5. Tóm tắt nghiín cứu
2.2. Thực trạnh tình hình xuất khẩu của công ty cổ phần sợi Phú An
2.2.1. Kim ngạch xuất khẩu.
Ở Hình 2.5, ta thấy kim ngạch xuất nhập khẩu của Công ty trong những nămqua đạt rất cao vă đang có xu hướng tăng dần qua câc năm. Năm 2016, tổng kim ngạch xuất nhập khẩu của Công ty chỉ lă 110,40 tỷ đồng thì đến năm 2017 con số năy tăng mạnh, vă ở mức 167,92 tỷ đồng, tăng 52,10% so với năm 2016. Sang năm 2018, tổng kim ngạch xuất nhập khẩu của Công ty lúc năy đê lă 200,10 tỷ đồng, tăng 3,218 tỷ đồng so với năm 2017, ứng với mức tăng trưởng lă 19,16%. Điều năy chứng tỏ trong những năm qua Công ty đê không ngừng cố gắng vă nỗ lực để đưa hoạt động KD – XK của mình ngăy căng đi lín vă đạt hiệu quả cao. Xĩt cơ cấu kim ngạch xuất khẩu của Công ty trong những năm qua, từ 2016 - 2018 ta thấy kim ngạch xuất khẩu vẫn chiếm tỷtrọng chủyếu trong tổng kim ngạch xuất khẩu.
Biểu đồ 2.2. Kim ngạch xuất nhập khẩu của Công ty qua câc năm từ 2016 – 2018
Công ty nhận được nhiều hợp đồng đặt hăng từ câc công ty nước ngoăi, vă đê tiến hănh nhập khẩu nguyín liệu bông xơ với số lượng lớn để phục vụ cho hoạt động sản xuất sợi của mình, dẫn đến kết quảlă kim ngạch xuất khẩu của công ty tăng mạnh.
Trong 3 năm từ2016-2018 số lượng cọc sợi sản xuất ra lă 18,576 cọc sợi, con số năy qua mỗi năm đều có chính lệch nhưng không đâng kể. Công ty căng cần nhiều
2016
Kim ngạch xuất khẩu Kim ngạch nhập khẩu
600 500 400 300 200 100 147,20 142,60 110,40 167,90 200,10 2017 2018 64,40
lưuý ở đđy lă nguồn bông vă xơ trong nước lă không đâp ứng được về cảchất lượng vă số lượng nín Công ty đê phải nhập khẩu nguồn nguyín liệu năy từ nước ngoăi, dẫn đến kim ngạch nhập khẩu của Công ty tăng trọng năm 2018 vă ở mức 147,20 tỷ đồng.
SVTH: Nguyễn Thị Ngọc Linh 54
Bảng 2.5: Kim ngạch xuất khẩu của công ty giai đoạn 2016 – 2018
(Nguồn: Phòng Kếtoân - Tăi Chính)
Chỉ tiíu
Năm 2016 Năm 2017 Năm 2018 2017/2016 2018/2017
Giâ trị (tỷ đồng) % Giâ trị (tỷ đồng) % Giâ trị (tỷ đồng) % +/- % +/- %
Kim ngạch xuất khẩu 110,40 63,16 167,90 54,07 200.10 57,62 57,50 52,08 32,20 19,17 Kim ngạch nhập khẩu 64,40 36,84 142,60 45,93 147.20 42,38 121,43 188,56 4,60 3,23
Tổng kim ngạch xuất nhập
khẩu 174,80 100 310,50 100 347,30 100 178,93 102,36 36,80 11,85
Công ty cổ phần sợi Phú An xuất khẩu câc mặt hăng vềsợi TC (65% cotton 35% polyester) chải thô vă chải kỹ, CVC (60% cotton 40& polyester) chải thô vă chải kỹ, CVC (52% cotton 48% polyester) chải thô vă chải kỹvới phạm vi chi sốNe từ16/1 tới 40/1.
Năm 2016, lượng khâch hăng chủ yếu từ Hăn Quốc, Philippines, Malaysia, Taiwan, Ecuador.
Năm 2017, vẫn duy trì hợp tâc với câc khâch hăng trong năm trước, ngoăi ra mở rộng thị trường, khai thâc thím khâch hăng ở câc thị trường như Thổ Nhĩ Kỳ, Bồ Đăo Nha, Colombia.
Năm 2018, tiếp tục tìm kiếm thím nhiều khâch hăng khâc trín tất cả câc thị trường như Hăn Quốc, Philippines, Malaysia, Taiwan, Ecuador, Comlombia, Peru…
Công ty tiếp tục cốgắng mở rộng thị trường xuất khẩu qua câc năm vì vậy mă ta có thể thấy kim ngạch xuất khẩu tăng lín đâng kể, đânh dấu sự tăng trưởng vượt bậc của công ty.
Hầu hết câc sản phẩm của công ty được sản xuất theo phương thức gia công, ký kết câc hợp đồng theo điều kiện CIF (80%) vă FOB (20%). Tùy theo từng thị trường mă câc hợp đồng sẽ được âp dụng những điều kiện khâc nhau.
Thị trường Philipine, Malaysia, Đăi Loan lă câc thị trường tiíu thụsản phẩm sợi chủ yếu của Công ty, góp phần gia tăng kim ngạch xuất khẩu câc sản phẩm mă Công ty sản xuất vă luôn đực xem lă thị trường tiềm năng của Công ty.
Công ty cổ phần sợi Phú An sản xuất kinh doanh theo 2 hướng chủ yếu lă xuất khẩu vă nội địa vì vậy mă tỉtrọng kim ngạch xuất khẩu chiếm khâ cao trong hoạt động của công ty, luôn chiếm trín 50% vă tổng kim ngạch xuất khẩu của công ty từ năm 2016- 2018 lă 21 tỉ đồng.
Thị trường xuất khẩu chính của công ty lă Malaysia, Philippine, Đăi Loan vă công ty đang đẩy mạnh thì trường của mình qua từng năm, lập ra câc kếhoạch để gia tăng thịphần, tìm kiếm khâch hăng tiềm năng.
2.2.2. Tình hình ký kết vă thực hiện hợp đồng.
Trong năm 2016 Công ty ký kết được 76 hợp đồng với tổng trị giâ lă 4.8 triệu USD, năm 2017 đê ký được 78 hợp đồng, cho thấy số lượng hợp đồng tăng không đâng kểTrường Đại học Kinh tế Huếso với năm 2016 tuy nhiín xĩt vềtổng giâ trị thì năm 2017 tổng giâ trị đê lín
đến 7.3 triệu USD. Bước sang năm 2018, số lượng hợp đồng đê tăng lín khâ cao đó lă 97 hợp đồng với tổng giâ trị lă 8.7 triệu USD điều năy cho thấy số lượng hợp đồng của công ty có sự gia tăng trong 3 năm vừa qua từ đó cho thấy rằng hiệu quả kinh doanh của công ty tăng lín theo từng năm.
Nguyín nhđn của sự gia tăng số lượng vă tổng giâ trị hợp đồng lă câc sản phẩm sợi của Công ty đê khẳng định được chất lượng trín trường quốc tềvă lă sự lựa chọn đâng tin cậy của câc bạn hăng. Những hợp đồng xuất khẩu năy được Công ty ký kết với câc quốc gia như ThổNhĩ Kỳ, Hăn Quốc, Mỹ... với mặt hăng xuất khẩu lă sợi TC vă CVC. Những hợp đồng năy đều được thực hiện 100% vềcảgiâ trị vă số lượng, góp phần đem lại nguồn doanh thu lớn cho Công ty, đảm bảo nguồn vốn cho hoạt động sản xuất kinh doanh.
Năm Tổng số hợp đồng Tổng giâ trị ( Triệu USD)
2016 76 4.8
2017 78 7.3
2018 97 8.7
Bảng 2.6. Tình hình ký kết hợp đồng của Công ty sợi Phú An 2016-2018
(Nguồn: Phòng Kếtoân - Tăi Chính)
2.2.3. Tình hình thu mua nguyín liệu
Nguyín liệu lă một trong những yếu tố đầu văo quan trọng không thể thiếu đốivới câc doanh nghiệp sản xuất. Số lượng, chủng loại, chất lượng, giâ cả vă tính đồng bộ của việc cung ứng nguyín vật liệu ảnh hưởng tới việc sử dụng hiệu quả nguyín vật liệu. Cụ thể, nếu việc cung ứng nguyín vật liệu diễn ra suôn sẽ thích hợp thì sẽ khônglăm ảnh hưởng giai đoạn sản xuất do đó sẽnđng cao hiệu quảSXKD của doanh nghiệp. Qua sốliệuởbảng 2.8 ta thấy, tổng sản lượng bông, xơ thu của Công ty tăng lín qua ba năm. Năm 2016, lượng bông vă xơ được mua lă 3,311 tấn thì trong năm 2017, nếu so với năm 2016 đê giảm lại còn 2,351 tấn. Đến năm 2018 lượng bông, xơ nhập thực tế lă 2,623 tấn, tăng thím 2.06 tấn . Bín cạnh số lượng nguyín liệu bông vă xơ nhập khẩu , thị phần của câc quốc gia cung cấp nguyín liệu cho Công ty cũng có những thay đổi. Trong 3 năm từ 2016 - 2018, Công ty nhập khẩu loại bông Mali nhiều nhất với số lượng 5,033 tấn năm 2016, vă 5,550 Nếu như loại bông Mali luôn dẫn đầu trong câc nămTrường Đại học Kinh tế Huếvề thị trường nhập khẩu nguyín liệu thì câc
quốc gia xếp ở những vị trí tiếp theo lại có sự thay đổi nhất định. Năm 2016, Công ty nhập khẩu nguyín vật liệu với số lượng khâ lớn, từ năm 2017 vă năm 2018 con sốnăy giảm đi do có một số loại bông không tiến hănh nhập khẩu nữa. Cụ thể ở năm 2017, Công ty không nhập khẩu bông ,Zamnian SG, Chad, Greek, Togo. Măn 2018 công ty không nhập khẩu loại của Mexican. Tuy nhiín những loại bông thường được nhập khẩu qua câc năm lă Burkina Faso, Mali, Brazil, Benin. Thị trường bông của US bắt đầu được khập khẩu đểlăm nguyín liệu sản xuất.
SVTH: Nguyễn Thị Ngọc Linh 58
Bảng 2.7: Tình hình thu mua nguyín liệu của công ty giai đoạn 2016 – 2018
(Nguồn: Phòng Kếtoân - Tăi Chính)
Phđn loại
Năm 2016 Năm 2017 Năm 2018 2017/2016 2018/2017
Số lượng (tấn) Tỉ trọng (%) Số lượng (tấn) Tỉ trọng (%) Số lượng Tỉ trọng (%) +/- % +/- % (tấn) Sợi bông Burkina Faso 1300423 39,27 250549 10,65 510221 19,45 -1049874 -80,73 259672 103,64 Mali 503305,5 15,2 - - 555022 21,15 -503306 -100 555022 100 Zambian SG 196694,3 5,94 - - - - -196694 -100 - - Brazil 577735,5 17,44 672756,1 28,61 194596 7,42 95020,6 16,45 -478160 -71,07 Chad 100479,5 3,03 - - - - -100480 -100 - - Greek 88226,7 2,66 - - - - -88226,7 -100 - - Benin 150223 4,54 594457 25,28 1172862 44,7 444234 295,72 578405 97,3 Togo 197539 5,96 - - -197539 -100 - - US - - 647849,8 27,55 191099 7,28 647849,8 100 -456751 -70,5 Mexican 197198,8 5,95 186174,2 7,92 - - -11024,6 -5,59 -186174 -100 Tổng sản lượng NVL 3.311.826 100 2.351.786 100 2.623.80 0 100 -960.039 - 28,99 272.014 11,57
Việc Công ty mua nguyín liệu sẽ căn cứvăo câcđơn đặt hăng của khâch hăng,vă căn cứvăo công nghệkĩo sợi của Công ty.
2.2.4. Tình hình tiíu thụ sản phẩm sợi
Tiíu thụhăng hóa lă khđu cuối cùng của một vòng chu chuyển vốn. Nó có ý nghĩa rất quan trọng, vì thông qua kết quảtiíu thụsản phẩm sản xuất ra, doanh nghiệpđược xê hội vă thị trường thừa nhận, khi đó doanh nghiệp mới thu hồi được vốn vă toăn bộ chi phí có liín quan đê bỏ ra vă thu được giâ trị thặng dư lă lợi nhuận. Việc phđn tích tình hình tiíu thụ sản phẩm cần chỉ rõ được những ưu vă nhược điểm, những khó khăn vă thuận lợi để có những giải phâp khắc phục những tồn tại vă góp phần hoăn thiện công tâc quản lý sản xuất vă tiíu thụ, khai thâc tốt câc nguồn tiềmnăng trong doanh nghiệp. Từsốliệu phđn tíchở bảng 2.9 cho thấy, sản lượng tiíu thụ trong giai đoạn nghiín cứu có sựbiến động mạnh. Nếu như năm 2016, sản lượng tiíu thụchỉ đạt 1,870 tấn thì trong năm 2017đê tăng lín 4,722 tấn, đạt tốc độ tăng 152,51% so với năm 2016. Năm 2018, sản lượng tiíu thụ đạt 5.563 tấn sợi, tăng841 tấn so với năm 2017.
Thị trường Malaysia, Philipine, Đăi Loan lă 3 thị trường tiíu thụ sợi khâ ổn định. Năm2018, thị trường Bồ Đăo Nha bắt đầu thđm nhập vă tiíu thụsản phẩm của công ty.
Cụ thể hơn năm 2016 công ty tiíu thụ câc loại sợi đạt ước tính 87,35 tỷ đồng, năm 2017 con số năy tăng lín 108,636 tỷ đồng, cho đến năm 2018 tăng lín thănh 127,96 tỷ đồng, tăng lín 19,324 tỷ đồng so với năm 2017. Điều năy cho thấy công ty ngăy căng phât triển trong hoạt động xuất khẩu câc sản phẩm sợi sang nhiều thị trường khâc nhau vă con sốnăy dự định bược sang năm 2019 sẽ tăng lín nữa.
Nếu năm 2016 công ty chỉ hợp tâc xuất khẩu với 3 thị trường chính lă Malaysia, Philippine, Đăi Loan thì đến năm 2018 số thị trường công ty xuât khẩu đê tăng lín đâng kể, giúp khẳng định thị thếcủa công ty ngăy căng phât triển.
Bảng 2.8: Tình hình tiíu thụ sợi của Công ty giai đoạn 2016 – 2018
(Nguồn: Phòng Kếtoân - Tăi Chính)
STT Tín quốc gia
Năm 2016 Năm 2017 Năm 2018 2017/2016 2018/2017
Tổng tiền (Tỷ đồng) % Tổng tiền (Tỷ đồng) % Tổng tiền (Tỷ đồng) % +/- % +/- % 1 Colombia - - 13,38 12,32 61,1 47,75 13,38 - 47,72 356,65 2 Bồ Đăo Nha - - - - 3,23 2,52 - - 3,23 100 3 Malaysia 16,41 18,79 11,92 10,97 19,88 15,54 -4,49 -27,36 7,96 66,77 4 Philippine 45,18 51,72 15,57 14,33 36,1 28,21 -29,61 -65,54 20,53 131,85 5 Đăi Loan 24,64 28,21 67,77 62,38 7,65 5,98 43,13 175,04 -60,12 -88,71 6 Hăn Quốc 1,12 1,28 - - - - -1,12 -100 - - Tổng tiền tiíu thụ 87,35 100 108,636 100 127,96 100 21,29 24,37 19,32 17,78 Để nhìn rõ hơn về sự tăng trưởng thị trường xuất khẩu của công ty cổ phần sợi
Phú An, dưới đđy lăbiểu đồthểhiện tổng quan hơn vềthị trường xuất khẩu.
Năm 2016 thị trường Philippine lă thị trường trọng điểm cho việc xuất khẩu sợi của công ty, đem lại nguồn doanh thu khâ lớn. đến năm 2017 công ty vẫn duy tri khâ ổn định trín thị trường Philippine thím văo đó thị trường Đăi Loan khâ lă phât triển.
0 10 20 30 40 50 60 70 80
Colombia Bồ Đăo Nha Malaysia Philippine Đăi Loan Hăn Quốc
Tỷ
đ
ồn
g
2016 2017 2018
Năm 2018, công ty phât triển thímở Colombia, con số năy đạt ngưỡng 61,1 tỷ đồng, được đânh giâ lă một trong những thị trường xuất khẩu tiềm năm của công ty.
2.2.5. Đăm phân xuất khẩu.
Với đặc trưng của một công ty hoạt động trong lĩnh vực xuất khẩu, việc đăm phân của Công ty trong lĩnh vực xuất khẩu vă nhập khẩu với câc đối tâc nước ngoăi đều được tiến hănh bằng thư điện tử (thông thường lă email vă fax) hoặc điện thoại, trong đó đặc biệt chú trọng trình độ ngoại ngữcủa nhđn viín kinh doanh. Thực tế cho thấy việc đăm phân qua thư điện tử lă phổ biến hơn. Trong trường hợp đăm phân bằng điện thoại thì sau mỗi cuộc đăm phân, Công ty vẫn sẽ gửi email xâc nhận lại những gìđêđăm phân với đối tâc, đều năy được đânh giâ lă đảm bảo hạn chếtối đa câc sai lầm trong khi giao dịch vă thống nhất lại những gì đê đăm phân một câch rõ răng vă có xâc thực. Việc đăm phân bằng email giúp Công ty không cần gặp mặt trực tiếp với đối tâc của mình nhưng vẫn tiến hănh được hoạt động giao dịch đồng thời tiết kiệm được thời gian vă chi phí.
Trín thực tế, câc cuộc đăm phân của Công ty sợi Phú An với câc đối tâc nước ngoăi đều thực hiện bằng email, việc đăm phân qua email công ty cần đưaq ra đầy đủ câc thông tin cần thiết về nội dung xuất khẩu, giâ cả cũng như câc vấn đề liín quan. Đối với những sản phẩm mới hoặc những đối tâc mới công ty luôn gửi kỉm sản phẩm để tăng độtrải nghiệm sản phẩm với đối tâc đểcó thể đạt hiệu quả đăm phân cao hơn.
2.2.6. Thực tiễn âp dụng điều kiện thương mại (Incoterms) văo hoạt động xuấtnhập khẩu nhập khẩu
Hoạt động xuất nhập khẩu của Công ty hoăn toăn được tiến hănh bằng đường biển vì vậy Công ty thường sử dụng câc điều kiện Incoterms âp dụng cho vận tải đường biển vă thủy nội địa.Câc điều kiện thường được sử dụng trong hoạt động xuất nhập khẩu của Công ty với câc đối tâc lă CIF, FOB vă CNF với tỷtrọng âp dụng cho CIF lă 70% vă cho FOB lă 20% CNF lă 10% (tùy văo sựlựa chọn của đối tâc). Trong đó việc phđn chia nghĩa vụ của người bân vă người mua, phđn chia chi phí, hỗ trợ thông tin…được âp dụng đúng theo quy định của Incoterms 2010. Để lựa chọn điều kiện thương mại, Công ty vă đối tâc của mình thường chú ý tới câc yếu tố:
Giâ cả.
Khả năng thuí phương tiện vận tải vă mua bảo hiểm. Khả năng lăm thủtục thông quan xuất khẩu.
Câc quy định vă hướng dẫn của nhă nước.
Biểu đồ 2.3: Tỷ trọng âp dụng câc điều kiện thương mại (Incoterms) văo hoạt động xuất nhập khẩu của Công ty
Tại Việt Nam ta, hoạt động xuất nhập khẩu hầu hết phải sửdụng đường hăng hải quốc gia, vì vậy trong trường hợp xuất khẩu câc sản phẩm sợi của mình, Công ty thích sử dụng câc điều kiện CIF hơn. Ở những nước mă nhă nhập khẩu có khả năng thuí được phương tiện vận tải dễdăng với giâ rẻ, Công ty vă nhă nhập khẩu sẽthông nhất lựa chọn điều kiện FOB.
Cụthể câc thị trường xuất khẩu sửdụng điều kiện thương mại được âp dụng trín tổng sốhợp đồng:
- Theo FOB đó lă Portugal vă Colombia