B. PHẦN NỘI DUNG
5.2.2 Giải pháp về giá:
Để tạo được hiệu quả trong kinh doanh và nâng cao khả năng cạnh tranh, tìm kiếm khách hàng mới đòi hỏi công ty phải đưa ra những biện pháp về giá hợp lý nhất. Ngoài việc áp dụng các chính sách mà công ty đã thiết lập sẵn, giúp công ty thu hút và phục vụ được nhiều đối tượng khách hàng. Công ty cũng nên xác định mục tiêu giá là tối đa hóa lợi nhuận. Chính vì vậy, để có thể đứng vững và phát triển trong nền kinh tế cạnh tranh gay gắt bằng giá, công ty nên sử dụng các biện pháp như sau:
Áp dụng chính sách giá phân biệt, tức là công ty sẽ phân ra các vùng địa lý khác nhau và xác định mức giá thích hợp cho từng khu vực. Ví dụ để thâm nhập các huyện, xã có thu nhập thấp, giá sản phẩm vẫn sẽ được giữ nguyên tránh mâu thuẫn với các công ty, đại lý khác nhưng công ty sẽ tặng thêm voucher giảm giá 20% cho lần mua tiếp theo hoặc tặng trực tiếp sản phẩm đi kèm, tăng thời gian bảo hành sản phẩm,…Ngoài ra, công ty có thể sử dụng giá phân biệt này để phân biệt khách hàng. Đối với khách hàng thân thiết, có thẻ khách hàng công ty sẽ giảm 5% tổng giá trị tri trên hóa đơn.
Tổ chức tốt công tác nguồn nguyên liệu để chủ động thu mua, không gây ra hiện tượng bị ép giá. Liên kết với các công ty khác để tạo nguồn hàng ổn định. Có chế độ hợp lý, làm ăn lâu dài. Coi trọng việc hạch toán nguyên liệu đến từng bộ phận sản xuất,
Giáo dục ý thức tiết kiệm cho công nhân. Có chế độ thưởng phạt một cách hợp lý nhằm khuyến khích công nhân sử dụng thường tiết kiệm vật tư, thường do nâng cao chất lượng giảm tỷ lệ phế phẩm.
Bên cạnh đó, để đáp ứng nhu cầu mua hàng ngày càng cao của khách hàng công ty cũng nên cân nhắc thêm các chính sách “gia hạn thời gian thanh toán” cho các đối tượng khách hàng chưa có mặt tài chính tốt nhưng họ yêu thích và muốn mua sản phẩm của công ty. Ngoài ra, công ty cũng nên cho thêm chính sách mua bán trả góp để giúp khách hàng có thể trải nghiệm được các sản phẩm của công ty dễ dàng hơn mà không phải quá lo lắng về tài chính mà bỏ lỡ cơ hội sử dụng sản phẩm.