5. Tóm tắt nghiín cứu
2.3.3. Đânh giâ chung hoạt động xuất nhập khẩu của Công ty
2.3.3.1. Ưu điểm
Từ khi đi văo hoạt động đến nay, ban lênhđạo vă CBCNV trong Công ty đê miệt măi lăm việc với tinh thần trâch nhiệm cao nhất vì vậy đê giúp Công ty đạt được nhiều thănh tựu vă góp phần đưa nền kinh tếtỉnh nhă ngăy một đi lín. Có thểnói Công ty cổ phần sợi Phú An lă một doanh nghiệp có HQKD khâ ổn mặc dù còn nhiều bất cập vă trở ngại. Điều đó đê được thể hiện qua câc chỉ tiíu như: doanh thu, tổng kim ngạch xuất nhập khẩu, lợi nhuận, mức đóng góp văo ngđn sâch nhă nước v.v… Từ khi đi văo hoạt động đến nay, Công ty liín tục bâm sât thị trường, thực hiện câc biện phâp thđm nhập vă mở rộng thị trường tiíu thụ, không những duy trì vă mở rộng kinh doanh trín thị trường truyền thống mă còn tích cực tìm kiếm thị trường mới. Hiện nay Công ty có mối quan hệ lăm ăn với nhiều bạn hăng ở nhiều chđu lục như chđu Đu, chđu  vă chđu Mỹ. Nhờ vậy kim ngạch xuất khẩu của Công ty ngăy căng chiếm tỷ trọng lớn. Bín cạnh những mặt hăng sợi truyền thống Công ty đê vă đang mở rộng danh mục sản phẩm của mìnhđể phục vụtốt hơn nữa nhu cầu của khâch hăng. Công tâc bảo vệ, bảo quản kho hăng, nơi lăm việc, phòng chống chây nổ được Công ty quan tđm thường xuyín, nín bảo đảm an toăn cho hoạt động SXKD của Công ty. Hoạt động kinh doanh đạt hiệu quả cao giúp Công ty liín tục mở rộng hoạt động sản xuất của mình tạo ra nhiều công ăn việc lăm cho người lao động vă giúp họ ổn định cuộc sống. Bín cạnh đó, Công ty còn bổ sung thím được tăi sản cố định, tăi sản lưu động, trang bị ô tô đưa đón CBCNV, mua sắm băn ghế, mây móc thiết bị văn phòng nhằm nđng cao chất lượng lăm việc của CBCNV. Không những vậy Công ty còn rất chú trọng trong việc duy trì vă mở rộng câc quan hệ kinh tế đối nội vă đối ngoại trín cơ sở lấy yếu tố an toăn, hiệu quả, hợp tâc cùng có lợi. Cùng với đó, Công ty còn thường xuyín tổ chức câc cuộc giao lưu với khâch hăng trong vă ngoăi nước để duy trì mối quan hệ bền
Đặc biệt ở Công ty, công tâc quản lý hănh chính vă tổ chức câc hoạt động cho nhđn viín được tiến hănh rất tốt như: tặng quă cho nhđn viín nhđn ngăy thănh lập Công ty, tổ chức câc cuộc vui chơi văo những ngăy lễ, tất cả nhđn viín đều được đóng BHYT vă BHXH v.v… Vì vậy đời sống tinh thần củaCBCNV toăn Công ty luôn được đảm bảo một câch tốt nhất.
2.3.3.2. Nhược điểm
Bín cạnh những thănh tựu đê đạt được, Công ty vẫn còn bộc lộ một số hạn chế nhất định: Doanh thu từ hoạt động xuất khẩu của Công ty đạt được trong những năm qua liín tục tăng với tốc độ nhanh nhưng sự gia tăng lớn của chi phí đêảnh hưởng đến lợi nhuận đạt được của Công ty. Công tâc nghiín cứu thị trường của Công ty còn bó hẹp trong phạm vi nghiín cứu qua câc tăi liệu, qua câc thông tin có sẵn. Hiện tại Công ty chưa có phòng Marketing vă bộphận nghiín cứu thị trường riíng biệt. Nguồn ung cấp nguyín liệu của Công ty hoăn toăn phải nhập khẩu từ nước ngoăi nín không thể chủ động được trong câc tình huống xảy ra. Bín cạnh đó việc xuất khẩu chủ yếu của công ty phụthuộc nhiều văo nhă môi giới ở nước ngoăi nín phải tốn chi phí hoa hồng cao cho người môi giới. Một hạn chếkhâc cũng cần phải được lưu ý đó lă trình độngoại ngữvă công tâc giao dịch, đăm phân, ký kết hợp đồng còn nhiều yếu kĩm về chuyín môn. Đđy lă một trở ngại lớn trong hoạt động kinh doanh xuất khẩu của Công ty. Ngoăi ra, cũng phải thừa nhận rằng nguồn vốn của Công ty còn bị hạn chế, đđy lă vấn đề nan giải không chỉ đối với riíng Công ty cổ phần sợi Phú An mă đối với hầu hết câc doanh nghiệp trong ngănh dệt may của Việt Nam. Công ty vẫn cần rất nhiều vốn để đầu tư nhằm hiện đại hóa sản xuất, nđng cao năng suất lao động vă đặc biệt lă đầu tư cho hoạt động Marketing cũng như việc nghiín cứu thị trường. Thực tếCông ty đê mạnh dạn đầu tư chiều sđu về mây móc thiết bị nhưng với nguồn vốn còn hạn chế nín đa số mây móc thiết bị của Công ty vẫn phải nhập khẩu từ câc nhă sản xuất của Trung Quốc. Đđy không phải lă dđy chuyền tiín tiến vă thường có một số nhược điểm như phụtùng mây dễ hỏng, phải thay thế thường xuyín, tuổi thọ thấp v.v… lăm ảnh hưởng đến hoạt động sản xuất của Công ty. Thâo gỡ được những vướng mắc trín sẽ giúp Công ty đẩy mạnh hơn nữa tính hiệu quảtrong hoạt động xuất khẩu của mình.
CHƯƠNG 3: ĐỊNH HƯỚNG VĂ GIẢI PHÂP NĐNG CAO HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG XUẤT NHẬP KHẨU TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN SỢI PHÚ AN 3.1. Phương hướng phât triển hoạt động xuất nhập khẩu của Công ty cổ phần sợi Phú An
Trong thời gian tới, Công ty vẫn tiếp tục hoạt động theo mô hình của Công ty Cổ phần với những định hướng phât triểnnhư sau:
- Tiếp tục xđy dựng vă phât triển Công ty, giữvững Công ty cổ phần sợi Phú An lă một doanh nghiệp mạnh trín đại băn tỉnh TT - Huế, lấy hiệu quảkinh tế lă thước đo cho sựphât triểnổn định vă bền vững của Công ty.
- Tận dụng lợi thế vềquy mô khâch hăng, quy mô thị trường nhằm phât triển thị trường SXKD sợi trong nước cũng như nước ngoăi, qua đó khẳng định hơn nữa tín tuổi của mình.
- Sản lượng sợi sản xuất ra sẽ được tiíu thụ ởthị trường trong nước vă xuất khẩu, trong đó xuất khẩu chiếm hơn 70%.
- Tiếp tục đầu tư mở rộng quy mô kinh doanh, tìm kiếm vă mở rộng thị trường xuất khẩu, nđng cao giâ trị xuất khẩu hằng năm vă mở rộng danh mục mặt hăng sợi xuất khẩu đặc biệt lă mặt hăng sợi xe.
- Không ngừng nđng cao đời sống vật chất, tinh thần cho người lao động, góp phần văo sựphât triển chung cho nền kinh tếtỉnh nhă.
3.2. Mục tiíu phât triển
Trong bâo câo tổng kết hoạt động kinh doanh năm 2018 công ty đê đưa ra mục tiíu hoạt động kinh doanh giai đoạn từ năm 2019đến năm 2025như sau:
- Dựkiến, Công ty cổphần sợi Phú An phấn đấu nđng cao năng lực sản xuất, tùy theo tình hình thực tế Công ty sẽ bố trí cơ cấu mặt hăng cho phù hợp với thị trường tiíu thụ, sản xuất sợi.
- Phấn đấu đạt tăng trưởng 15 - 20%, thực hiện tốt câc chỉ tiíu năm 2019. - Phđn công bốtrí nguồn lực hợp lý đểkhôngảnh hưởng đến quản trị sản xuất. - Đổi mới doanh nghiệp, quản trị tốt vă có hiệu quả trong từng lĩnh vực SXKD của Công ty, nghiín cứu vă thực hiện câc giải phâp tiết kiệm nguyín vật liệu, nhđn
- Mở rộng thị trường, tìm kiếm khâch hăng mới, đảm bâo SXKD có hiệu quả vă phât triển nguồn vốn.
- Đảm bảo việc lăm,ổn định lao động vă nđng cao thu nhập cho người lao động đảm bảo cuộc sống, đảm bảo quyền lợi của câc cổ đông vă Công ty.
- Từng bước xđy dựng thương hiệu cho mình, lă doanh nghiệp có năng lực cạnh tranh cao.
- Tổng doanh thu hằng năm đạt từ500 tỷ đồng trởlín.
- Thu nhập bình quđn người lao động hằng năm đạt từ 3 đồng - 6 triệu đồng/thâng.
- Nộp ngđn sâch nhă nước hằng năm đạt 3 tỷ đồng trởlín. - Lợi nhuận trước thuếhằng năm đạt 20 tỷ đồng trở lín.
3.3. Phđn tích ma trận SWOT về hoạt động xuất nhập khẩu của Công ty cổ phần sợi Phú An
3.3.1. Strengths (Điểm mạnh)
Với ban lênh đạo có kinh nghiệm hơn 20 năm trong lĩnh vực KD – XK, hoạt động KD – XK của Công ty cổ phần sợi Phú An thực sự đê có được những lợi thế trong việc chiếm lĩnh thị trường cũng như điều hănh, quản lý vă tổ chức hoạt động kinh doanh. Công ty đê có được mối quan hệ hợp tâc lăm ăn lđu dăi với câc đối tâc nước ngoăi, bín cạnh đó Công ty cũng có mối quan hệtốt đẹp, lđu dăi với địa phương vă câc ngănh chức năng trín địa băn tỉnh, đđy lă một thếmạnh cho câc doanh nghiệp đặc biệt lă một doanh nghiệp hoạt động trong lĩnh vực KD – XK như Công ty. Thị trường tiíu thụ sợi của công ty lă tương đối rộng, với lượng khâch hăng khâ trung thănh. Câc sản phẩm sợi của Công ty được xuất khẩu qua câc nước chđu Â, Chđu Đu vă Mỹ. Hệ thống khâch hăng của công ty tương đối rộng, vì vậy Công ty luôn chủ động trong việc tiíu thụcâc sản phẩm vềsợi của mình.
Bín cạnh đó Công ty đê xđy dựng được hình ảnh tốt đẹp trong lòng khâch hăng vă đối tâc vềuy tín, chất lượng sản phẩm vă chất lượng dịch vụ. Câc sản phẩm sợi của Công ty được câc bạn hăng đânh giâ lă có chất lượng cao, ít bị lỗi vă luôn nhận được sự quan tđm từ phía Công ty trước vă sau khi bân hăng. Đội ngũ lênh đạo giău kinh nghiệm cùng lực lượng sản xuất trẻ, ham học hỏi, năng nổTrường Đại học Kinh tế Huếnhiệt tình cũng lă một lợi
thế rất lớn của Công ty vì con người lă chủ thể của mọi vấn đề, muốn kinh doanh có hiệu quả trước hết phải có người lao động phải lăm việc có chất lượng, vă đem lại hiệu quả. Với nguồn VKD bao gồm vốn góp cổ đông vă vốn vay lă trín 200 tỷ đồng, tiềm lực tăi chính của Công ty trong những năm qua lă rất lớn, đảm bảo cho việc kinh doanh của Công ty diễn ra nhanh chóng thuận lợi. Hiện nay, hệthống công nghệthông tin như hệthống mây tính, đường truyền ADSL, Wifi, phần mềm khai bâo hải quan đê được đầu tư hiện đại vă đầyđủ sẵn săng đâp ứng tốt mọi yíu cầu công việc hoạt động KD–XK cũng như câc hoạt động SXKD của Công ty.
3.3.2. Weaknesses (Điểm yếu)
Nguồn cung trong nước không đủvă cũng không đâp ứng được nhu cầu về chất lượng dẫn đến nguyín liệu đầu văo của Công ty lă bông vă xơ gần như phải nhập khẩu toăn bộ từ nước ngoăi. Đều năy khiến công ty không thể chủ động hoăn toăn trong việc mua nguyín liệu phục vụ hoạt động sản xuất. Công ty phải gânh chịu một khoản thuế nhập khẩu lớn lăm tăng chi phí vă giảm lợi nhuận của Công ty. Hoạt động quảng bâ thương hiệu, nđng cao uy tín của Công ty chưa được đầu tư đúng mức, đặc biệt lă tại thị trường trong nước.
3.3.3. Opportunities (Cơ hội)
Việt Nam được coi lă một nước có môi trường chính trị ổn định, kinh tế xê hội phât triển, nhă nước nỗ lực tạo môi trường cạnh tranh bình đẳng cho mọi thănh phần kinh tế phât triển. Đđy lă điều kiện thuận lợi cho hoạt động KD – XK của Công ty cổ phần sợi Phú An nói riíng cũng như câc doanh nghiệp trong nước nói chung.
Nền kinh tế Việt Nam qua những năm qua đê có sự tăng trưởng vă bắt đầu ổn định, cơ sở hạ tầng trín cả nước đang được hoăn thiện, tốc độ đô thị hóa nhanh, chuyển đổi cơ cấu kinh tế mạnh vă đặc biệt việc phât triển hệthống cảng biển vă tối thiểu hóa sự phức tạp trong thủ tục hải quan vă thuế lă những điều hết sức thuận lợi cho câc doanh nghiệp trong nước nói chung vă Công ty cổphần sợi Phú An nói riíng. Điều năy tạo điều kiện cho Công ty ngăy căng mở rộng hoạt động SXKD của mình vă nđng cao hiệu quảhoạt động xuất nhập khẩu.
Hiện nay, nhă nước đang có nhiều chính sâch ưu đêi về thuế, vay vốn, trợ giâ Trường Đại học Kinh tế Huế
tư mua trang thiết bị sản xuất để mở rộng hoạt động SXKD của mình trong tương lai. Thực hiện quyết định số 36/2008/QĐ-TTg, ngăy 14/03/2008 của Thủ Tướng Chính Phủ về việc phí duyệt chiến lược phât triển ngănh Dệt May Việt Nam đến năm 2019, định hướng đến năm 2025 vă nhằm thực hiện việc phât triển ngănh sợi - dệt - may tại khu vực miền Trung, với mục tiíu lă phải đa dạng hóa sản phẩm dệt may, đổi mới công nghệnhằm nđng cao chất lượng vă hạ giâ thănh sản phẩm, cung cấp đủcâc loại sợi có chất lượng tốt phục vụ cho dệt vải để cung cấp cho may xuất khẩu. Chính vì vậy, nhu cầu trong nước về sợi để dệt văi lă rất lớn vă cấp bâch để phục vụ cho may xuất khẩu.
Nhu cầu sản phẩm dệt may hiện nay vă thời gian đến lă rất lớn khi Việt Nam đê gia nhập thị trường kinh tếthếgiới WTO, xđm nhập thị trường Mỹ, chđu Đu, tham gia hiệp định đối tâc xuyín Thâi Bình Dương (TPP). Thực tế hiện nay, câc dđy chuyền kĩo sợi của câc công ty đều chạy hết công suất nhưng vẫn chưa đủcung cấp đủ sợi để phục vụ cho dệt vải đâp ứng may xuất khẩu vă xuất khẩu sợi trực tiếp ra nước ngoăi. Hiện nay câc tại câc nước Chđu Đu vă câc nước Chđu  phât triển, câc công ty hạn chếsản xuất vă đầu tư văo lĩnh vực kĩo sợi. Bởi vì chi phí nhđn công, chi phí tiền điện chiếm tỷtrọng rất lớn trong giâ thănh sản phẩm, dẫn đến khả năng cạnh tranh rất thấp. Trong khi đó, câc nước nói trín, thì nhu cầu về sợi đểdệt vải thì rất cao, nín cần phải nhập khẩu vềsợi. Tại Việt Nam, với chi phí nhđn công vă chi phí tiền điện chiếm tỷ trọng thấp trong giâ thănh sản phẩm so với câc nước khâc, kể cả câc nước trong khu vực, nín vấn đềxuất khẩu sợi rất được tiến triển vă mang tính cạnh tranh cao.
3.3.4. Threats (Thâch thức)
Việc gia nhập WTO cũng lă một thâch thức cho công ty trong việc định ra những sâch lược đểcạnh tranh với những sản phẩm sợi ở nước ngoăi cũng như tạo ra một thị trường rộng lớn cho công ty đem sản phẩm của mìnhđến với câc nước khâc. Hiện nay trong nước có rất nhiều công ty sản xuất vă xuất khẩu sợi trực tiếp ra nước ngoăi, một trong số đó, phải kể đến đó lă Công ty dệt may Hă Nam, công ty dệt may Hă Nội, Công ty Sợi Thiín Nam v.v… điều năy đê lăm nảy sinh cuộc cạnh tranh trong nước hết sức gay gắt. Ngoăi ra, Công ty cổ phần sợi Phú An còn phải chịu sựcanh tranh từ câc quốc gia nước ngoăi đặc biệt lă Trung Quốc. Chính điều năy khiến. Công ty phảiTrường Đại học Kinh tế Huế
không ngừng đổi mới, nđng cao chất lượng sản phẩm để tăng sựcạnh trạnh của mình trín thị trường trong nước vă thếgiới. Câc yếu tố đầu văo như bông, xơ biến động khó lường; giâ điện, giâ xăng, tiền lương đều liín tục tăng. Công ty vừa duy trì hoạt động SXKD, vừa chuẩn bị cho đầu tư cho dự ân kĩo sợi xe. Điều năy được dự bâo lă sẽ hết sức căng thẳng cho ban lênhđạo công ty trong giai đoạn sắp tới.
3.4. Giải phâp nđng cao hiệu quả hoạt động xuất khẩu của Công ty cổ phần sợi Phú An
Trín cơ sở kết quả phđn tích đânh giâ hiệu quảhoạt động KD –XK của Công ty trongchương 2 vă dựa văo định hướng, mục tiíu phât triển của Công ty cùng với việc phđn tích câc điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội, thâch thức vềCông ty cổphần sợi Phú An, đề tăi đê đưa ra những giải phâp để Công ty có thể nđng cao hiệu quả hoạt động KD XK của mình trong thời gian tới. Những giải phâp năy cần phải thỏa mên những yíu