Hình 3.1: Sơ đồ hệ thống phân phối kinh doanh LPG
C.ty kinh doanh (theo h.đồng)
Tổng/Đại lý bán lẻ (theo h.đồng)
P.phối Công ty P.phối Hợp đồng
Kênh ngắn Bán buôn C.ty sản xuất/ Nhập khẩu Khách hàng C.ty kinh doanh
trực thuộc Tổng/Đại lý bán lẻ trực thuộc Kênh dài Kênh ngắn Tổng/Đại lý bán lẻ độc lập Tổng/Đại lý bán lẻ độc lập Kênh dài Kênh dài Kênh dài Kênh dài Kênh dài Kênh dài Kênh dài Kênh ngắn P.phối Độc lập
Chương 3: Hiện trạng PPKD LPG tại Việt Nam và kinh nghiệm nước ngoài 35
3.1.1.1 Xét theo nguồn cung cấp, phân phối LPG gồm có:
- Phân phối LPG sản xuất trong nước - Phân phối LPG nhập khẩu
Phân phối LPG sản xuất trong nước:
LPG sản xuất từ nhà máy khí hoá lỏng Dinh Cố được chuyển qua đường ống ra kho cảng Thị Vải - tàu lạnh (kho lạnh). Từ đây, LPG được vận chuyển bằng tàu sông tới các kho cảng tại các khu vực lân cận như Đồng Nai, Long An, Thành phố Hồ Chí Minh, Cần Thơ,… bằng tàu biển tới các kho cảng Phú Yên, Đà Nẵng, Nghệ An, Hải Phòng, bằng xe bồn tới các trạm nạp bình, trạm nạp ôtô, khu công nghiệp, chung cư cao tầng. Từ các kho cảng LPG tiếp tục được phân phối tới các trạm nạp bình, trạm nạp ôtô, khu công nghiệp, chung cư cao tầng bằng tàu sông hoặc xe bồn. Các trạm nạp bình sẽ tiếp tục phân phối LPG tới các tổng đại lý, đại lý, cửa hàng bán lẻ và tới khách hàng là các hộ dân dụng, thương mại. Việc phân phối LPG từ các trạm nạp có thể đi theo chuỗi: trạm nạp à tổng đại lý àđại lý à cửa hàng bán lẻà khách hàng cuối cùng, nhưng cũng có thể từ trạm nạp nạp à đại lý và từ trạm nạp à cửa hàng bán lẻà khách hàng cuối cùng, thậm chí LPG từ các đại lý không qua hệ thống cửa hàng bán lẻ tới thẳng khách hàng.
Phân phối LPG nhập khẩu:
LPG được nhập khẩu từ nước ngoài về bằng tầu biển theo phương thức CIF và CFR từ các nước trong khu vực như Malaysia, Thailand, Singapore, Indonesia, Nam Trung Quốc về tới các kho cảng lớn như: thành phố Hồ Chí Minh, Đồng Nai, Long An, Cần Thơ, Phú Yên, Đà Nẵng, Nghệ An, Hải Phòng.
Từ đây, phân phối LPG tương tự chuỗi phân phối LPG theo nguồn sản xuất trong nước từ các kho cảng.
3.1.1.2 Xét theo hình thức kênh phân phối, phân phối LPG gồm có: Kênh phân phối ngắn:
- Kênh cấp 0: Các đơn vị sản xuất, nhập khẩu cung cấp LPG trực tiếp cho khách hàng (các hộ công nghiệp lớn) mà không qua trung gian thương mại.
- Kênh cấp 1: Các đơn vị sản xuất, nhập khẩu bán LPG cho đơn vị mua buôn. Đơn vị mua buôn cấp 1 thực hiện việc bán buôn cho khách hàng như các hộ công nghiệp, hộ tiêu thụ GTVT, các hộ chung cư, thương mại, dịch vụ tập trung…
Trong loại hình phân phối này thì LPG sản phẩm thường được giao rời.
Đặc điểm của việc bán buôn là có tính chuyên môn hoá cao, đòi hỏi chi phí lớn cho cơ sở hạ tầng, nhưng lại tiết kiệm chi phí phân phối lưu thông do không có nhiều trung gian, khối lượng tiêu thụ lớn nhưng thị trường hạn chế.
36
Kênh phân phối dài:
Các đơn vị sản xuất, nhập khẩu cung cấp LPG cho các đơn vị kinh doanh mua buôn. Từ đây, LPG được chuyển qua các trung gian thương mại để tới tay khách hàng. Các trung gian thương mại trong hệ thống phân phối LPG bao gồm các trạm nạp, tổng đại lý, đại lý các cấp, cửa hàng bán lẻ.
Trong loại hình phân phối này thì LPG được giao rời và cả dưới dạng đóng bình (chai) chuyên dụng. LPG giao rời cho các hộ công nghiệp, các chung cư cao tầng, khu thương mại, dịch vụ, trạm nạp gas ô tô… LPG đóng chai tại các trạm chiết nạp được giao cho các tổng đại lý, các đại lý ủy quyền của các công ty hoặc cửa hàng tư nhân, các cửa hàng bán lẻ. LPG dưới dạng hàng đóng gói sẵn chứa trong các loại bình chuyên dụng với các loại định mức khối lượng như 6kg, 10kg, 11kg, 12kg, 13kg, 45kg, 48kg được tiêu thụ trong thương mại và dân dụng. Ngoài ra còn có các loại chai LPG với lượng định mức dưới 1kg (0,2;0,3) sử dụng cho các loại bếp gas du lịch…
Đặc điểm của hình thức phân phối này là đối với công ty, tính chuyên môn hóa cao, thị trường rộng, chi phí trung gian thương mại, phân phối, thuê ngoài cao. Đối với thị trường, sự tham gia của khoảng 80 doanh nghiệp đã làm cho thị trường bị xé nhỏ, manh mún, xung đột, khó quản lý, các luồng thông tin trái chiều khó phân định.
PV GAS là công ty duy nhất chỉ thực hiện bán buôn 1 cấp. Các công ty vừa thực hiện bán buôn vừa thực hiện bán lẻ gồm có PV Gas South, PV Gas North, Saigon Petro, Petrolimex Gas, Shell, Total… Các công ty chỉ thực hiện việc bán lẻ như Tân Đô, Gia Đình, Đại Hải…