5. Kết cấu đề tài
3.3.2.Giải pháp về xúc tiế n
Thương hiệu Co.op Organic đã ra mắt thị trường hơn một năm vì vậy các giải pháp vềsản phẩm cũng như giải pháp vềgiá chỉ có thểmang tính chất dài hạn, có thể
là 3năm, 5 năm hay 10 năm. Còn ở thời điểm hiện tại, để nâng cao hiệu quả tiêu thụ
sản phẩm Co.op Organic tại siêu thịCo.opmart Huếcần có những chính sách ngắn hạn cũng như dài hạn vềxúc tiến sản phẩm, cụthể:
Trưng bày giới thiệu sản phẩm:
Thứnhất, dành một khu vực riêng để trưng bày các sản phẩm Co.op Organic để làm sao khi đến với khu tựchọn các mặt hàng thực phẩm tươi sống, khách hàng có thể
nhận biết đây là khu vực các sản phẩm hữu cơ mang thương hiệu Co.op Organic. - Có thể trang trí các mô hình, logo Co.op Organic, những thông điệp, những lợi ích khi tiêu dùng thực phẩm hữu cơ.
- Các kệ đểbày bán có thểsửdụng những chất liệu bằng gỗ, tre nứa thay vì dùng những kệ thông thường.
- Tạo ra một không gian trưng bày bình dị kiểu chợ quê, các loại rau đượctrưng
bày trên các rổ, thúng làm bằng tre, nứa…
Thứ hai, ghi rõ các bảng giá, bảng thông tin của sản phẩm ở kệ trưng bày sản phẩm.
Thứba, sắp xếp trưng bày sản phẩm theo một thểthống nhất, hàng khách hàng tự
tay chọn lựa, mặt hàng đãđóng gói sẵn, mặt hàng đã sơ chế sẵn, nhóm các sản phẩm vềgạo, vềrau củquảcác loại, vềthủy hải sản (tôm thẻ, cá ba sa filet…).
Quảng cáo, marketing:
Thứ nhất, thường xuyên cập nhật thông tin về các sản phẩm hữu cơ trên trang
riêng của Co.opmart Huế(bao gồm cảhìnhảnh lẫn thông tin văn bản). - Hiện tại có hàng hay không, số lượng tối đa có thểmua là bao nhiêu.
- Giá cập nhật hôm nay, đợt này là bao nhiêu, bao nhiêu một ký, bao nhiêu một gói hay một vỉ…
-Đang có chương trình gì không: giảm giá, tặng kèm…
Thứhai, cho biết cách chế biến và nấu các món từcác sản phẩm Co.op Organic
đúng cách, đúng vị để đảm bảo sức khỏe. Đồng thời chỉ rõ công dụng, lợi ích mà các thực phẩm hữu cơ mang lại.
Thứba, dành riêng một trang trong cẩm nang đểthông tin vềcác sản phẩm Co.op Organic mỗi khi cẩm nang đến tay người tiêu dùng.
Thứ tư, gia tăng mức độnhận biết dòng sản phẩm Co.op Organic.
SVTH: Trầ n Thị Thùy Nhi 85
Gạo, 2-Rau củ, 3-Thủy hải sản) và sẽ chọn ngẫu nhiên 5 khách hàng may mắn nhận phiếu mua hàng 100 nghìn đồng mua các sản phẩm Co.op Organic. Chương trình thực hiện đều đặn một tháng một lần.
Bán hàng trực tiếp
Đối với một số khách hàng thì thương hiệu Co.op Organic vẫn còn quá mới mẻ
và xa lạ, chính vì lẻ đó có nhân viên tư vấn giới thiệu về dòng sản phẩm này là cách tiếp cận với người tiêu dùng nhanh nhất, thúc đẩy nhanh quá trình từnhận thức vềsản phẩm đến việc mua sản phẩm.
Tổchức các chương trình giới thiệu sản phẩm Co.op Organic: - Giới thiệu vềthực phẩm hữu cơ Co.op.
- Giới thiệu vềnhững lợi ích khi sửdụng thực phẩm hữu cơ Co.op.
- Chếbiến một số món ăn từnguyên liệu thực phẩm hữu cơ Co.op tại siêu thị vào các ngày cuối tuần.
- Phát trực tiếpchương trình lên trang Facebook Co.opmart Huế. Các chương trình khuyến mãi
Để kích thích nhu cầu của người tiêu dùng thì giảm giá, tặng kèm là một trong những giải pháp hiệu quả: (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
- Dành một tuần một ngày để giảm giá tất cảcác sản phẩm mang thương hiệu Co.op Organic nhằm để người tiêu dùng từ dùng thử sản phẩm này bởi được giảm giá, dùng sản phẩm vì giá giảm, đến mua sản phẩm này vì hôm nay là thứ sáu chẳng hạn, rồi đến mua sản phẩm này vìđã quen sửdụng những sản phẩm này rồi khi mà giá không còn giảm.
- Tặng kèm, giả sử chương trình hóa đơn mua các sản phẩm Co.op Organic trên 300 nghìnđồng sẽ được nhận một phiếu mua hàng mua hàngở khu tự chọn, áp dụng một ngày duy nhất cho chương trình mà không phải là ngày giảm giá.
PHẦN III. KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ