4. Kết cấu đề tài
2.6.2. Những hạn chế và nguyên nhân của những hạn chế
Chiến lược sản phẩm
Sản phẩm chưa có sự riêng biệt, công ty mới chỉ đưa ra những tiêu chuẩn chất lượng chung chung mà chưa có những yêu cầu cụ thể cho từng loại sản phẩm. Mặc dù, công ty đã thực hiện các chiến lược sản phẩm rất tốt như: chất lượng sản phẩm, chỉ tiêu cảm quan hoặc từng chỉ tiêu riêng biệt (trạng thái, màu sắc, mùi, vị…) của từng loại sản phẩm.
Chưa đang dạng về sản phẩm mà hiện nay công ty mới chỉ cung cấp ra thị trường 2 dòng sản phẩm chính. Để có thể nâng cao hiệu quả kinh doanh công ty nên phát triển thêm các dòng sản phẩm và mở rộng khách hàng mục tiêu.
Chiến lược giá
- Chiến lược ngắn hạn: Với tình hình dịch bệnh và thị trường ngành dược
đang bị ảnh hưởng như hiện nay thì việc phân phối hàng hóa đang có xu hướng 52
chậm hơn. Vậy nên doanh nhiệp cần chạy các chiến dịch sản phẩm nhằm hạ giá sản phẩm xuống. Nhưng để làm được việc đó mà không ảnh hưởng đến lợi nhuận của công ty thì công ty cần phải tối ưu hóa chi phí bán hàng và một số loại chi phí không cần thiết khác
- Chiến lược dài hạn: Giữ nguyên mức giá cao cấp mà không có xu hướng chuyển đối sang giá khác. Vì bên cạnh việc đánh đúng vào khách hàng mục tiêu của công ty là khách hàng có thu nhập từ trung bình đến cao, thì công ty
cũng cần đảm bảo cho hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp. Chiến lược phân phối
Chưa lựa chọn được bên vận chuyển phù hợp. Đối tác vận chuyển của công ty hiện nay là “giao hàng tiết kiệm” nhưng có một số lý do như: Giao hàng không đúng thời gian, chưa chuyên nghiệp,.. đã làm ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh của công ty.
Mở rộng địa điểm đại lý phân phối: Mặc dù, công ty có trụ sở chính tại Hà Nội nhưng tại đây nhu cầu mua hàng trực tiếp cũng rất lớn. Khách thường có nhu cầu đến để có thể nghe tư vấn trực tiếp. Bên cạnh đó, trong quá trình làm việc em cũng nhận thấy nhu cầu khách hàng tại các tỉnh Thái Bình, Bắc Giang, Ninh Bình,… là rất cao nhưng khách hàng vẫn chưa có độ tin tưởng cao đối với mua sản phẩm trên mạng
Chiến lược xúc tiến
- Chưa đa dạng chương trình khuyến mãi: Công ty có 1 số chương trình
chạy khuyến mãi xuyên suốt như (mua 2 tặng 1, mua 3 tặng 2, chương trình bảo hiểm). Để có thể đẩy mạnh hơn sản phẩm thì nhà marketing cần thống nhất và đưa ra những chiến dịch giảm giá đa dạng hơn cho khách hàng mới và những khách hàng mua lại liệu trình sau.
- Quy trình nắm bắt và xử lý thông tin còn sơ sài
Từ những tồn tại trên công ty cần đưa ra phương án thích hợp giải quyết những tồn tại nhằm nâng cao hiệu quả kinh doanh của công ty cổ phần công nghệ COD quốc tế trong thời gian tới.
CHƯƠNG 3: MỘT SỐ GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN HOẠT ĐỘNG MARKETING-MIX CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN CÔNG NGHỆ COD
QUỐC TẾ