5. Tóm tắt nghiín cứu
3.2. Mục tiíu phât triển
Trong bâo câo tổng kết hoạt động kinh doanh năm 2018 công ty đê đưa ra mục tiíu hoạt động kinh doanh giai đoạn từ năm 2019đến năm 2025như sau:
- Dựkiến, Công ty cổphần sợi Phú An phấn đấu nđng cao năng lực sản xuất, tùy theo tình hình thực tế Công ty sẽ bố trí cơ cấu mặt hăng cho phù hợp với thị trường tiíu thụ, sản xuất sợi.
- Phấn đấu đạt tăng trưởng 15 - 20%, thực hiện tốt câc chỉ tiíu năm 2019. - Phđn công bốtrí nguồn lực hợp lý đểkhôngảnh hưởng đến quản trị sản xuất. - Đổi mới doanh nghiệp, quản trị tốt vă có hiệu quả trong từng lĩnh vực SXKD của Công ty, nghiín cứu vă thực hiện câc giải phâp tiết kiệm nguyín vật liệu, nhđn
- Mở rộng thị trường, tìm kiếm khâch hăng mới, đảm bâo SXKD có hiệu quả vă phât triển nguồn vốn.
- Đảm bảo việc lăm,ổn định lao động vă nđng cao thu nhập cho người lao động đảm bảo cuộc sống, đảm bảo quyền lợi của câc cổ đông vă Công ty.
- Từng bước xđy dựng thương hiệu cho mình, lă doanh nghiệp có năng lực cạnh tranh cao.
- Tổng doanh thu hằng năm đạt từ500 tỷ đồng trởlín.
- Thu nhập bình quđn người lao động hằng năm đạt từ 3 đồng - 6 triệu đồng/thâng.
- Nộp ngđn sâch nhă nước hằng năm đạt 3 tỷ đồng trởlín. - Lợi nhuận trước thuếhằng năm đạt 20 tỷ đồng trở lín.
3.3. Phđn tích ma trận SWOT về hoạt động xuất nhập khẩu của Công ty cổ phần sợi Phú An
3.3.1. Strengths (Điểm mạnh)
Với ban lênh đạo có kinh nghiệm hơn 20 năm trong lĩnh vực KD – XK, hoạt động KD – XK của Công ty cổ phần sợi Phú An thực sự đê có được những lợi thế trong việc chiếm lĩnh thị trường cũng như điều hănh, quản lý vă tổ chức hoạt động kinh doanh. Công ty đê có được mối quan hệ hợp tâc lăm ăn lđu dăi với câc đối tâc nước ngoăi, bín cạnh đó Công ty cũng có mối quan hệtốt đẹp, lđu dăi với địa phương vă câc ngănh chức năng trín địa băn tỉnh, đđy lă một thếmạnh cho câc doanh nghiệp đặc biệt lă một doanh nghiệp hoạt động trong lĩnh vực KD – XK như Công ty. Thị trường tiíu thụ sợi của công ty lă tương đối rộng, với lượng khâch hăng khâ trung thănh. Câc sản phẩm sợi của Công ty được xuất khẩu qua câc nước chđu Â, Chđu Đu vă Mỹ. Hệ thống khâch hăng của công ty tương đối rộng, vì vậy Công ty luôn chủ động trong việc tiíu thụcâc sản phẩm vềsợi của mình.
Bín cạnh đó Công ty đê xđy dựng được hình ảnh tốt đẹp trong lòng khâch hăng vă đối tâc vềuy tín, chất lượng sản phẩm vă chất lượng dịch vụ. Câc sản phẩm sợi của Công ty được câc bạn hăng đânh giâ lă có chất lượng cao, ít bị lỗi vă luôn nhận được sự quan tđm từ phía Công ty trước vă sau khi bân hăng. Đội ngũ lênh đạo giău kinh nghiệm cùng lực lượng sản xuất trẻ, ham học hỏi, năng nổTrường Đại học Kinh tế Huếnhiệt tình cũng lă một lợi
thế rất lớn của Công ty vì con người lă chủ thể của mọi vấn đề, muốn kinh doanh có hiệu quả trước hết phải có người lao động phải lăm việc có chất lượng, vă đem lại hiệu quả. Với nguồn VKD bao gồm vốn góp cổ đông vă vốn vay lă trín 200 tỷ đồng, tiềm lực tăi chính của Công ty trong những năm qua lă rất lớn, đảm bảo cho việc kinh doanh của Công ty diễn ra nhanh chóng thuận lợi. Hiện nay, hệthống công nghệthông tin như hệthống mây tính, đường truyền ADSL, Wifi, phần mềm khai bâo hải quan đê được đầu tư hiện đại vă đầyđủ sẵn săng đâp ứng tốt mọi yíu cầu công việc hoạt động KD–XK cũng như câc hoạt động SXKD của Công ty.
3.3.2. Weaknesses (Điểm yếu)
Nguồn cung trong nước không đủvă cũng không đâp ứng được nhu cầu về chất lượng dẫn đến nguyín liệu đầu văo của Công ty lă bông vă xơ gần như phải nhập khẩu toăn bộ từ nước ngoăi. Đều năy khiến công ty không thể chủ động hoăn toăn trong việc mua nguyín liệu phục vụ hoạt động sản xuất. Công ty phải gânh chịu một khoản thuế nhập khẩu lớn lăm tăng chi phí vă giảm lợi nhuận của Công ty. Hoạt động quảng bâ thương hiệu, nđng cao uy tín của Công ty chưa được đầu tư đúng mức, đặc biệt lă tại thị trường trong nước.
3.3.3. Opportunities (Cơ hội)
Việt Nam được coi lă một nước có môi trường chính trị ổn định, kinh tế xê hội phât triển, nhă nước nỗ lực tạo môi trường cạnh tranh bình đẳng cho mọi thănh phần kinh tế phât triển. Đđy lă điều kiện thuận lợi cho hoạt động KD – XK của Công ty cổ phần sợi Phú An nói riíng cũng như câc doanh nghiệp trong nước nói chung.
Nền kinh tế Việt Nam qua những năm qua đê có sự tăng trưởng vă bắt đầu ổn định, cơ sở hạ tầng trín cả nước đang được hoăn thiện, tốc độ đô thị hóa nhanh, chuyển đổi cơ cấu kinh tế mạnh vă đặc biệt việc phât triển hệthống cảng biển vă tối thiểu hóa sự phức tạp trong thủ tục hải quan vă thuế lă những điều hết sức thuận lợi cho câc doanh nghiệp trong nước nói chung vă Công ty cổphần sợi Phú An nói riíng. Điều năy tạo điều kiện cho Công ty ngăy căng mở rộng hoạt động SXKD của mình vă nđng cao hiệu quảhoạt động xuất nhập khẩu.
Hiện nay, nhă nước đang có nhiều chính sâch ưu đêi về thuế, vay vốn, trợ giâ Trường Đại học Kinh tế Huế
tư mua trang thiết bị sản xuất để mở rộng hoạt động SXKD của mình trong tương lai. Thực hiện quyết định số 36/2008/QĐ-TTg, ngăy 14/03/2008 của Thủ Tướng Chính Phủ về việc phí duyệt chiến lược phât triển ngănh Dệt May Việt Nam đến năm 2019, định hướng đến năm 2025 vă nhằm thực hiện việc phât triển ngănh sợi - dệt - may tại khu vực miền Trung, với mục tiíu lă phải đa dạng hóa sản phẩm dệt may, đổi mới công nghệnhằm nđng cao chất lượng vă hạ giâ thănh sản phẩm, cung cấp đủcâc loại sợi có chất lượng tốt phục vụ cho dệt vải để cung cấp cho may xuất khẩu. Chính vì vậy, nhu cầu trong nước về sợi để dệt văi lă rất lớn vă cấp bâch để phục vụ cho may xuất khẩu.
Nhu cầu sản phẩm dệt may hiện nay vă thời gian đến lă rất lớn khi Việt Nam đê gia nhập thị trường kinh tếthếgiới WTO, xđm nhập thị trường Mỹ, chđu Đu, tham gia hiệp định đối tâc xuyín Thâi Bình Dương (TPP). Thực tế hiện nay, câc dđy chuyền kĩo sợi của câc công ty đều chạy hết công suất nhưng vẫn chưa đủcung cấp đủ sợi để phục vụ cho dệt vải đâp ứng may xuất khẩu vă xuất khẩu sợi trực tiếp ra nước ngoăi. Hiện nay câc tại câc nước Chđu Đu vă câc nước Chđu  phât triển, câc công ty hạn chếsản xuất vă đầu tư văo lĩnh vực kĩo sợi. Bởi vì chi phí nhđn công, chi phí tiền điện chiếm tỷtrọng rất lớn trong giâ thănh sản phẩm, dẫn đến khả năng cạnh tranh rất thấp. Trong khi đó, câc nước nói trín, thì nhu cầu về sợi đểdệt vải thì rất cao, nín cần phải nhập khẩu vềsợi. Tại Việt Nam, với chi phí nhđn công vă chi phí tiền điện chiếm tỷ trọng thấp trong giâ thănh sản phẩm so với câc nước khâc, kể cả câc nước trong khu vực, nín vấn đềxuất khẩu sợi rất được tiến triển vă mang tính cạnh tranh cao.
3.3.4. Threats (Thâch thức)
Việc gia nhập WTO cũng lă một thâch thức cho công ty trong việc định ra những sâch lược đểcạnh tranh với những sản phẩm sợi ở nước ngoăi cũng như tạo ra một thị trường rộng lớn cho công ty đem sản phẩm của mìnhđến với câc nước khâc. Hiện nay trong nước có rất nhiều công ty sản xuất vă xuất khẩu sợi trực tiếp ra nước ngoăi, một trong số đó, phải kể đến đó lă Công ty dệt may Hă Nam, công ty dệt may Hă Nội, Công ty Sợi Thiín Nam v.v… điều năy đê lăm nảy sinh cuộc cạnh tranh trong nước hết sức gay gắt. Ngoăi ra, Công ty cổ phần sợi Phú An còn phải chịu sựcanh tranh từ câc quốc gia nước ngoăi đặc biệt lă Trung Quốc. Chính điều năy khiến. Công ty phảiTrường Đại học Kinh tế Huế
không ngừng đổi mới, nđng cao chất lượng sản phẩm để tăng sựcạnh trạnh của mình trín thị trường trong nước vă thếgiới. Câc yếu tố đầu văo như bông, xơ biến động khó lường; giâ điện, giâ xăng, tiền lương đều liín tục tăng. Công ty vừa duy trì hoạt động SXKD, vừa chuẩn bị cho đầu tư cho dự ân kĩo sợi xe. Điều năy được dự bâo lă sẽ hết sức căng thẳng cho ban lênhđạo công ty trong giai đoạn sắp tới.
3.4. Giải phâp nđng cao hiệu quả hoạt động xuất khẩu của Công ty cổ phần sợi Phú An
Trín cơ sở kết quả phđn tích đânh giâ hiệu quảhoạt động KD –XK của Công ty trongchương 2 vă dựa văo định hướng, mục tiíu phât triển của Công ty cùng với việc phđn tích câc điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội, thâch thức vềCông ty cổphần sợi Phú An, đề tăi đê đưa ra những giải phâp để Công ty có thể nđng cao hiệu quả hoạt động KD XK của mình trong thời gian tới. Những giải phâp năy cần phải thỏa mên những yíu cầu sau:
- Giải phâp nđng cao hiệu quảhoạt động KD–XK của Công ty phải phù hợp với quy hoạch phât triển của ngănh.
- Giải phâp nđng cao hiệu quả hoạt động KD – XK của Công ty phải dựa trín tiềm năng thế mạnh thực tếcủa Công ty nhằm đạt được tính khảthi cao;
- Giải phâp nđng cao hiệu quả hoạt động KD – XK phải đảm bảo cho Công ty phât triển bền vững, nđng cao năng lực cạnh tranh trong điều kiện vă tình hình mới của cơ chếthị trường, xu thếhội nhập kinh tếkhu vực vă quốc tế.
3.4.1. Giải phâp huy động vốn vă nđng cao hiệu quả sử dụng vốn
Tổ chức tốt việc tiíu thụ nhằm đẩy nhanh tốc độ luđn chuyển vốn lưu động. + Xđy dựng vă mở rộng hệthống dịch vụ ởnhững thị trường đang có nhu cầu. Thông qua hệ thống tổ chức công tâc nghiín cứu, tìm hiểu nhu cầu của khâch hăng. Đđy chính lă cầu nối giữa công ty với khâch hăng. Qua đó, công ty có thể thu nhập thím những thông tin cần thiết vă đưa ra câc giải phâp thích hợp nhằm phục vụ tốt hơn nhu cầu của khâch hăng, củng cốniềm tin của khâch hăng với công ty.
+ Thực hiện phương chđm khâch hăng lă thượng đế, âp dụng chính sâch ưu tiín vềgiâ cả, điều kiện thanh toân vă phương tiện vận chuyển với những đơn vị mua hăng nhiều, thường xuyín hay có khoảng câch vận chuyển xa.
+ Tăng cường quan hệ hợp tâc, mở rộng thị trường tiíu thụ, đẩy mạnh công tâc tiếp thị, nghiín cứu thị trường, nắm bắt thịhiếu vềhoạt động may mặc của khâch hăng.
3.4.2. Giải phâp về nguồn lực
Vềcông tâc tuyển dụng nhđn sự
+ Công ty nín tuyển dụng thím những nhđn viín có kiến thức chuyín môn về KD – XNK, Marketing, có trình độ ngoại ngữ tốt để bổ sung cho đội ngũ lao động hoạt động trong lĩnh vực KD–XK vìđđy lă nhu cầu cần thiết vă cấp bâch hiện nay.
+ Trong những năm tới Công ty cũng cần phải tập trung tuyển dụng những công nhđn kỹthuật để đâp ứng được yíu cầu nhiệm vụSXKD của Công ty trong điều kiện mới.
Về công tâc đăo tạo vă phât triển nguồn nhđn lực
Căn cứvăo nhiệm vụvă chiến lược SXKD trong những năm tới phòng Tổchức - Hănh chính cần có phương ân tham mưu cho Ban lênhđạo Công ty xđy dựng kếhoạch đăo tạo vă phât triển nguồn nhđn lực cụ thể theo từng năm, theo thời kỳ 5 năm vă chiến lược đăo tạo phât triển dăi hạn. Có hai hình thức đăo tạo Công ty có thểâp dụng lă: Đăo tạo trong công việc văđăo tạo ngoăi công việc:
- Đăo tạo từ thực tế công việc: Căn cứ văo nhu cầu, phòng tổ chức tiến hănh tổ chức đăo tạo cho đối tượng lao động mới được đưa văo theo hình thức thực hănh trực tiếp trong công việc, theo sự chỉ dẫn kỉm cặp của người có trình độ hoặc có tay nghề bậc cao. Với hình thức năy sẽgiúp Công ty giảm bớt được gânh nặng về chi phí đăo tạo.
- Đăo tạo ngoăi công việc: Phương phâp năy được thực hiện với hình thức cho đi tham quan hội thảoở câc Công ty hoạt động lđunăm ở trong vă ngoăi tỉnh. Hình thức năy âp dụng cho câc đối tượng lă câc cân bộquản lý điều hănh trong Công ty. Ngoăi ra Công ty cần lựa chọn ra một sốcông nhđn kỹthuật chưa qua lớp đăo tạo năo tham gia câc khóa học công nhđn kỹthuật nđng bậc tại câc trường kỹthuật công nghệ trong vă ngoăi tỉnh. Để không ngừng nđng cao chất lượng nguồn nhđn lực, Công ty cần tiến hănh thường xuyín câc hoạt động đăo tạo vă phât triển nhđn lực. Việc đăo tạo nói chung cần phải giữvững định hướng, bâm sât mục tiíu, đa dạng hoâ hình thức đăo tạo vă phđn bổ chi phí dănh cho đăo tạo một câch tốt nhất vă hợp lý nhất. Hằng năm, Công ty nín tổ chức câc lớp học tại Công ty để nđng cao nghiệp vụ cho cân bộ, công nhđn viín của Công ty. Công ty có thểmời câc giảng viínở câc trường đại học hoặc câc cân bộ giỏi của Sở Thương mại về giảng dạy cho cân bộ, công nhđn viín. Bín cạnh đó Công ty cũng nín cử một số cân bộ, công nhđn viín đi học câc lớp bồi dưỡng kiến thức nghiệp vụvềmarketing. Hoạt động KD –XK luôn cần phải tiếp xúc vă lăm việc với câc đối tâc nước ngoăi. Chính vì thế việc nđng cao trình độ ngoại ngữcủa cân bộ, công nhđn viín KD – XK cũng lă một vấn đề rất cấp bâch. Để lăm được việc năy, trước mắt Công ty cần phải mở câc khoâ học giao tiếp ngắn hạn cho cân bộ, công nhđn viín. Về lđu dăi, Công ty phải có những chính sâch đăo tạo dăi hạn cho cân bộ, công nhđn viín như mởcâc lớp dạy ngoại ngữvăo một sốngăy trong tuần đểmời câc giâo
học tại câc trường.Đối với lực lượng nhđn viín mới tuyển dụng nín tổchức hình thức đăo tạo kỉm cặp, bồi dưỡng vă đăo tạo tại chỗ đểnđng cao kinh nghiệm lăm việc.
Về công tâc đânh giâ vă đêi ngộnhđn sự
Trong những năm qua hoạt động đânh giâ nhđn sự của Công ty được thực hiện rất tốt. Đđy thực sựlă một thănh tích đâng ghi nhận vă cần được phât huy. Công ty đê trích hẳn ra một quỹgọi lă quỹ khen thưởng. Quỹ khen thưởng được dănh cho tất cả câc câ nhđn vă tập thểcó thănh tích tốt trong lao động, có sâng kiến cải tiến hoạt động kinh doanh. Số tiền thưởng phải đảm bảo một mức giâ trị kinh tế đủ để khuyến khích câc cân bộ, công nhđn viín hoạt động trong lĩnh vực KD – XK cũng như trong toăn Công ty lăm việc tốt hơn nữa. Để việc đânh giâ vă đêi ngộ nhđn sự còn tốt hơn nữa, trong thời gian tới Công tycần xem xĩt lại chế độ thăng tiến, đềbạt của Công ty đểtạo động lực thúc đẩy người lao động hăng say lăm việc, cống hiến sức mình xđy dựng Công ty phât triển. Bín cạnh câc đêi ngộ vật chất cũng cần phải có câc đêi ngộ tinh