4. Kết cấu đề tài
3.2.4. Chiến lược xúc tiến
Bên cạnh các chính sách xúc tiến nhằm khuếch trương, quảng bá hình ảnh thương hiệu, các chính sách xúc tiến mua đối với khách hàng cũng cần được chú trọng.
Quảng bá hình ảnh thương hiệu: Công ty nên tham gia tài trợ cho các chương trình hoạt động vì cộng đồng, mang tính xã hội, nhân văn. Khi tham gia các chương trình này, hình ảnh của công ty sẽ được công chúng biết đến nhiều hơn, tăng uy tín cho công ty.
Truyền thông mạnh hơn: Trước đó công ty đã quảng cáo trên các kênh truyền hình nhưng chưa nhiều. Trong thời buổi khách hàng mất lòng tin ở sản phẩm đông y trên tất cả các kênh thì sản phẩm cần PR nhiều hơn trên các kênh truyền hình để có thể tạo lòng tin từ khách hàng mạnh mẽ hơn vì tỷ lệ người xem tivi hiện nay là rất cao, đây là một kênh chiêu thị hết sức hiệu quả. Cụ thể, công ty nên liên hệ với đài truyền hình các địa phương, đăng ký phát sóng các đoạn quảng cáo sản phẩm của công ty trong các chương trình thời sự địa
phương, chương trình về sức khỏe. Để có thể tạo được mối quan hệ với các đài truyền hình, tạo đà cho việc quảng bá sản phẩm qua kênh truyền thông này, ngoài việc tăng cường chi phí phát sóng, COD cũng nên tổ chức các cuộc giao lưu với đài truyền hình các địa phương bằng việc tổ chức một số giải thể thao cầu lông, bóng đá, bóng bàn,... và các đội tham gia chính là đài truyền hình các địa phương. Đây là một cách làm đơn giản nhưng rất hiệu quả để tạo sự gắn kết giữa công ty với các nhà đài.
Pano, áp phích
Công ty nên tổ chức treo thêm nhiều tấm pano, áp phích ở trên các tuyến đường lớn hay ở những địa điểm mà khách hàng thường xuyên qua lại. Cần tạo điểm nhấn riêng cho những tấm pano, áp phích này bằng các trang trí thật đẹp, bắt mắt, tên sản phẩm được viết to, nổi bật. Màu sắc trang trí cũng nên sặc sỡ hơn để dễ gây sự chú ý đối với khách hàng. Hình thức này sẽ giúp cho sản phẩm của công ty khắc sâu trong tâm trí khách hàng.
Khuyến mãi
- Đối với khách hàng mua lẻ trực tuyến: Công ty cần tổ chức các chương
trình khuyến mãi phong phú, đa dạng hơn. Ví dụ trong tình hình dịch bệnh như hiện nay công ty có thể tặng nước rửa tay, khẩu trang, đo nhiệt độ,... Hoặc tổ chức cuộc thi trúng thưởng, trong mỗi bao sản phẩm công ty sẽ bỏ vào thẻ cào có dòng chữ đặc biệt. Khách hàng nào mua sản phẩm có được thẻ cào có dòng chữ đặc biệt của cuộc thi thì sẽ được tặng một chuyến du lịch Sapa trong 3 ngày 2 đêm.
- Đối với các nhà bán lẻ: Công ty nên khuyến khích việc bán hàng bằng các chiết khấu hợp lý và cung cấp chất lượng, hỗ trợ trang trí điểm bán hàng cho bắt mắt để thu hút khách hàng.
Từ các chiến lược xúc tiến này công ty đã thông báo cho khách hàng mục tiêu về sự có mặt của sản phẩm công trên thị trường, khuyến khích khách hàng mua sản phẩm, thúc đẩy mua nhanh hơn và nhiều hơn, so sánh cho khách hàng thấy được sản phẩm của doanh nghiệp khác so với đối thủ cạnh tranh khác.
KẾT LUẬN
Xây dựng chiến lược marketing tại các doanh nghiệp trong xu thế hiện nay là vấn đề hết sức quan trọng và cấp thiết, giúp cho người tiêu dùng biết đến sản phẩm của doanh nghiệp nhanh chóng, góp phần lớn cho sự thành công của doanh nghiệp.
Trên cơ sở nền tảng lý thuyết và tiếp cận thực tế tình hình hoạt động marketing của công ty cổ phần công nghệ COD quốc tế, ngoài những thành công đạt được của chính sách marketing hiện tại thì công tác này vẫn còn bộc lộ nhiều thiếu xót. Nhằm hoàn thiện chiến lược Marketing-Mix ngày càng hiệu quả em có đưa ra các giải pháp nhằm hoàn thiện hoạt động Marketing-Mix của công ty cổ phẩn công nghệ COD quốc tế bao gồm các chính sách về đa dạng sản phẩm, nâng cao chất lượng sản phẩm, các giải pháp hoàn thiện chính sách giá, mở rộng hệ thống kênh phân phối. Các chương trình, biện pháp xúc tiến bán, nâng cao uy tín, hình ảnh doanh nghiệp và đề phòng những rủi ro mà công ty có thể gặp phải nhằm tạo điều kiện tốt nhất cho doanh nghiệp phát triển.
Hy vọng rằng với các giải pháp được đưa ra ở trên, công ty cổ phần công nghệ COD quốc tế sẽ có thêm căn cứ cho việc hoàn thiện hoạt động Marketing-Mix của COD.
DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO
1. Công ty cổ phần công nghệ COD quốc tế - “Báo cáo kinh doanh năm 2018, 2019, 2020”
2. Cẩm nang công ty cổ phần COD quốc tế
3. Gary D Smith, NXB Thống kê - “Chiến lược và sách lược kinh
doanh”
4. Health+, Vids.vn - “Thị trường Thực phẩm chức năng tại Việt Nam”
5. AMA (American Marketing Association, 1985) – “Marketing và thương hiệu”
6. Groroos (1990) – “Giáo trình marketing căn bản”
7. HKT CONSULTANT (2019), chienluocdoanhnghiep.edu.vn - “môi
trường vĩ mô của doanh nghiệp”.
8. Philip Kotler - Garg Arstrong (1994), NXB Thống kê - “Những nguyên lý tiếp thị (tập 1)”
9. Philip Kotler - Garg Arstrong (2005), NXB Thống kê - “Những nguyên lý tiếp thị (tập 2)”
10. TS. Đỗ Thanh Mai, slideshare.net (2015) - “Hoàn thiện hoạt
độngmarketing mix”
11. TS.Nguyễn Văn Trãi - TS. Lê Ngọc Hằng (2011) - “Giáo trình Marketing căn bản”
12. Vũ Thị Minh Hiền, Phan Bá Thịnh, Ngô Phúc Hạnh (2011), NXB nhà xuất bản khoa học kỹ thuật - “Giáo trình quản trị doanh nghiệp”
PHỤ LỤC
Báo cáo kết quả kinh doanh của công ty cổ phẩn công nghệ
COD quốc tế.
Đơn vị: Triệu đồng
Kết quả kinh doanh
1. Doanh thu thuần về bán
hàng và cung cấp dịch vụ
2. Giá vốn hàng bán
3. Lợi nhuận gộp về bán hàng và cung cấp dịch vụ
4. Doanh thu hoạt động tài
chính
5. Chi phí tài chính
6. Chi phí bán hàng
7. Chi phí quản lý doanh
nghiệp
8. Lợi nhuận thuần từ hoạt
động kinh doanh
9. Lợi nhuận khác
10. Tổng lợi nhuận trước thuế
11. Lợi nhuận sau thuế thu nhập doanh nghiệp
Bảng giá TPCN hỗ trợ điều trị dạ dày của công ty cổ phần công nghệ COD quốc tế và công ty TNHH thương mại và truyền
thông NQA giai đoạn 2018-2020
Năm
2018
2019
2020
(Nguồn: Tác giả tự tổng hợp từ báo cáo của công ty cổ phần công nghệ COD quốc tế và khảo sát giá bán đối thủ vào tháng 12 từ 2018- 2019)
Bảng giá sản phẩm sinh lý của công ty cổ phần công nghệ COD quốc tế và công ty TNHH thương mại và truyền thông NQA
giai đoạn 2018-2020
(Nguồn: Tác giả tự tổng hợp từ báo cáo của công ty cổ phần công nghệ COD quốc tế và khảo sát giá bán đối thủ vào tháng 12 từ 2018- 2019)