Sang giai đoạn 1999- 2003, Việt Nam đẩy nhanh tiến trỡnh hội nhập kinh tế với cỏc nƣớc khỏc trong khu vực và trờn thế giới thụng qua việc ký kết và thực hiện hiệp định đa phƣơng: AFTA, APEC và cỏc hiệp định thƣơng mại song phƣơng. Quan trọng nhất là hiệp định thƣơng mại với Nhật Bản và Mỹ. Cơ cấu thị trƣờng xuất khẩu của Việt Nam thay đổi, cỏc nƣớc cụng nghiệp phỏt triển giờ đõy trở thành thị trƣờng xuất nhập khẩu chủ lực của Việt Nam (xuất khẩu chiếm 50%, nhập khẩu chiếm 40%). Sau đú đến cỏc nƣớc Asean (chiếm trờn 20% trị giỏ hàng hoỏ xuất nhập khẩu của Việt Nam). Điều này biểu hiện tớnh quy luật của tiến trỡnh triển khai chớnh sỏch mở cửa về kinh tế. Tuy nhiờn, sự tƣơng đồng về thị trƣờng xuất nhập khẩu cho ta thấy tớnh cạnh tranh trờn thị trƣờng cũng rất quyết liệt, muốn giành đƣợc chỗ đứng trờn thị trƣờng nhập khẩu, đũi hỏi tớnh cạnh tranh của sản phẩm xuất khẩu phải mang tớnh vƣợt trội.
Với khẩu hiệu “Hiệu quả hoạt động sản xuất kinh doanh là tiền đề cho sự phỏt triển bền vững của doanh nghiệp” vấn đề thị trƣờng là yếu tố cơ bản quyết định đến sự thành bại, là vấn đề sống cũn quyết định sự ổn định và phỏt triển của doanh nghiệp núi chung và Cụng ty May 10 núi riờng.
(Kim ngạch xuất khẩu của May 10 sang cỏc thị trường từ năm 1999- 2003 – Bảng 2.3)
BẢNG 2.3: KIM NGẠCH XUẤT KHẨU CỦA MAY 10 SANG CÁC THỊ TRƢỜNG TỪ 1999-2003
THỊ TRƢỜNG
NĂM 1999 NĂM 2000 NĂM 2001 NĂM 2002 NĂM 2003
SLXK (CHIẾC) KIM NGẠCH XUẤT KHẨU (VND) TỈ TRỌNG GTXK SLXK (CHIẾC) KIM NGẠCH XUẤT KHẨU (VND) TỈ TRỌNG GTXK SLXK (CHIẾC) KIM NGẠCH XUẤT KHẨU TỈ TRỌNG GTXK SLXK (CHIẾC) KIM NGẠCH XUẤT KHẨU (VND) TỈ TRỌNG GTXK SLXK (CHIẾC) KIM NGẠCH XUẤT KHẨU (VND) TỈ TRỌNG GTXK EU 1,171,363 30,470,364,803 59.78% 1,298,175 34,579,492,360 60.18% 1,212,000 39,112,716,592 64.71% 1,275,446 39,903,565,245 49.55% 1,330,102 36,206,056,266 29.50% Mỹ 58,234 1,783,979,204 3.50% 32,095 919,361,711 1.60% 67,197 4,835,446,341 8.00% 882,420 30,803,458,539 38.25% 2,543,438 70,534,306,901 57.47% Nhật 413,549 10,418,438,551 20.44% 606,442 12,779,127,785 22.24% 319,691 8,552,695,716 14.15% 283,590 7,368,670,474 9.15% 498,436 9,389,028,150 7.65% Thị trờng khỏc 441,810 8,298,051,840 16.28% 648,376 9,182,125,090 15.98% 458,990 7,942,220,615 13.14% 176,940 2,456,223,491 3.05% 439,918 6,603,002,804 5.38% Tổng cộng 2,084,956 50,970,834,398 100% 2,585,088 57,460,106,946 100.00% 2,057,878 60,443,079,265 100% 2,618,396 80,531,917,750 100.00% 4,811,894 122,732,394,121 100.00%
Về mặt thị trƣờng, nhất là thị trƣờng xuất khẩu, Cụng ty đó tổ chức hoạt động xỳc tiến thƣơng mại, tăng cƣờng quảng cỏo, khuyếch trƣơng, cỏc hoạt động thụng qua cỏc hội chợ triển lóm trong và ngoài nƣớc nhằm nõng cao uy tớn nhón hiệu sản phẩm dệt may trờn trƣờng Quốc tế. Đối với thị trƣờng nội địa, Cụng ty hoàn thiện chiến lƣợc giành lại thị phần, kiờn trỡ mở rộng mạng lƣới tiờu thụ. Đối với thị trƣờng quốc tế, thay vỡ trao đổi chủ yếu ở thị trƣờng Đụng Âu trƣớc đõy, sản phẩm May 10 thõm nhập ngày càng nhiều vào thị trƣờng Nhật Bản, Asean, Đụng Bắc Á, EU và Mỹ. Việc thõm nhập vào thị trƣờng EU, Nhật Bản, Bắc Mỹ đó đem lại hiệu quả cao cho hoạt động ngoại thƣơng và khẳng định uy tớn của Cụng ty trờn thị trƣờng và việc cải tiến, nõng cao chất lƣợng sản phẩm. Sự thay đổi cơ cấu thị trƣờng đó gúp phần đƣa kinh tế Việt Nam núi chung và cụ thể là Cụng ty May 10 vƣợt qua những giai đoạn khú khăn khi thế giới đang diễn ra những biến động lớn về chớnh trị đầu những năm 90, rồi cuộc khủng hoảng kinh tế khu vực 1997- 1998, ... Thị trƣờng xuất khẩu chủ yếu của Cụng ty May 10 là: EU, Nhật Bản, Mỹ, và cỏc thị trƣờng khỏc.
Thị trƣờng thứ nhất, EU là thị trƣờng xuất khẩu hàng dệt may truyền thống của Việt Nam. Từ sau khi ký hiệp định hàng dệt may với EU đến nay, sản xuất và xuất khẩu hàng dệt may Việt Nam cú sự phỏt triển nhanh cả về số lƣợng và chất lƣợng, đƣợc khỏch hàng và ngƣời tiờu dựng EU đỏnh giỏ cao. [24].Thị trƣờng EU đó từng là thị trƣờng xuất khẩu hết sức quan trọng của May 10. Trong sỏu thỏng đầu những năm 1999-2001 tỉ trọng giỏ trị xuất khẩu vào thị trƣờng này luụn ở mức cao ( chiếm khoảng 60% tổng giỏ trị xuất khẩu của Cụng ty) và tăng đều đến năm 2001 tăng ở mức cao nhất tới 64.71% tổng giỏ trị xuất khẩu. Năm 2002, việc xuất khẩu sang EU bắt đầu bị giảm sỳt: thứ nhất là do sức mua của thị trƣờng EU giảm; thứ hai do lƣợng hạn ngạch nhập khẩu mặt hàng ỏo sơ mi vào thị trƣờng này năm 2002 khụng nhiều và đột ngột hết vào những thỏng cuối năm ; thứ ba là cụng ty bắt đầu triển khai xuất khẩu
sang thị trƣờng Mỹ. Năm 2003, tỉ trọng kim ngạch xuất khẩu của Cụng ty sang thị trƣờng EU giảm xuống cũn 29.50% tổng kim ngạch xuất khẩu vỡ Cụng ty tập trung xuất sang thị trƣờng Mỹ vỡ cỏc đơn hàng xuất sang thị trƣờng Mỹ thƣờng cú sản lƣợng rất lớn. Nếu khụng từ chối một số đơn hàng xuất đi EU thỡ Cụng ty khụng đủ năng lực đảm bảo cỏc đơn hàng xuất đi Mỹ.
Thị trƣờng thứ hai, thị trƣờng Mỹ- vốn là thị trƣờng tiờu thụ khổng lồ hàng may mặc : Ngày 11/12/2001 hiệp định thƣơng mại Việt Mỹ bắt đầu cú hiệu lƣc thực thi, mối quan hệ giữa Việt Nam - Hoa Kỳ đƣợc xõy dựng trờn nền tảng hợp tỏc hữu nghị hai bờn cựng cú lợi. Lợi ớch mà cỏc doanh nghiệp Việt nam cú đƣợc cựng với mối quan hệ tốt đẹp đú là doanh thu xuất khẩu sang thị trƣờng Mỹ ngày càng gia tăng. Trƣớc năm 2002, xuất khẩu của May 10 sang thị trƣờng Mỹ chỉ là xuất sang thị trƣờng Trung Mỹ, Nam Mỹ với số lƣợng rất hạn chế và đơn hàng nhỏ, lẻ tẻ. Hiệp định thƣơng mại Việt Mỹ cú hiệu lực, thuế suất hàng dệt may vào Mỹ giảm từ trờn 40% trƣớc đõy xuống cũn bỡnh quõn 10% [21]. Xỏc định thị trƣờng Mỹ là một thị trƣờng lớn đầy tiềm năng, Cụng ty đó tớch cực xỳc tiến tỡm kiếm khỏch hàng vào thị trƣờng này. Năm 2002 và những thỏng đầu năm 2003 khi Hoa Kỳ chƣa ỏp đặt hạn ngạch cho hàng dệt may Việt Nam. Bởi vậy, kim ngạch xuất khẩu của May 10 sang thị trƣờng Mỹ tăng nhanh lờn tới 70.534.306.901 VND trong sỏu thỏng đầu năm 2003, chiếm 57.47% tổng kim ngạch xuất khẩu của Cụng ty. Cỏc đơn hàng xuất sang thị trƣờng Mỹ cú đặc điểm là sản lƣợng lớn nhƣng giỏ xuất khẩu sang thị trƣờng này lại rất thấp do bị cỏc đối tỏc Mỹ ộp giỏ, bờn cạnh đú, tiến độ giao hàng lại đũi hỏi nhanh nờn khõu chuẩn bị nguyờn phụ liệu đũi hỏi phải tốt và đồng bộ [14]. Nếu cụng tỏc kế hoạch và điều tiết sản xuất tốt, khõu chuẩn bị tập kết nguyờn phụ liệu kịp thời, hợp lý thỡ việc sản xuất những đơn hàng đi Mỹ cú số lƣợng lớn sẽ tạo điều kiện nõng cao năng suất lao động, hiệu quả sản xuõt kinh doanh xuất khẩu sẽ cao. Nhƣng ngƣợc
cụng tỏc kế hoạch khụng phối hợp đồng bộ , chớnh xỏc làm ảnh hƣởng đến tiến độ sản xuất, việc giao hàng chậm trễ sẽ là một tổn thất cực kỡ to lớn với doanh nghiệp xuất khẩu vỡ khỏch hàng Mỹ phạt rất nặng.
Thứ ba, thị trƣờng Nhật Bản, là thị trƣờng xuất khẩu khỏ quan trọng với