phát triển các thị trường ngoại thành, tập chung phát triển dòng máy laptop giá rẻ tại các thị trường này, tập chung dòng máy PC vào các công ty, xí nghiệp, các cơ sở kinh doanh Internet,…
* Tiếp tục duy trì và nâng cao chất lượng dịch vụ sau bán của công ty, lấy đó làm thế mạnh cạnh tranh với các công ty khác. Ngoài ra, tiếp tục sử dụng các hình thức khuyến mại tặng kèm cho khách lẻ mua hàng, tăng triết khấu cho các khách hàng lớn thường xuyên của công ty. Tăng cường mối liên hệ với khách hàng qua các hình thức khác nhau như gửi thư, tặng quà,…
* Căn cứ vào nghiên cứu của IDC mặc dù có tốc độ tăng trưởng ấn tượng nhưng nhà phân phối vẫn tiếp tục phải đối mặt với nhiều vấn đề như tồn kho cao. Doanh số bán hàng thông qua các kênh bán buôn (nhà phân phối/đại lý) giảm 14,6%, nhưng doanh số bán hàng tại các cửa hàng bán lẻ tăng so với năm ngoái 30,3%. Điều này tạo cho công ty một hướng đi khi tiến hành xây dựng mạng lưới bán lẻ tại các quận huyện trong và ngoại thành Hà Nội. Với hình thức liên kết
cùng có lợi, doanh nghiệp cung cấp hàng cho các đại lý và các đại lý sẽ hưởng % lợi nhuận từ việc bán máy tính và thiết bị máy tính, đây là một xu thế diễn ra hiện nay khi các doanh nghiệp đều phải cắt giảm chi phí một cách tối đa để đối phó với thị trường đầy biến động hiện nay
* Mục tiêu phát triển trong năm 2012 là tăng 15% doanh thu so với năm 2011 đạt 51,565,805.65VNĐ so với 44,839,831VNĐ năm 2011. Trong tương lai cố gắng đánh dấu sự xuất hiện tại một số thị trường ngoại thành đặc biệt là các vùng thuộc Hà Tây cũ. Đảm bảo mục tiêu ngắn hạn
- Khôi phục lại tốc độ tăng trưởng bình quân trước năm 2009 khoảng 15%- 20%/năm.
- Nâng cao thị phần của công ty trên thị trương lên 5% so với hiện nay. - Mở rộng thêm mạng lưới đại lý của công ty.
- Tiếp tục nâng cao thêm năng lực chuyên môn cho nhân viên chuẩn bị tốt cho việc mở rộng kinh doanh, tiếp tục hoàn thiện công tác tuyển dụng đầu vào.
- Tăng hiệu quả xoay vòng vốn, khai thác hiệu quả cơ sở vật chất hiện có, tranh tình trạng xuống cấp hoặc dư thừa thiết bị