6. Kết cấu đề tài:
3.2.2. Giải pháp về Giá cả
Giá là yếu tốcó sự ảnh hưởng thấp nhất đến quyết định mua của khách hàng tuy nhiên đối với nhưng khách hàng chưa quyết định mua trong tương lai lại có đánh giá tốn kém chi phí là yếu tốlàm họkhông ra quyết định đặt may đồng phục. Khách hàng khi đã quyết định mua sản phẩm của doanh nghiệp bạn thì chắc chắn họ cần nhận lại
đó là sựhài lòng, sựthỏa mãn. Hơn nữa với tiêu chí đãđược công ty đặt ra từ trước là “Chất lượng sản phẩm đi đôi với giá cả”, có thể nói đây là một yếu tốkhông thuận lợi đối với công ty khi khách hàng ra quyết định mua sản phẩm vì họ luôn đắng đo với chi phí cơ hội của họkhi bỏra và họluôn có tâm lý vềgiá cảnhạy bén.
Qua đó cho thấy giá cảlà một phần không thể thiếu trong quá trình đánh giá và đưa ra quyết định mua của khách hàng. Vì vậyĐồng phục Lion cần:
Xây dựng chiến lược giá linh động giữnhững nhóm khách hàng khác nhau giữa nhóm khách hàng có doanh sốthấp, vừa và cao.
Xây dựng nhiều chính sách vềgiá cả hơn.
Thêm nhiều lựa chọn vềmức giá với số lượng sản phẩm để khách hàng gia tăng thêm quyết định mua.
Cập nhật tình hình biến động giá cảcủa thị trường và từ đối thủcạnh tranh đểcó thể điều chỉnh kịp thời và thu hút được số lượng khách hàng quan tâm vềgiá.
Khách hàng luôn thích giá rẻ nhưng không thích một dịch vụ rẻ tiền. Vì vậy thay vì tham gia cuộcđua vềcạnh tranh giá, Đồng phục Lion nên tạo sựkhác biệt dựa trên chất lượng sản phẩm, giá trịdịch vụdành cho khách hàng
Thêm các mức chiết khấu, khuyến mãi hỗ trợ khách hàng đối với nhóm khách hàng lâu năm, đối tác hợp tác.